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　　物美電器銷售有限公司17日宣布，將與上海小家電廠商奔騰合作，以北京最低銷售價格199元促銷奔騰電飯煲。這個并不起眼的價格戰(zhàn)計劃的曝光，卻是物美電器成立兩年來第一次高調(diào)示人。

　　據(jù)報道，成立獨立電器營運公司，意欲專注家電商品營運的物美公司，正在把注意力集中于小家電業(yè)務。與專業(yè)家電賣場在規(guī)模上的差異，使得其目前無法與任何一家家電連鎖賣場抗衡。目前攜手小家電廠商，爭食小家電業(yè)務領域已成為物美電器的核心戰(zhàn)略，但面對目前市場專業(yè)的家電渠道商，物美電器的戰(zhàn)略將受到考驗。

　　獨立電器公司高調(diào)出水

　　物美集團2005年9月將旗下五百余家賣場的電器銷售業(yè)務完全剝離，成立物美電器銷售有限公司。用董事長吳堅忠的話講，這個公司的成立是打造一個專業(yè)經(jīng)營家電業(yè)務的團隊，而不是單獨進軍家電連鎖業(yè)。兩年中，物美電器承擔新開賣場，包括已收購的美廉美賣場的家電經(jīng)營業(yè)務，并完成22家賣場的升級改造，卻一直未以清晰面目在行業(yè)內(nèi)曝光。

　　物美電器總經(jīng)理左英杰17日表示，“現(xiàn)在的物美電器已能夠發(fā)出自己的聲音”。但其實，物美電器業(yè)務的開展并非一帆風順。物美電器成立兩年來，還未進入理想的盈利狀態(tài)。

　　兩年前，第一任物美電器老總周剛上任伊始便語出驚人，稱：“國美、蘇寧等專業(yè)家電賣場兩三年內(nèi)可能崩盤，超市將有可能成為今后電器銷售的主導渠道。”而八個月之后，這個曾任創(chuàng)維華南區(qū)總經(jīng)理的老總便低調(diào)離職。隨后繼任的是曾與其共事的原創(chuàng)維華北區(qū)總經(jīng)理左英杰。

　　“小家電”成救命稻草

　　這個介乎專業(yè)與非專業(yè)之間的零售企業(yè)電器銷售公司浮出水面后，被關注的同時也曾遭遇質(zhì)疑。在家電業(yè)務領域，與家電賣場從供應鏈條上攫取利潤的盈利模式不同，物美電器試圖抓住小家電業(yè)務，在利潤空間被不斷擠壓的家電行業(yè)分一杯羹。

　　一位小家電廠商市場部負責人透露，目前小家電的平均毛利約為8%，雖然這個利潤空間并不豐厚，但是大家電業(yè)務毛利的兩倍。另透露，業(yè)內(nèi)目前以三百元的商品為區(qū)分界限，在超市里銷售情況較好且品類較多的是三百元以下的小家電產(chǎn)品。

　　對于賣場里出現(xiàn)的大、小家電銷售勢頭不平衡的現(xiàn)象，左英杰表示，按照目前國內(nèi)的消費水平，消費者購買小家電商品的頻率較高，而綜合類賣場也可以為家電銷售聚集一定的人氣。再加之小家電商品利潤較高，物美電器已將其鎖定為核心品類，大家電為輔助品類。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，目前家電賣場向小家電供貨商索取的綜合費用要比超市高10%以上，這也是很多廠商樂于進駐超市的原因之一。

　　“大家電”尚做陪襯

　　比起小家電業(yè)務在超市的熱銷，大家電似乎在賣場內(nèi)普遭冷遇，而只得劍走偏鋒。物美、家樂福、沃爾瑪、麥德龍等外資大賣場每一家門店都有家電銷售區(qū)域，而物美、京客隆等一些超市，則并不是每家門店都設有家電銷售區(qū)域或者只有少量面積和品種。在一些設有家電銷售專區(qū)的賣場，冰箱、彩電、空調(diào)等大家電商品均出現(xiàn)邊緣貨品，如并不主流的CRT彩電等。

　　左英杰表示，物美電器是根據(jù)消費者需求提供商品，并不一味追求高、新、尖端商品。“如果一些商品家電賣場不賣了，我們賣，不用打價格戰(zhàn)還能賺錢也是好事。”

　　面對物美電器遭遇專業(yè)賣場擠壓正面臨尷尬的質(zhì)疑，他表示，同在國外百思買和沃爾瑪可以共生的道理一樣，家電賣場和超市可以互補共存。