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　　對話皇朝家私執(zhí)行總裁馬明輝

　　皇朝家私絕對是當(dāng)今中國家具行業(yè)中家喻戶曉的名字。自1998年的默默無聞到躋身中國十大知名家具品牌的行列，皇朝家私不斷演繹著自己的神話。2007年3月9日當(dāng)奧組委宣布香港皇朝家私正式成為北京2008年奧運(yùn)會生活家具獨(dú)家供應(yīng)商時，以馬明輝領(lǐng)軍的皇朝人知道，借奧運(yùn)雄風(fēng)，他們以大品牌、高品質(zhì)推進(jìn)國際品牌戰(zhàn)略工程的戰(zhàn)略又跨出了一大步。

　　面對皇朝家私今日的輝煌，馬明輝在談笑風(fēng)生中并沒有露出一絲得意，我們的談話也就從皇朝家私成為奧運(yùn)會供應(yīng)商開始。

　　觀點(diǎn)：皇朝是如何在激烈的競爭中脫穎而出成為奧運(yùn)會贊助商的，對皇朝而言意味著什么，成為奧運(yùn)會贊助商之后，其企業(yè)營銷戰(zhàn)略會有何變化？

　　馬明輝：國內(nèi)外品牌想獲得奧運(yùn)這塊金字招牌的企業(yè)很多，因此成為奧運(yùn)會生活家具獨(dú)家供應(yīng)商的過程是艱辛的。經(jīng)過北京奧組委九個多月的反復(fù)考察，我們才獲得了這個資格。在這個馬拉松式競爭中，我們喜怒哀樂都嘗過，但也體會到實力帶給我們成功的快樂。北京奧運(yùn)給了皇朝發(fā)展的契機(jī)，我們會借此提升我們的品質(zhì)、品牌影響力及我們的服務(wù)，將皇朝家私打造成國際知名品牌。

　　簽下奧運(yùn)會合同是我們的第一步。未來兩到三年，皇朝家俬的國際擴(kuò)張戰(zhàn)略如出一套書，第一輯、第二輯……在營銷戰(zhàn)略上，媒體是我們要占領(lǐng)的一方面，包括終端廣告形象、關(guān)小姐的廣告形象的應(yīng)用等。而除了電視廣告、雜志廣告外我們還會進(jìn)一步加大力度，不僅在高速路上做廣告牌，還會統(tǒng)一全國的戶外廣告、專賣店門頭及店面裝飾廣告等。

　　觀點(diǎn)：贊助奧運(yùn)，堪稱世界上最昂貴的一種贊助，其風(fēng)險與收益并存，皇朝勝算幾何，其奧運(yùn)戰(zhàn)略如何實施？

　　馬明輝：競爭奧運(yùn)會獨(dú)家供應(yīng)商是一個很大的挑戰(zhàn)和契機(jī)，但我覺得奧運(yùn)會給我們帶來更多的是自我挑戰(zhàn)的機(jī)會。奧運(yùn)會是全球最具凝聚力和影響力的體育盛會，通過這個凝聚力我們可以改善自己，提升我們的企業(yè)；而通過它的影響力也會加速皇朝品牌國際化的進(jìn)程。

　　目前皇朝的石灘工業(yè)園已于去年投入生產(chǎn)，在產(chǎn)能上比以前提高了一倍，正常生產(chǎn)條件下，有能力為奧運(yùn)提供近十萬件家具，也有能力在奧組委規(guī)定的短時間內(nèi)配備最好的人力、物力，來完成家具供應(yīng)的其他項目。而要達(dá)到這些嚴(yán)格的條件，沒有強(qiáng)硬的綜合實力是無法做到的，這也是我們能夠成為北京奧運(yùn)供應(yīng)商的先決條件，因此皇朝有信心圓滿地完成這次奧運(yùn)項目。

　　觀點(diǎn)：從牽手國際巨星關(guān)之琳到成為2008北京奧運(yùn)會供應(yīng)商，可以說都是品牌營銷大手筆，請問皇朝的文化理念和品牌戰(zhàn)略是什么？

　　馬明輝：皇朝的文化理念是誠信、人本、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新；品牌戰(zhàn)略是不斷創(chuàng)新，尋找品牌突破點(diǎn)。

　　為更好地配合公司戰(zhàn)略擴(kuò)張，我們根據(jù)現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)分布狀況提出了龐大的營銷策略：即大明星、大展館、大賣場、大城市、資本大運(yùn)作。在未來的兩三年里，我們將以這樣的戰(zhàn)略向一個國際化的知名品牌邁進(jìn)。

　　觀點(diǎn)：作為奧運(yùn)會生活家具獨(dú)家供應(yīng)商皇朝的核心競爭能力在哪里，并如何能夠持續(xù)保持這種競爭優(yōu)勢？

　　馬明輝：皇朝的核心競爭力就是品牌，十多年的發(fā)展我們累積了雄厚的品牌實力，皇朝家私在業(yè)界及消費(fèi)者心中的美譽(yù)度也是人所共知的。要保持這種競爭優(yōu)勢，我們就必須不斷在產(chǎn)品設(shè)計上創(chuàng)新，在產(chǎn)品質(zhì)量上保持穩(wěn)定優(yōu)良的品質(zhì)，在品牌推廣上不斷做著創(chuàng)新的嘗試。香港皇朝集團(tuán)在行業(yè)內(nèi)之所以遙遙領(lǐng)先，離不開皇朝設(shè)計師對家居文化的不懈追求，2006年3月皇朝集團(tuán)隆重成立"家居文化研究院"，與世界知名的設(shè)計師事務(wù)所聯(lián)手共同打造具有中國文化氣息的精品家具，倡導(dǎo)原創(chuàng)設(shè)計，引導(dǎo)家具設(shè)計潮流，為行業(yè)樹立良性發(fā)展的標(biāo)桿，始終是皇朝人執(zhí)著奮進(jìn)的目標(biāo)。目前，皇朝人不斷自主創(chuàng)新開發(fā)出三大品牌十多個風(fēng)格各異的精品系列家具，在業(yè)界享譽(yù)盛名。