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　　價(jià)高難引外區(qū)客

　　隨著海珠區(qū)樓價(jià)漲幅攀升，與越秀、天河等區(qū)域的樓價(jià)差距不斷縮小，海珠區(qū)對(duì)非海珠區(qū)居民在價(jià)格上的吸引力也已經(jīng)越來越小，這也促使海珠區(qū)樓盤的開發(fā)商將關(guān)注度越來越傾向于海珠區(qū)本地購房者，開始使盡招數(shù)留住本區(qū)客。

　　購買主力兩次反復(fù)

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，海珠區(qū)樓市的購買主力在十年里經(jīng)歷了兩次反復(fù)。2001年以前，海珠區(qū)樓盤近九成以上的買家均為海珠本土人，買家多為普通收入的工薪階層。而在2001年后，隨著東曉南路以及地鐵二號(hào)線的開通，無論是買家的來源還是買家的層次都有了大大的改觀：海珠區(qū)本地買家的比例由90%下降到50%，來自東山以及越秀的買家上升至30%。

　　由于海珠區(qū)在傳統(tǒng)上缺乏像天河區(qū)強(qiáng)大的白領(lǐng)購房群體，也缺乏像越秀區(qū)那樣的老牌商業(yè)客戶，因此一直靠相對(duì)的低樓價(jià)來吸引其他區(qū)域的購房者。但隨著海珠區(qū)會(huì)展業(yè)、商業(yè)和專業(yè)市場(chǎng)的崛起，海珠區(qū)本地人的購買力逐漸增強(qiáng)。

　　樓盤大打特色牌

　　近兩年海珠區(qū)的樓價(jià)上漲迅速，目前市場(chǎng)上唱主調(diào)的都是萬元每平方米以上的產(chǎn)品，濱江東甚至出現(xiàn)了單價(jià)高達(dá)40000元/平方米的天價(jià)盤，因此以價(jià)格吸引購房者的海珠區(qū)對(duì)天河、越秀區(qū)白領(lǐng)的吸引力大減。“以前很多天河區(qū)的人去海珠區(qū)買房子，是因?yàn)楹Ｖ閰^(qū)離天河區(qū)近，樓價(jià)又低不少，現(xiàn)在海珠區(qū)的樓價(jià)與天河區(qū)差不了多少，而在天河區(qū)的東圃一帶還能買到萬元每平方米以下的房子，因此去海珠區(qū)買房的人自然就少了。”一位業(yè)內(nèi)人士這樣分析認(rèn)為。

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，隨著購買主力的變化，不少海珠區(qū)的樓盤都大打特色牌，希望通過量身打造有本土特色的居住文化來吸引客戶。海珠大盤逸景翠園的負(fù)責(zé)人告訴記者，逸景翠園靠近廣州大道南和新港西路，由于周邊擁有多個(gè)大型專業(yè)市場(chǎng)，積蓄了大量的租售客源，該盤的設(shè)計(jì)迎合了專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營者的居住需求，專業(yè)市場(chǎng)老板想要安靜談生意時(shí)，大可就近到家里一層細(xì)談、看貨版。

　　而在濱江西路的一線江景盤海盈居，負(fù)責(zé)人莫先生表示，海珠區(qū)許多本地人都特別有老廣情節(jié)，比較喜歡能反映本地特色的建筑文化，例如該盤所擁有的巴洛克風(fēng)格建筑設(shè)計(jì)，是廣州上世紀(jì)二三十年代最流行的建筑風(fēng)格，因此很對(duì)“老廣”口味，賣得也不錯(cuò)。另外，海珠區(qū)的城建芭堤水岸、珠江地產(chǎn)羅馬家園也均針對(duì)本地購房者進(jìn)行了專門的營銷，構(gòu)建優(yōu)秀的居住氛圍，收到不俗的效果。