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　　家樂福北京天通苑店日前正式開業(yè)。開業(yè)當(dāng)天10萬人涌入家樂福，家樂福被迫在開業(yè)不久限制進(jìn)店顧客人數(shù)。而一路之隔的世紀(jì)聯(lián)華天通苑店則相對頗為冷清，一位營業(yè)員甚至抱怨：“生意本來就不好，現(xiàn)在都被家樂福搶走了。”盡管聯(lián)華的大賣場業(yè)務(wù)發(fā)展遇阻，但聯(lián)華并不愿意放棄，而是開始考慮另外一條提升大賣場業(yè)務(wù)發(fā)展的思路。

　　關(guān)店導(dǎo)致巨虧5158萬元

　　知情人士透露，目前世紀(jì)聯(lián)華在京僅剩4家門店，原本世紀(jì)聯(lián)華在京至少要開設(shè)10家門店的計劃也遲遲沒有實施。世紀(jì)聯(lián)華在京一直經(jīng)營不景氣。早在去年，聯(lián)華就開始關(guān)閉一些經(jīng)營業(yè)績差遲遲難有提升的門店。

　　17日，上海聯(lián)華超市發(fā)布業(yè)績公告稱，上半年大型綜合超市業(yè)務(wù)由盈轉(zhuǎn)虧，虧損達(dá)5158.1萬元，其中關(guān)店費用就達(dá)到7090.1萬元。而關(guān)店費用以及不良門店的梳理合計吃掉了聯(lián)華超市1.1億多元的利潤。

　　事實上，聯(lián)華超市在全國的疲態(tài)去年就已經(jīng)顯現(xiàn)出來。和北京地區(qū)的境遇相似，世紀(jì)聯(lián)華在廣州由于物流、產(chǎn)品方面的優(yōu)勢得不到顯現(xiàn)，相繼關(guān)閉了位于廣州的3家店面。

　　北京一家大型零售企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人分析稱，“大賣場業(yè)務(wù)需要強大的采購和物流支撐，而在北京市場，聯(lián)華在上海強大的物流、采購體系由于距離和成本的原因，優(yōu)勢始終難以得到體現(xiàn)，從而直接導(dǎo)致聯(lián)華在北京的大賣場業(yè)務(wù)難以取得重大的發(fā)展。”

　　欲借聯(lián)家重振大賣場業(yè)務(wù)

　　事實上，聯(lián)華旗下從事大賣場業(yè)務(wù)的，除了為外界熟知的全資子公司“世紀(jì)聯(lián)華超市”外，還有一個與家樂福合資的“聯(lián)家超市”。聯(lián)華現(xiàn)在看中的就是聯(lián)家超市品牌。

　　在合資公司中，聯(lián)華超市占45%股份，家樂?？毓?5%。合資之初，雙方約定，聯(lián)華超市主要發(fā)展綜合超市業(yè)務(wù)，家樂福主要發(fā)展大賣場。雙方在業(yè)務(wù)上合作，但因業(yè)態(tài)的不同而不存在競爭關(guān)系，因此雙方當(dāng)時并未簽訂“合作公司不能開設(shè)同等業(yè)態(tài)”的排他性協(xié)議。這為聯(lián)華目前新的大賣場計劃打下了伏筆。

　　隨著聯(lián)華多業(yè)態(tài)綜合發(fā)展策略的推進(jìn)，世紀(jì)聯(lián)華和聯(lián)家超市開始在同一業(yè)態(tài)上發(fā)生激烈的競爭，規(guī)模一度超過了聯(lián)家。但聯(lián)家超市的獲利能力相當(dāng)強。聯(lián)華超市上半年在合資公司應(yīng)占業(yè)績?yōu)?492萬元，同比增長17.93%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于聯(lián)華同類型業(yè)態(tài)的增長。

　　鑒于此，聯(lián)華開始考慮通過聯(lián)家提升大賣場業(yè)務(wù)。而知情人士稱聯(lián)華目前正在推進(jìn)的門店轉(zhuǎn)型工作，正是在“借鑒”聯(lián)家模式。

　　聯(lián)華超市董事長王志剛表示，聯(lián)華與家樂福未來還將進(jìn)一步合作，逐步增加門店數(shù)量。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這意味著雙方將通過聯(lián)家超市品牌，加強在大賣場業(yè)務(wù)上的合作。

　　調(diào)整其他業(yè)態(tài)發(fā)展策略

　　與大賣場業(yè)務(wù)巨虧相比，聯(lián)華旗下的綜超和便利超市業(yè)務(wù)發(fā)展則較為理想。在大賣場業(yè)務(wù)擴(kuò)張受阻后，聯(lián)華也開始梳理和調(diào)整綜超及便利超市的發(fā)展策略。

　　今年上半年，聯(lián)華通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓形式出售了在廣州市的111家便利店，并在一些城市進(jìn)行超級市場直營門店轉(zhuǎn)換為加盟店。17日的半年報顯示，上半年聯(lián)華超市超級市場業(yè)務(wù)新轉(zhuǎn)型門店為42家，累積完成轉(zhuǎn)型門店數(shù)達(dá)137家。轉(zhuǎn)型門店日均銷售同比上升約19.16%。

　　聯(lián)華超市董事長王志剛表示，此前聯(lián)華2007年擴(kuò)張的目標(biāo)是新增400家門店，但按照目前的發(fā)展速度和規(guī)劃，最終新增門店肯定要超過這一目標(biāo)。據(jù)悉，今年上半年，聯(lián)華超市新增門店已達(dá)240多家，其中聯(lián)華超市業(yè)務(wù)新轉(zhuǎn)型門店達(dá)到42家，累積完成的轉(zhuǎn)型門店數(shù)量已達(dá)137家。

　　王志剛表示，作為擴(kuò)張的手段之一，未來聯(lián)華超市將繼續(xù)留意收購合并的機(jī)會，下半年還將增加180家門店。其中8到12家大型綜合超市，90家為超級市場，還有約80家為便利店。