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繼萬家燈火推出“零利潤”家裝以及“家裝局部翻新”項目后，市場反應(yīng)相當(dāng)熱烈，不少消費者節(jié)省了不少裝修的工程費用。近日，萬家燈火又在家裝主材選購上做文章，推出了“市場主導(dǎo)型團購”，為消費者在采購建材時尋求實惠。
所謂“市場主導(dǎo)型團購”，就是由萬家燈火作為“牽頭人”，由家裝成套服務(wù)中心設(shè)計師陪同消費者進行主材采購，而參與這項服務(wù)的廠商是由賣場選定的高端品牌，賣場與之簽訂合作協(xié)議，承諾向選擇該服務(wù)的消費者提供最優(yōu)惠的價格，消費者還能獲得家裝材料全程托管服務(wù)。
按照井然的說法，由市場主導(dǎo)，這是與市面上流行的由建材商、經(jīng)銷商或者網(wǎng)站牽頭，以及小區(qū)業(yè)主自發(fā)組織的團購最大的不同之處。在萬家燈火的“市場主導(dǎo)型團購”中，設(shè)計師從參與團購項目的建材產(chǎn)品中選擇主材，并填寫主材登記單，以比市場正常銷售低的價格配合消費者的室內(nèi)面積，核算出所購主材的總價，讓消費者及時掌握家裝主材的總費用。
有不少消費者表示對這種團購是否真正低價心存疑慮，但井然表示，“市場主導(dǎo)型團購”由市場發(fā)動，用硬性協(xié)定“逼迫”商家為消費者讓利。“消費者可以到市場內(nèi)察看，如果不參與團購項目，消費者購買該產(chǎn)品價格是如何也不可能低于團購價格的。”他認為，近兩年的團購活動在網(wǎng)絡(luò)上開展的非?；鸨?，但消費者如果識別能力不強，很容易被打著“團購”旗幟進行變相促銷的活動迷惑，這類“團購”實則為商家或商家委托第三方使用的“漲價再打折”的一貫伎倆。
萬家燈火推出“市場主導(dǎo)型團購”，是為了找回團購的本質(zhì)，賣場并不會從中獲利。“這項服務(wù)中的團購商品必須為市場上知名產(chǎn)品，賣場可以從參與品牌中拿到最低折扣為消費者，另外市場還為團購產(chǎn)品提供質(zhì)量保證。”井然強調(diào)，只有做到團購的本質(zhì)，才能發(fā)揮出團購的優(yōu)勢，為消費者牟取最大利益。
記者從萬家燈火成套服務(wù)中心提供的“市場主導(dǎo)型團購”服務(wù)細則上看到，參與團購的品牌均為市場內(nèi)同類產(chǎn)品中的高檔品牌，通過市場的協(xié)商，這些品牌參與“市場主導(dǎo)型團購”項目也必須以較低的價格讓消費者獲得比市場正常銷售價格低很多的優(yōu)惠，并且由成套服務(wù)中心承擔(dān)產(chǎn)品售后服務(wù)問題。
業(yè)內(nèi)人士表示，萬家燈火的這一創(chuàng)意能夠更好地滿足高端客戶的需求，由市場做為第三方導(dǎo)購不僅能保證團購的公平、透明以及品質(zhì)，也能保證市場銷售秩序有條不紊。
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