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　　北京市三優(yōu)實(shí)創(chuàng)4月25日在東四環(huán)樂(lè)購(gòu)TESCO超市里開(kāi)出一家十平方米的小店鋪。首次打開(kāi)家裝公司拋開(kāi)家居賣(mài)場(chǎng)、挺進(jìn)百貨超市的渠道。三優(yōu)實(shí)創(chuàng)公司總經(jīng)理孫威說(shuō)，“前期的宣傳意義遠(yuǎn)大于接單效果，就算混個(gè)臉熟，人們到建材城里去咨詢(xún)家裝時(shí)，選擇三優(yōu)實(shí)創(chuàng)的幾率也會(huì)大得多”。

　　據(jù)《北京商報(bào)》報(bào)道，剛剛迎來(lái)品牌創(chuàng)立十周年的北京菜單式裝修“始作俑者”三優(yōu)實(shí)創(chuàng)4月25日在東四環(huán)大成國(guó)際中心的全球第三大超市樂(lè)購(gòu)TESCO里開(kāi)出一家僅十平方米的小店鋪。另一家四十平方米的三優(yōu)實(shí)創(chuàng)新店4月27日在樂(lè)購(gòu)的另一家超市開(kāi)業(yè)。

　　三優(yōu)實(shí)創(chuàng)挺進(jìn)樂(lè)購(gòu)超市

　　三優(yōu)實(shí)創(chuàng)新店4月25日在東四環(huán)開(kāi)業(yè)。與以往的所有連鎖店相比，這家店有兩大引人注目的特點(diǎn)：一是其所在的位置不是傳統(tǒng)的家居賣(mài)場(chǎng)，而是百貨超市樂(lè)購(gòu)TESCO；二是店面面積不是動(dòng)輒數(shù)百平方米的大型展示店，而是只有10平方米的“迷你店”。

　　作為全球第三大百貨超市——英國(guó)樂(lè)購(gòu)TESCO進(jìn)軍北京市場(chǎng)的第一站，大成店1.8萬(wàn)平方米的營(yíng)業(yè)面積中，第一層幾乎全是品牌店。從樂(lè)購(gòu)超市大成店西門(mén)進(jìn)去，“三優(yōu)實(shí)創(chuàng)”的大招牌就位于進(jìn)門(mén)處右側(cè)的第一個(gè)展位，相當(dāng)醒目。

　　據(jù)悉，在這個(gè)超市里與三優(yōu)實(shí)創(chuàng)店并肩而立的不再是傳統(tǒng)家居市場(chǎng)里的東易日盛、龍發(fā)、元洲等家裝公司同行，而是食品界、鞋帽界、服裝界、娛樂(lè)界、餐飲界鼎鼎大名的流行品牌，如肯德基、好利來(lái)、達(dá)芙妮、紙老虎、屈臣氏、迪斯尼動(dòng)漫店、星巴克等。

　　據(jù)三優(yōu)實(shí)創(chuàng)公司總經(jīng)理孫威介紹，4月27日，另一家新店將在位于東四環(huán)垡頭的樂(lè)購(gòu)店開(kāi)業(yè)，面積為四十平方米。幾乎同時(shí)在百貨超市開(kāi)出兩家店，一場(chǎng)家裝公司的渠道變革被三優(yōu)實(shí)創(chuàng)悄悄地掀開(kāi)了一道裂縫。

　　宣傳意義大于接單效果

　　萬(wàn)家燈火裝飾城2006年底一次例行的攤位調(diào)整引起家居行業(yè)內(nèi)一場(chǎng)地震，由于調(diào)整后的方案中家裝公司在萬(wàn)家燈火不再有展示空間，“家裝公司被賣(mài)場(chǎng)驅(qū)逐”登上了當(dāng)年最受人關(guān)注的十大事件排行榜。

　　三優(yōu)實(shí)創(chuàng)總經(jīng)理孫威說(shuō)。“我們是被‘掃地出門(mén)’的對(duì)象，說(shuō)明我們的渠道太依賴(lài)家居大賣(mài)場(chǎng)，必須另辟蹊徑。”在大成國(guó)際中心開(kāi)出的店面只有十平方米，晚兩天在樂(lè)購(gòu)垡頭店開(kāi)業(yè)的另一家店也只有四十平方米，展示的除了三優(yōu)實(shí)創(chuàng)的一些宣傳資料以外，還配備專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員接受消費(fèi)者咨詢(xún)乃至簽單，但孫威認(rèn)為“前期的宣傳意義遠(yuǎn)大于接單效果，我們并不指望通過(guò)這兩家店賺錢(qián)”。

　　據(jù)了解，三優(yōu)實(shí)創(chuàng)樂(lè)購(gòu)大成店的月租金僅為四千元，垡頭店月租金也只有一萬(wàn)元，一年下來(lái)，也就十幾萬(wàn)元的租金開(kāi)銷(xiāo)，但成千上萬(wàn)的消費(fèi)者都能在逛超市時(shí)看到“三優(yōu)實(shí)創(chuàng)”的招牌，這種廣告宣傳效果是多少倍的廣告投入都換不來(lái)的，孫威認(rèn)為“就算混個(gè)臉熟，人們到建材城里去咨詢(xún)家裝時(shí)，選擇三優(yōu)實(shí)創(chuàng)的幾率也會(huì)大得多”。

　　家裝企業(yè)顯示跨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　三優(yōu)實(shí)創(chuàng)在2005年率先推出“28800，精裝搬回家”的平方米計(jì)價(jià)模式，將各種優(yōu)勢(shì)品牌整合在一起供消費(fèi)者選擇，從簽單之始就可以預(yù)知自己的裝修總預(yù)算。三優(yōu)實(shí)創(chuàng)一下子成為北京家裝企業(yè)中的另類(lèi)，迅速崛起。

　　三優(yōu)實(shí)創(chuàng)在2007年把連鎖店開(kāi)進(jìn)百貨超市，用總經(jīng)理孫威的話(huà)說(shuō)：家裝企業(yè)在跨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中具有比較優(yōu)勢(shì)。

　　孫威舉例說(shuō)，如果北京北三環(huán)沿線(xiàn)有一處五千平方米的獨(dú)棟樓，同時(shí)會(huì)去掙搶的會(huì)有家電、餐飲、健身、家具、家裝等企業(yè)，在這些不同的企業(yè)中，誰(shuí)的購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng)？無(wú)疑是家裝企業(yè)！

　　孫威說(shuō)，“百貨也好，餐飲也好，家電也好，它們做一單多少錢(qián)？我們家裝做一單又是多少錢(qián)？一比較就明白了，我們?cè)诳缧袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)中能力最強(qiáng)，別人能出得起六十元的費(fèi)用我們就敢出七十元，因?yàn)楝F(xiàn)在我們?cè)诹魍ㄇ赖馁M(fèi)用太高了！”

　　孫威認(rèn)為，通過(guò)進(jìn)入百貨超市等新渠道，實(shí)際上是把流通費(fèi)用節(jié)省了，“消費(fèi)者買(mǎi)買(mǎi)東西、逛逛專(zhuān)賣(mài)店就把裝修給咨詢(xún)了，比專(zhuān)門(mén)去建材城的成本要低得多。何況家庭裝修未來(lái)不再是人們奢侈的享受，而是跟柴米油鹽醬醋茶一樣平常的消費(fèi)，誰(shuí)能迅速地在廣大消費(fèi)者心目中樹(shù)起品牌形象，誰(shuí)就會(huì)在這場(chǎng)渠道變革中搶得先機(jī)。”

　　孫威透露，如果百貨超市真能給裝飾公司帶來(lái)簽單，三優(yōu)實(shí)創(chuàng)將迅速地在家樂(lè)福、京客隆等超市進(jìn)行全面布局。也許當(dāng)眾多同行醒悟過(guò)來(lái)的時(shí)候，三優(yōu)實(shí)創(chuàng)已經(jīng)走得很遠(yuǎn)了。