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　　“中介帶著買家從老遠(yuǎn)過來我上班的地點(diǎn)，要我簽字；買家二話不說，然后直接打了20萬定金到我?guī)ど?。前?0分鐘不到，一套總價(jià)值180萬面積130多平方米的房子就脫手了。”工作繁忙的“炒家”劉女士對(duì)記者表示了賣房的干脆經(jīng)歷。

　　劉女士隨即透露，自己在房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)摸爬滾打10余年，對(duì)深圳房地產(chǎn)熱點(diǎn)片區(qū)、價(jià)值所在了如指掌。不過，她也表示了對(duì)當(dāng)前深圳樓市的擔(dān)憂：“新房價(jià)格持續(xù)升溫，目前好像還看不到盡頭，房源主要集中在關(guān)外；二手方源供不應(yīng)求，成為那些迫切置業(yè)者的香餑餑。在這種市場(chǎng)格局下，二手房源房主成為絕對(duì)的主導(dǎo)者，有房的就是娘。”

　　二手房：日均成交過500套

　　“目前階段深圳每天二手房成交量平均都在500套以上，這放在去的市場(chǎng)來看簡直是不可想象的事情。因而在座的中介一線員工應(yīng)該盡快與客戶建立高尚的人際關(guān)系，趁早賺錢，趁早出名。”深圳市百仕房地產(chǎn)顧問有限公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理殷小男6月26日面面向深圳所有中介員工的《成交謀略》免費(fèi)公開課上表示。

　　據(jù)深圳市房地產(chǎn)國土資源與房產(chǎn)管理局反應(yīng)的數(shù)據(jù)顯示，自2006年開始深圳每天的新房成交面積與二手房成交比例開始接近1：1甚至一度持平，2007年以來二手房成交大趕快上超過了新房成交比例。最新數(shù)據(jù)資料顯示，6月26日深圳一手房成交174套，成交面積為18433.23平方米；二手房成交646套，成交面積為56960.14平方米。6月27日深圳一手房成交100套，成交面積為10902.98平方米；二手房成交747套，成交面積為77504.44平方米。

　　于是業(yè)內(nèi)開始流傳這種觀點(diǎn)：一手房熱銷二手房成交量放大，市場(chǎng)上甚至出現(xiàn)了取消一手代理，現(xiàn)在一手房那么容易賣干脆直接由開發(fā)商操作好了；三級(jí)市場(chǎng)的活躍對(duì)三級(jí)市場(chǎng)從業(yè)人員則意味著“千年難逢”的機(jī)會(huì)。

　　中介擴(kuò)張：地鋪多過米鋪

　　然而，伴隨著二手房成交量的放大，中介也在不斷擴(kuò)張，據(jù)深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)研究與發(fā)展部總監(jiān)周學(xué)軍透露：“深圳三級(jí)市場(chǎng)達(dá)到一個(gè)巔峰狀態(tài)，目前中介地鋪超過3000家，從業(yè)人員超過30000人，這個(gè)團(tuán)隊(duì)還在不斷增長。30000中介從業(yè)人員與日平均500套的成交量比是60：1，也就是說60個(gè)中介人員里面每天只有一個(gè)才可以談成生意，三級(jí)市場(chǎng)競爭激烈可見一斑。”

　　“深圳樓市三級(jí)市場(chǎng)的活躍，直接刺激了中介開鋪積極性，實(shí)力雄厚的中介都采取了‘矩陣式’布陣，地鋪多過米鋪就是一個(gè)事實(shí)，與競爭同行貼身作戰(zhàn)。”深圳市百仕房地產(chǎn)顧問有限公司董事、副總經(jīng)理王岷在《成交謀略》免費(fèi)公開課上表示。

　　深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)研究與發(fā)展部總監(jiān)周學(xué)軍分析認(rèn)為：“中介公司推行的‘人海戰(zhàn)術(shù)’抵消了二手房增量帶來的優(yōu)勢(shì)，20%的頂尖中介人員掌握了80%的傭金。”在競爭如此激烈的三級(jí)市場(chǎng)從業(yè)環(huán)境下，業(yè)務(wù)員自身素質(zhì)的提高、標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)做手法也就顯得特別重要。

　　盤源：決定成交業(yè)績

　　記者在《成交謀略》公開課現(xiàn)場(chǎng)深港產(chǎn)學(xué)研究基地報(bào)告廳采訪了幾位中介的分行經(jīng)理，他們無不拍著胸脯表示：“只要有足夠的業(yè)主委盤量，我們?cè)賮泶旰腺u家與之成交也就容易多了，盤源是成交之‘母’，獨(dú)家盤是成交之‘皇天’。”

　　針對(duì)目前深圳樓市房價(jià)不斷攀升的事實(shí)，很多人包括業(yè)內(nèi)人士都把矛頭直接指向了中介，認(rèn)為中介為了討好開發(fā)商或者二手房房東，爭取最佳成交條件而惡意抬高房價(jià)犧牲買方利益。

　　對(duì)此，在座的部分中介人員也接受了記者采訪，一位從事三級(jí)市場(chǎng)的分行經(jīng)理表示：“中介也是替罪羊，我們也不存心希望房東漫天要價(jià)，出爾反爾。不過，在新房價(jià)格不斷上漲刺激下，很多房東到了關(guān)鍵成交時(shí)刻就要漲5萬、10萬，而且房東一開始就聲明自己是實(shí)收價(jià)。當(dāng)然，我們也不排除一些‘通街盤’在不同中介公司之間的惡意抬價(jià)行為。”

　　深圳市百仕房地產(chǎn)顧問有限公司董事、副總經(jīng)理王岷出招認(rèn)為：“有實(shí)力的中介能夠爭取到最佳成交條件，化‘通街盤’為‘獨(dú)家盤’則顯得極為重要。這里的獨(dú)家盤沒有絕對(duì)意義，最佳成交條件則是：一房東不要臨時(shí)漲價(jià)，二是在同等成交條件下房東把優(yōu)先全給自己而不是別的中介。”