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　　華潤集團入主兩個月后，本已瀕臨破產(chǎn)的天津家世界連鎖超市有限公司(下稱家世界超市)正緩步走出低谷。在一份新近出臺的“復蘇計劃”中，華潤為家世界超市設定的目標是，在兩年時間內將經(jīng)營狀況恢復到歷史最好水平。

　　經(jīng)濟觀察報《經(jīng)濟觀察報》報道，家世界超市總裁于鯤透露，“復蘇計劃”分為兩個階段，第一階段的核心是恢復市場信心，重點工作是清理欠款，與供貨商重啟合作，這一階段的工作預計2007年8、9月份完成；第二階段將致力于把經(jīng)營狀況恢復到歷史最好水平，扭虧為盈并陸續(xù)新開門店，奪回失去的市場份額。

　　于鯤說，“復蘇工作已經(jīng)取得進展，重要原因是華潤給了我們強有力的支持。”“進入到華潤體系后，家世界超市原來的故事都沒有了?，F(xiàn)在要說的是一個更漂亮的新故事。”

　　階段性復蘇

　　華潤集團2007年3月宣布收購家世界超市的全部股權，家世界旗下的55家連鎖超市納入華潤的零售旗艦企業(yè)華潤萬家體系。家世界超市由經(jīng)濟學教授出身的杜廈于1997年創(chuàng)辦，門店主要分布在天津、西安、北京等北方城市，2006年營業(yè)額約五十億元。由于上市計劃擱淺，加之擴張失控，家世界超市2005年起陷入困境，向供貨商拖欠了大量貨款。

　　據(jù)于鯤介紹，華潤注入一部分資金后，家世界超市目前已經(jīng)完成了一半以上的付款清欠工作。他說，“我們在清理欠款時，一方面無條件支付一部分貨款，另一方面與供貨商簽訂新的合同，重新開始合作。”

　　不過這一說法未能得到供貨商的認同。陜西省商業(yè)聯(lián)合會一位人士說，家世界超市向當?shù)毓┴浬讨Ц兜那房钸h低于50%的水平。北京一家食品供貨商則表示，公司已起訴家世界并勝訴，但后者一年前拖欠的十余萬元貨款至今未還。他說，“我們已經(jīng)談好新的合同。不過由于還沒有拿到欠款，我們一年前就已停止供貨。”

　　據(jù)北京另外一家供貨商介紹，北京地區(qū)供貨商拿到欠款的比例尚不足一半，且并非“無條件”。家世界開出的條件一般是，原合同中涉及的費用繼續(xù)收取，供貨商停止供貨期間，要對家世界進行一定補償。如果繼續(xù)與家世界合作，每家供貨商要另繳幾千元至數(shù)萬元不等的費用。如果終止合作，則只能拿到7-8折左右的貨款。

　　該供貨商說，“由于能拿回一部分本錢，且希望保持與家世界和華潤的合作，很多中小供貨商接受了他們開出的條件，盡管有些不情愿。”

　　據(jù)悉，目前，達成新協(xié)議的部分供貨商已恢復供貨。于鯤表示，80%以上的商品近期已經(jīng)到位，六月底有望全部補齊。2007年8、9月份，五十余家家世界超市將以華潤萬家的名義二次開業(yè)。

　　于鯤說，“二次開業(yè)時我們要重點宣傳華潤萬家的理念，讓消費者接受一個新品牌，忘掉過去的家世界。”

　　華潤彈性整合

　　在華潤集團幫助家世界超市制定的“復蘇計劃”中，二次開業(yè)只是第一步。這一步邁出后，將著力推動家世界超市將經(jīng)營狀況恢復到歷史最好水平，并陸續(xù)新開一些門店。達到理想狀況后，還將擇機把家世界超市的資產(chǎn)注入到上市公司華潤創(chuàng)業(yè)中。

　　家世界超市總裁于鯤說，“華潤給了我們很多支持，包括資金、經(jīng)營管理和業(yè)務協(xié)同，”在對家世界超市的整合方面，華潤采取了靈活務實的做法。初期并沒有強制性地將公司并入華潤萬家的各個體系，而是保持其相對獨立性，時機成熟時再逐步融合。

　　目前，家世界超市在管理體系上已并入華潤萬家北區(qū)，下設華北、西北、中原和東北四個分區(qū)，于鯤出任華潤萬家北區(qū)總裁。其原來的業(yè)務結構、管理團隊和各項政策短期內沒有大幅調整。

　　近期，家世界超市正在和華潤萬家總部建立起各種協(xié)同關系，包括商品采購、設備采購、供貨商談判等領域。于鯤說，“以前家世界是一個獨立的地方企業(yè)，沒有其它方面的支持。與華潤萬家進行協(xié)同后，我們獲得的資源和擁有的影響力與以前完全不一樣了。”

　　近年來，“紅籌外企”華潤集團在內地頻頻展開收購兼并，涉及飲料、零售、電力等多個領域。在并購后的整合方面，華潤大多采取較為靈活的市場化做法，盡管外界對這些做法及其取得的效果褒貶不一。

　　上海輔迅企業(yè)管理咨詢公司總經(jīng)理王濤分析，華潤整合家世界超市55家大賣場面臨著很大挑戰(zhàn)。一方面，華潤自身在零售領域的管理和整合能力并不突出；另一方面，華潤的門店以便利店、標準超市、綜合超市等中小門店為主，運營管理大賣場的經(jīng)驗并不豐富。

　　王濤說，“以前家世界超市在經(jīng)營管理中存在的問題，華潤接手后短期也難以根除。更何況沃爾瑪、家樂福等外資超市不斷擴張后，留給內資零售企業(yè)的市場空間已經(jīng)相當有限。”