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　　今年5月初，陳小姐在中介的幫助下看中了位于福州融僑三區(qū)的一套二手房。“盡管房子已經(jīng)住了7年多，又是架空一層，但周圍生活配套齊全，對面就是左海公園，適宜老人居住，并且離我的工作單位也較近。”雖然已經(jīng)覺得房價(jià)高了，但陳小姐還是堅(jiān)定了購買的決心。

　　在談好了價(jià)錢之后，雙方約定第二天下午到中介處簽約?？墒牵愋〗闳f萬想不到的是，在簽約之前，賣方卻忽然提出要加價(jià)一萬五，否則不賣。“說好了價(jià)格才決定簽約的，怎么能臨時(shí)變卦呢？”陳小姐覺得很憤怒。她認(rèn)為，臨時(shí)加價(jià)，是賣方不誠信的表現(xiàn)，甚至體現(xiàn)了其并沒有誠意要賣這套房子，再者自己選房、看房、多次協(xié)商，為此搭上了許多時(shí)間。賣家簽約前反悔，難道自個(gè)兒就只能自認(rèn)倒霉嗎？

　　【剖析】

　　觀望氣氛濃房產(chǎn)交易困難不小

　　在分析房主突然加價(jià)的原因時(shí)，陳小姐的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人告訴記者：“陳小姐在決定購買時(shí)表現(xiàn)得比較急切，可能房主認(rèn)為她急于購買，所以提高價(jià)格，想多賺一些。”隨著土地資源的日益稀缺化，位于較好的地段的二手房源，就算本身有著各種各樣的缺陷，也并不缺乏購買者。抱著這樣的心態(tài)，房主并不怕陳小姐不接受價(jià)格而不購買房子，因?yàn)榫退汴愋〗悴毁I，房子也不愁賣不出去。從法律的角度來說，只要合同沒簽，房主改變主意，都是合法的，但從社會道德方面而言，房主做事就有些不妥當(dāng)。耗費(fèi)了時(shí)間和精力，卻在最后關(guān)頭出了問題，碰到這樣的事，陳小姐說，她只能自認(rèn)倒霉。

　　隨后，記者走訪了福州各大中介公司，從各家門面店了解到，陳小姐遇到的這種情況，在中介看來已經(jīng)是司空見慣的事情了。一位有著4年二手房買賣經(jīng)驗(yàn)的中介店長告訴記者，在簽約前臨時(shí)加價(jià)的情況近幾年來在二手房交易中就時(shí)有發(fā)生，而今年以來更是常見。“國家宏觀調(diào)控政策的相繼出臺，讓不少二手房買賣方都處于觀望狀態(tài)，進(jìn)行交易前總是顧慮重重，難以最終下決定，因此常常會出現(xiàn)‘臨陣脫逃’的現(xiàn)象。”

　　“現(xiàn)在我們每成交一單，都要比原來花更大的力氣。”一位房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向記者抱怨。今年以來，市場上的二手房交易與原來相比顯得更為困難，在進(jìn)行二手房交易時(shí)，買賣雙方往往躊躇不決，多次協(xié)商到了最后，還常常因?yàn)殡p方的臨時(shí)變卦而導(dǎo)致交易失敗。而隨著時(shí)代的發(fā)展，無論是買方還是賣方，對中介的服務(wù)態(tài)度、專業(yè)水準(zhǔn)、房源情況都有了更高的要求，因此，在現(xiàn)在的市場情況下，每簽一單，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都要比從前花更多的心思，也要投入更多的精力。

　　【縱深】

　　競爭激烈爭搶房源不利市場

　　“以陳小姐為代表的二手房購買者所遇到的此類賣家臨時(shí)提價(jià)等問題，從某種意義上來說，是中介市場競爭白熱化所帶來的后果。”雙安房產(chǎn)總經(jīng)理鄭愛新告訴記者。由于自年初以來二手房市場的低迷以及相關(guān)政策細(xì)則的進(jìn)一步規(guī)范，中小中介的生存環(huán)境日趨艱難，競爭也更加激烈。因此，部分不規(guī)范的中小中介公司為了自身的生存，相互之間搶奪客戶常有發(fā)生。在他們的誘導(dǎo)下，賣家常會作出一些不理性的舉動(dòng)。

　　“買賣雙方已經(jīng)談好價(jià)格準(zhǔn)備簽約，這時(shí)候，其他中介公司的經(jīng)紀(jì)人可能就會打電話給房主，說他手上有個(gè)客戶有意向以更高一點(diǎn)的價(jià)格買這套房，現(xiàn)在正在協(xié)商中，這時(shí)候，房主可能就會動(dòng)搖，或者向現(xiàn)在的這個(gè)買家加價(jià)，或者突然反悔不簽。”一中介人士向記者介紹了一些小中介公司常會使用的搶客戶的伎倆。“這種做法其實(shí)不利于市場的穩(wěn)定和規(guī)范。”朝陽房產(chǎn)總經(jīng)理劉強(qiáng)表示。不同中介公司對房源的爭搶，只會造成市場上二手房價(jià)格被一步步推高，但成交的可能性卻大大減弱，如果這樣的情況不斷發(fā)生，二手房市場上的房源慢慢地會變得有價(jià)無市。如果一套房源拖上三五個(gè)月還不能順利賣出，這就嚴(yán)重影響了市面上二手房源的流通。

　　【提醒】

　　看好目標(biāo)就出手

　　這一年來股票的長線飄紅，帶動(dòng)了很大一部分原來投資房產(chǎn)的市民轉(zhuǎn)入股市，因此，從今年以來市場上的二手房交易中，可以很明顯地發(fā)現(xiàn)，以投資為目的的二手房客戶日趨減少，購買者多以自住為主，這從一定程度上促使市場上的二手房價(jià)格一直保持在一個(gè)較為穩(wěn)定的狀態(tài)。盡管日前相關(guān)報(bào)道表示福州市房價(jià)出現(xiàn)微降，但就記者從中介方了解的情況來看，二手房市場價(jià)格并未出現(xiàn)波動(dòng)。劉強(qiáng)認(rèn)為，牛市帶動(dòng)了投資客從房市中退出，市場日趨穩(wěn)定，購買者對房子更加精挑細(xì)選，因此，賣方在進(jìn)行二手房交易時(shí)，最好能事先分析自己房子的價(jià)值所在，判斷自己的房子在市場上的行情如何。

　　根據(jù)房產(chǎn)中介業(yè)內(nèi)有關(guān)專家分析，縱觀今年以來的二手房市場走勢，價(jià)格出現(xiàn)波動(dòng)的可能性不大，將以一個(gè)較為平穩(wěn)的狀態(tài)發(fā)展。因此，專家們建議在今年選擇進(jìn)行二手房交易的賣家，在賣房之前先給自己設(shè)定一個(gè)心理價(jià)位，當(dāng)找到買家的時(shí)候，盡量配合他們看房之類的要求，以求順利把房子賣出。

　　有關(guān)專家建議廣大買賣房者，在交易之前，首先要較為客觀地分析市場，多與業(yè)內(nèi)人士溝通，了解市場情況，然后參照整體的市場形勢來評估房子，定出自己的心理價(jià)位，在最合適的時(shí)機(jī)買到或賣出，不要失去了機(jī)會。