男女69视频免费|国产久日综合视频|国产伊人Av韩一级黄片|欧美一级在线播放|日韩国产另类欧美在线观看|亚洲无无码成人网站是|青草免费视频在线观看视频|美女黄色一级A片播放|国产一a毛一a毛a|极品少妇Av欧无码中出

　　第四節(jié)：發(fā)展之道——堅(jiān)持三個(gè)代表

　　雖然面臨新政的擠壓，但是部分經(jīng)驗(yàn)豐富，具有一定實(shí)力的成長型房地產(chǎn)商仍然在積極需求自我突破和發(fā)展。但是在突如其來的新政的持續(xù)調(diào)控下，這些成長型房地產(chǎn)商面臨著戰(zhàn)略迷失的境況。

　　戰(zhàn)略是在特定的環(huán)境下為實(shí)現(xiàn)一定的長期目標(biāo)而對資源和能力進(jìn)行有效的配置和組合。中國的發(fā)展給我們指出了最具實(shí)效的戰(zhàn)略之路：實(shí)事求是，解放生產(chǎn)力。并且只有堅(jiān)持三個(gè)代表才能獲得廣闊的發(fā)展空間：代表著先進(jìn)社會生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表著先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表著最廣大人民的根本利益。綜合而言，回到房地產(chǎn)開發(fā)上就是只有不斷地改進(jìn)工藝、材料與技術(shù)，只有緊跟國家號召建設(shè)的社會文化潮流來建設(shè)社區(qū)文化，只有開發(fā)符合社會主流需求的產(chǎn)品才能夠擁有廣闊的市場基礎(chǔ)和發(fā)展空間。成長型房地產(chǎn)商當(dāng)以此為鏡。

　　一、精神樹旗——在給市場造夢前，先給自己造夢

　　凌峻公司早期在國內(nèi)率先提出了“造夢”理論，為廣告和策劃找到了方向，極大地推動(dòng)了廣告和策劃的市場效應(yīng)。而在企業(yè)發(fā)展上，我們提倡的是“在給市場造夢前，先給自己造夢”。也就是企業(yè)發(fā)展時(shí)應(yīng)給企業(yè)找到自己的目標(biāo)，讓企業(yè)員工擁有共同的奮斗方向和信念，從而形成持續(xù)不斷的內(nèi)在發(fā)展動(dòng)力。

　　華為公司在發(fā)展的早期就提出了“成為世界級企業(yè)”的宏偉目標(biāo)，成為其企業(yè)發(fā)展的宗旨，激勵(lì)了一代又一代華為人。華為被廣為稱道的“狼性”動(dòng)力正是源于此。同樣的，日本的SONY公司創(chuàng)始人從一開始就告誡自己的員工要以世界大公司的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己的行為準(zhǔn)則，這是SONY文化的重要體現(xiàn)和其成功的重要原因。

　　缺乏信念是國內(nèi)許多成長型公司的共同特點(diǎn)。對于成長型房地產(chǎn)商而言，從入行開始就應(yīng)該對行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展擁有充分的信心，樹立長期觀念，堅(jiān)持好的原則，并且整個(gè)企業(yè)都要有追求、有理想、有抱負(fù)和有信念。必須樹立企業(yè)發(fā)展的長期目標(biāo)、高目標(biāo)，并根據(jù)實(shí)際情況將之分解為階段性的目標(biāo)，一步步努力去實(shí)現(xiàn)。

　　二、學(xué)習(xí)榜樣——尋找指路明燈，杜絕摸著石頭過河

　　中國企業(yè)發(fā)展的最大特點(diǎn)就是“會抄”，會照搬照用；但中國企業(yè)最大的弱點(diǎn)也就是只會一窩蜂地抄其表面，不深究其內(nèi)里，所以發(fā)展總是不長久。如前幾年有許多家電企業(yè)迅速崛起，但由于缺乏自己的核心技術(shù)而逐步喪失了市場份額。

　　當(dāng)然，也不缺乏“抄”得成功的例子，如百萬富翁、超級女聲等，其原版均源自國外，但均在國內(nèi)大獲成功。所以，模仿主義、拿來主義是可取的，關(guān)鍵是在于結(jié)合本土情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼吓c創(chuàng)新。借助模仿主義和拿來主義，后來跟進(jìn)者可以不用摸石頭過河，大大減少試錯(cuò)成本，有效降低風(fēng)險(xiǎn)。

　　早期的萬科地產(chǎn)在發(fā)展過程中就先后根據(jù)發(fā)展的不同階段需要而更換了榜樣公司。目前萬科將美國最大的房地產(chǎn)公司之一樹立為發(fā)展的榜樣，并向其學(xué)習(xí)發(fā)展之道。而國內(nèi)一些有心的成長型開發(fā)商則以萬科為榜樣進(jìn)行學(xué)習(xí)（當(dāng)然更多地是抄襲，從而使萬科首創(chuàng)的“情景洋房”在大江南北“到處開花”）。

　　萬科學(xué)習(xí)榜樣之所以成功，是在于其學(xué)其精髓而不是簡單模仿，而許多成長型開發(fā)商流于簡單抄襲產(chǎn)品的局部創(chuàng)新，因此很難實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展層面上的根本性突破。

　　三、開創(chuàng)藍(lán)海——尋找并發(fā)現(xiàn)新的需求和新的市場領(lǐng)域

　　藍(lán)海市場是相對紅海市場而言。紅海市場是目前競爭最激烈的市場，而藍(lán)海市場是目前尚未有人進(jìn)入的全新市場領(lǐng)域，缺乏競爭，但是擁有廣闊的市場前景。

　　對于成長型房地產(chǎn)商來說，開發(fā)與大開發(fā)商同質(zhì)化的產(chǎn)品，無異于拿雞蛋碰石頭。因?yàn)闊o論是在社區(qū)規(guī)模與配套、開發(fā)實(shí)力與經(jīng)驗(yàn)、品牌影響與口碑等方面，成長型房地產(chǎn)商都很難與大開發(fā)商比肩而論。

　　因此，從房地產(chǎn)的本質(zhì)出發(fā)，去尋找和發(fā)現(xiàn)新的生活潮流、新的客戶需求，是成長型房地產(chǎn)商實(shí)現(xiàn)與大開發(fā)商錯(cuò)位競爭的重要途徑。大開發(fā)商在市場的敏銳程度及決策速度上處于劣勢，成長型房地產(chǎn)商往往可以借助決策者對市場的敏銳嗅覺及對客戶群體的充分了解，進(jìn)一步細(xì)分市場、細(xì)分群體，找到新的群體特點(diǎn)和新的群體需求，從而通過產(chǎn)品的創(chuàng)新來開辟新的市場領(lǐng)域，真正實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先一步進(jìn)入無人競爭的市場。

　　四、建立品牌——在特定的客戶價(jià)值鏈上找到自己的強(qiáng)項(xiàng)和突破點(diǎn)

　　品牌是消費(fèi)者所有認(rèn)知的總和。成長型房地產(chǎn)商同樣可以建立自己的品牌，并通過獨(dú)特的品牌訴求、品牌形象等建立穩(wěn)定的客戶網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。

　　房地產(chǎn)業(yè)作為一種提供生活必需品的行業(yè)，滿足了購房者的居住和生活需求，甚至包括購物、休閑、娛樂和品質(zhì)感等需求?？梢哉f這條客戶價(jià)值鏈包括了從文化、產(chǎn)品到服務(wù)等全方位的內(nèi)容。

　　但是，對于大多數(shù)開發(fā)商來說，并不能在這條客戶價(jià)值鏈上實(shí)現(xiàn)全面的突破，實(shí)現(xiàn)全面的滿足。如果片面追求面面俱到，往往會面面不到。

　　中海、萬科等大開發(fā)商在這一方面做出了表率：中海一直以來以其“過程精品”而著稱，而萬科則從一開始就以物業(yè)管理為突破口，贏得了市場的極好口碑。應(yīng)該說這兩家公司在客戶價(jià)值鏈的其它環(huán)節(jié)也都做得不錯(cuò)，只是最讓人記憶深刻的是其中某一兩點(diǎn)而已。

　　成長型房地產(chǎn)商應(yīng)以此為鑒，在房地產(chǎn)客戶價(jià)值鏈中找到自己的發(fā)力點(diǎn)，根據(jù)自己的企業(yè)資源，選準(zhǔn)切入的角度，并將之作為后續(xù)項(xiàng)目開發(fā)必須遵循的重要原則，以此構(gòu)筑自己獨(dú)特的核心競爭力和獨(dú)具魅力的品牌認(rèn)知。如廣州的力迅地產(chǎn)致力于打造創(chuàng)新產(chǎn)品；SOHO中國以創(chuàng)新空間價(jià)值為核心；廣州方圓地產(chǎn)堅(jiān)持的是和諧和文化地產(chǎn)；廣州時(shí)代地產(chǎn)以先鋒和個(gè)性領(lǐng)先業(yè)界……

　　凌峻在與一些成長型房地產(chǎn)商的合作中也體現(xiàn)了明顯的客戶價(jià)值鏈鎖定策略，如在福州，凌峻所服務(wù)的開成地產(chǎn)公司就是借助其高層團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)上的專業(yè)優(yōu)勢，著力于打造創(chuàng)新的TOWNHOUSE產(chǎn)品，最后通過一系列完善的包裝推廣，從而在福州市場上一枝獨(dú)秀，成為TOWNHOUSE產(chǎn)品的代表作。

　　五、定性角色——定性，確定自己應(yīng)該扮演什么角色；先定性再定位

　　成長型房地產(chǎn)商在入行初期基本上都是屬于機(jī)會主義導(dǎo)向開發(fā)的，也就是沒有明確的發(fā)展目標(biāo)和自我定位，總是根據(jù)不確定的關(guān)系及機(jī)會來獲得開發(fā)收益。在混亂的市場環(huán)境中這種開發(fā)模式無疑是具有一定的空間的。

　　但是，隨著新政的頒布和實(shí)施，市場透明度更強(qiáng)，市場秩序更加規(guī)范，機(jī)會主義導(dǎo)向型的開發(fā)模式必將喪失自己的土壤。因此，成長型房地產(chǎn)商要獲得發(fā)展，必須從機(jī)會主義導(dǎo)向轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)導(dǎo)向開發(fā)。

　　首先，必須進(jìn)行定性。也就是成長型房地產(chǎn)商必須明確自己在項(xiàng)目開發(fā)中的角色，確定采取什么模式進(jìn)行開發(fā)，自己在項(xiàng)目開發(fā)中承擔(dān)的功能是什么。最基本的模式包括香港模式和美國模式。香港模式就是在房地產(chǎn)開發(fā)中只有一種角色（發(fā)展商），即發(fā)展商擔(dān)了出資金和進(jìn)行開發(fā)實(shí)施的所有工作；而美國模式則將項(xiàng)目開發(fā)區(qū)分為資金方和開發(fā)方，即有兩種角色，一種是投資商，一種是開發(fā)商。

　　成長型房地產(chǎn)商必須根據(jù)自身的資金實(shí)力和資源狀況來確定自己的角色。資金實(shí)力有限者可在項(xiàng)目開發(fā)前找到投資方進(jìn)行合作開發(fā)。另外可根據(jù)資金和土地情況，選擇合作、參股等多種形式進(jìn)行開發(fā)。

　　其次是定位。一些成長型房地產(chǎn)商在拿地時(shí)根本沒有對自身的開發(fā)能力和自身資源進(jìn)行合理評估，盲目地拿大地塊、拿高價(jià)地塊，結(jié)果卻把自己給套牢了。其原因就是在開發(fā)中缺乏自我定位，沒有明確自己想開發(fā)什么產(chǎn)品（想做），能夠和擅長（能做）開發(fā)什么類型、什么檔次的產(chǎn)品。如有位房地產(chǎn)商過往是在三線城市開發(fā)經(jīng)濟(jì)適用房的，后來到二線城市拿了一塊高價(jià)黃金寶地，最后卻不得不囿于自身的開發(fā)能力而將本來應(yīng)開發(fā)豪宅的地變成了一個(gè)中檔樓盤，大大降低了土地的利用價(jià)值。

　　換而言之，成長型房地產(chǎn)商應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)和資源特點(diǎn)，在想做、能做、可做三大環(huán)節(jié)中找到最佳結(jié)合點(diǎn)：“該做”，才能確保開發(fā)的準(zhǔn)確性，提高開發(fā)的成功率。

　　六、專業(yè)合作——尋求專業(yè)房地產(chǎn)服務(wù)商的保駕護(hù)航

　　成長型房地產(chǎn)商由于在開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)能力等方面與大開發(fā)商有較大的差距，因此，如何借助外腦來彌補(bǔ)開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)不足是目前行業(yè)的普遍命題。

　　除了個(gè)別大開發(fā)商基本依靠自己組建的龐大策劃銷售團(tuán)隊(duì)外，大部分的大開發(fā)商也仍然習(xí)慣于找專業(yè)策劃代理公司來進(jìn)行合作，從包括前期的項(xiàng)目市場論證到項(xiàng)目定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)及銷售代理等一系列環(huán)節(jié)都尋求專業(yè)策劃代理公司的協(xié)助。如凌峻就先后與國內(nèi)一線開發(fā)商富力地產(chǎn)、順馳地產(chǎn)及萬科地產(chǎn)等進(jìn)行過一系列項(xiàng)目的合作。

　　因此，成長型房地產(chǎn)商顯然更需要尋求專業(yè)策劃代理公司的專業(yè)協(xié)助。目前國內(nèi)少數(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富的策劃代理公司可以在項(xiàng)目拿地階段就介入項(xiàng)目工作，為項(xiàng)目的開發(fā)可行性、市場可行性、項(xiàng)目定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)及銷售代理等提供一條龍式的專業(yè)服務(wù)，為成長型房地產(chǎn)商提供開發(fā)的專業(yè)保障。

　　許多成長型房地產(chǎn)商甚至選擇與專業(yè)策劃代理公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，不僅將其旗下所開發(fā)的多個(gè)項(xiàng)目都交由該策劃代理公司進(jìn)行全程策劃代理，而且在公司發(fā)展戰(zhàn)略及品牌建設(shè)等層面上進(jìn)行深度合作。如江蘇省綜合實(shí)力第二名新城房產(chǎn)公司除了將其旗下開發(fā)的四個(gè)大型項(xiàng)目委托給凌峻進(jìn)行全程策劃服務(wù)外，還委托凌峻協(xié)助其進(jìn)行公司品牌戰(zhàn)略構(gòu)建工作。

　　結(jié)語：一手抓政策經(jīng)營，一手抓專業(yè)經(jīng)營

　　新政不可怕，對于有志于在房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行長期發(fā)展的開發(fā)商而言，這是一個(gè)正面的積極信號。關(guān)鍵是轉(zhuǎn)變心態(tài)，正視新政，并“順勢”PK勝出圖存活，“取勢”與“造勢”圖發(fā)展。即一手抓政策經(jīng)營，開發(fā)符合新政要求、符合社會主流需求的產(chǎn)品；一手抓專業(yè)經(jīng)營，從公司的專業(yè)經(jīng)營到產(chǎn)品開發(fā)的專業(yè)提升等構(gòu)筑自己的核心競爭力。由此，成長型房地產(chǎn)商將迎來一輪嶄新的發(fā)展機(jī)會。