中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)在政策支持和市場(chǎng)需求變化的共同作用下，逐步回穩(wěn)。觀點(diǎn)指數(shù)長(zhǎng)期監(jiān)測(cè)行業(yè)數(shù)據(jù)，關(guān)注重點(diǎn)企業(yè)，定期推出《卓越指數(shù) • 2025房地產(chǎn)卓越表現(xiàn)報(bào)告》，持續(xù)追蹤企業(yè)在住宅開(kāi)發(fā)、代建、土地、財(cái)務(wù)等方向上的作為，總結(jié)其在戰(zhàn)略韌性、技術(shù)創(chuàng)新、ESG實(shí)踐等維度上的表現(xiàn)，為行業(yè)提供發(fā)展參考。盤點(diǎn)這一年地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展走勢(shì)，從獨(dú)具一格的視角解析行業(yè)未來(lái)。

同時(shí)，相關(guān)成功匯聚成卓越指數(shù) • 2025房地產(chǎn)卓越表現(xiàn)，如果您的企業(yè)在2025年擁有無(wú)可替代的競(jìng)爭(zhēng)力、讓資本市場(chǎng)青睞的表現(xiàn)力、獨(dú)占鰲頭的銷售案例、卓越的企業(yè)管理之道、獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式或值得驕傲的企業(yè)品牌以及特別標(biāo)志性產(chǎn)品……那么，它們將進(jìn)入我們2025房地產(chǎn)卓越表現(xiàn)的行列，成為行業(yè)典范與榜樣！

“2024年1-12月房地產(chǎn)企業(yè)銷售表現(xiàn)”研究成果顯示，中海地產(chǎn)、保利發(fā)展和華潤(rùn)置地占據(jù)權(quán)益銷售金額前三甲，分別錄得2889.43億元、2545億元以及1800.4億元。萬(wàn)科和招商蛇口緊隨其后，為1599.15億元、1506億元。

保利發(fā)展、中海地產(chǎn)和綠城中國(guó)占據(jù)全口徑銷售金額前三，分別錄得3230.29億元、3106.91億元以及2768億元，華潤(rùn)置地和萬(wàn)科緊隨其后，為2611億元、2460.2億元。

1-12月，前100房企實(shí)現(xiàn)累計(jì)權(quán)益銷售28484.99億元，同比下降約29.17%。前100房企實(shí)現(xiàn)累計(jì)全口徑銷售40868.65億元，同比下降約29.77%。

對(duì)比去年可以看到，今年2月開(kāi)始，累計(jì)權(quán)益銷售金額同比增幅不斷上升，而去年從3月開(kāi)始不斷下降，總體來(lái)說(shuō)今年的趨勢(shì)是上升的，但由于此前跌幅過(guò)大，因此修復(fù)期仍較為漫長(zhǎng)。

截至2024年12月，前10房企權(quán)益銷售比重為51.61%，頭部企業(yè)吸收了大部分市場(chǎng)份額。對(duì)比2023年，2024年百?gòu)?qiáng)前10房企權(quán)益銷售超14701.4億元，同比下降22.39%。前11-20房企權(quán)益銷售超4803.73億元，同比下降33.14%。前21-30房企權(quán)益銷售超2548.51億元，同比下降32.01%。前31-50房企權(quán)益銷售超3402.26億元，同比下降34.15%。

銷售門檻值方面，1-12月，前10、前30、前50房企的權(quán)益金額門檻值分別約為677億元、228億元和124億元?？梢钥吹剑?家房企突破了千億門檻，比2023年減少4家。300-100億有13家，同比減少8家，100-300億有39家，同比減少2家，100億以下41家。

1-12月，前10、前30、前50房企的全口徑銷售金額門檻值分別約為1054億元、340億元和168億元。有11家房企突破千億門檻，比2023年減少4家。300-100億元的有21家，同比減少5家，100-300億元有35家，同比減少12家，100億元以下33家。

1-12月，前10、前30、前50房企的全口徑銷售面積門檻值分別約為611萬(wàn)平方米、209萬(wàn)平方米和103萬(wàn)平方米。1000萬(wàn)平方米的有5家房企，比2023年減少4家。300-100萬(wàn)平方米的有13家，同比減少5家，100-300萬(wàn)平方米的有32家，同比減少18家，100萬(wàn)平方米以下的為50家。

從研究成果來(lái)看，2024年權(quán)益銷售突破2000億元的房企僅有2家，分別是中海地產(chǎn)和保利發(fā)展控股，比上年減少2家。受影響較大的是處于100-300億元的房企，該梯次的房企數(shù)量減少最多。

觀察可以看到，前十大型房企的銷售表現(xiàn)韌性更強(qiáng)，主要在于企業(yè)品牌影響力深遠(yuǎn)，融資渠道較為暢通，經(jīng)營(yíng)情況良好。而100-300億元的房企規(guī)模較小，缺乏融資上的優(yōu)勢(shì)，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力也要更弱，因此短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)企穩(wěn)。低于100億元的房企，大部分是更小規(guī)模的企業(yè)，不過(guò)可以看到有些企業(yè)在自身優(yōu)勢(shì)更強(qiáng)的區(qū)域獲得不錯(cuò)的銷售，這也帶來(lái)一定啟示，即規(guī)模不大的企業(yè)反而成為這波行業(yè)周期震蕩中的幸存者。

可以看到，各梯級(jí)之間的門檻值相差較大，說(shuō)明企業(yè)之間的銷售持續(xù)分化。

銷售均價(jià)方面，12月前100房企錄得總銷售面積2554.35萬(wàn)平方米，銷售均價(jià)為1.74萬(wàn)元/平方米，環(huán)比下降4.25%，同比上升2.98%。

2024年全年，前100房企實(shí)現(xiàn)總銷售面積23247.35萬(wàn)平方米，實(shí)現(xiàn)總銷售金額40868.65億元。

房地產(chǎn)銷售同比下降，不少企業(yè)難以完成年初定下銷售目標(biāo)。未來(lái)如何制定銷售計(jì)劃，更是需要當(dāng)下市場(chǎng)的指引與反饋。

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