企業(yè)必須在社會現(xiàn)實的基礎上調(diào)整自己的戰(zhàn)略與策略，并最終尋找到能夠最大限度應付困難的發(fā)展模式。

　　觀點網(wǎng) 鄔瓊 這是陳啟宗第三次走進博鰲房地產(chǎn)論壇，這一次他顯然對這個論壇和中國房地產(chǎn)行業(yè)有了更深的了解。

　　在2007年第一次來到這個博鰲房地產(chǎn)論壇之后，他成為這個論壇的?？?，并迅速地在了解一個他原本認為熟悉但是其實陌生的行業(yè)，希望能夠熟悉一下他在內(nèi)地的同行們。于是，他用自己的方式逐一地將中國地產(chǎn)一個個行業(yè)領袖約到自己在香港的辦公室，與他們長聊。這其中包括萬科的王石、郁亮，中海的孔慶平，富力的李斯廉和雅居樂的陳卓林。

　　此前兩年，陳啟宗似乎一直在把握博鰲房地產(chǎn)論壇的敘述方式。這一次他顯然更加純熟的能夠把握住論壇的主基調(diào)，他選擇了“地王”作為闡述觀點的切入點。

　　地王的背后

　　我們曾經(jīng)堅定的認為陳啟宗先生是商人，商人的原則是爭取利潤最大化。這一點表述，陳啟宗先生并不否認，他甚至以此為榮——作為商人，掙錢是他的責任。

　　他全然不屑那些以價格定義的地王，那些地王本身不是以利潤作為參考點的。因而他會說那些拿“地王”的是傻瓜，掙不了錢的東西還拿。正是在這樣的基礎之上，陳啟宗驕傲的稱自己的拿下的“土地”是地王，物美而價廉，而且能夠為恒隆帶來最大的利益。

　　對于陳啟宗而言，關注土地利潤最大化背后的核心價值恰恰是恒隆的經(jīng)營哲學。

　　在眾多成都媒體對陳啟宗的追問當中，陳啟宗表示自己不再對成都感興趣。原因是成都已經(jīng)沒有了自己公司需要的地塊，而當杭州記者向陳啟宗推薦土地的時候，陳啟宗說，杭州我只對兩塊地感興趣。

　　陳啟宗在回答北師大金融研究中心主任鐘偉的提問時說恒隆有11年的規(guī)劃，此種規(guī)劃并非危言聳聽。在我們的了解當中，這種規(guī)劃是具體到地塊和項目的。

　　恒隆對中國的商業(yè)城市有著嚴格的評估，并且分類，他們依據(jù)類別在不同的商業(yè)城市當中尋找符合恒隆標準的地塊，而后進入土地的洽談階段。

　　此種商業(yè)城市的選擇可以依據(jù)城市消費水平而定，擁有具體的評估標準，也正是在這樣的基礎之上，恒隆制定了400億的內(nèi)地投資計劃。

　　因此在大多數(shù)時候，人們問及陳啟宗先生是否需要土地時候，他可以表達自己需要哪一座城市的哪一塊地。但這些土地并非都將成為陳啟宗眼中的地王，他顯然可以根據(jù)不同土地的項目規(guī)劃制定出項目利潤標準，并找出低價成本的底線。

　　進入土地洽談階段的恒隆所展現(xiàn)的是談判的技巧與藝術，但是對于談判周期的把握顯然是有恒定的條件的。2008年底，陳啟宗在全國土地市場低迷的時候，基本談定大連和無錫地塊的價格，其中恰恰是對于周期把握的使然。

　　周期的要義

　　我們此前無法理解為什么陳啟宗先生時常向我們強調(diào)市場波動是正常的，而企業(yè)的焦慮也是正常的。

　　在后來與陳啟宗先生的接觸當中，我們發(fā)現(xiàn)了問題。作為經(jīng)歷過市場周期波動并尋找到固定的模式的企業(yè)而言，他們本身意識到周期的殘酷性。

　　這意味著，無論是任何因素影響，周期的出現(xiàn)都是正常的。因為市場波動本身是存在的，企業(yè)焦慮亦是正常的，沒有焦慮的企業(yè)顯然是不能成長的，因為他沒有遇到成長當中的問題。

　　因此，陳啟宗會對潘石屹說：“你可能會覺得不公平，但正是不公平讓你成長。”從某種意義上而言，企業(yè)戰(zhàn)略和策略的調(diào)整是建立在企業(yè)現(xiàn)實與社會現(xiàn)實之間的平衡這一基礎之上的。

　　平衡的變量在于企業(yè)的現(xiàn)實而非社會現(xiàn)實，企業(yè)必須在社會現(xiàn)實的基礎上調(diào)整自己的戰(zhàn)略與策略，并最終尋找到能夠最大限度應付困難的發(fā)展模式。

　　陳啟宗的這一說法并未得到2009博鰲房地產(chǎn)論壇大多數(shù)企業(yè)的重視。原因在于，大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士，依然在原有的框架內(nèi)思考問題。

　　正如鐘偉所言，大多數(shù)中國地產(chǎn)企業(yè)并未為自己建立一個合理的戰(zhàn)略規(guī)劃。但此另一方面則在于，大多數(shù)企業(yè)沒有制定合理的戰(zhàn)略規(guī)劃的能力，這是企業(yè)的發(fā)展模式與發(fā)展目標的不確定性所限定的。

　　恒隆對于中國房地產(chǎn)行業(yè)的意義在于，陳啟宗先生往往能夠根據(jù)企業(yè)本身的標準將目標細化，并最終形成企業(yè)規(guī)劃。此種目標細化的能力是建立在一系列企業(yè)發(fā)展模式與管理目標的基礎之上的。

　　當然陳啟宗先生并不否認企業(yè)的靈活性，但靈活性更多的體現(xiàn)在對于周期的把握以及土地洽談過程當中最大限度的壓低價格的基礎上的。

　　以此而論，中國的房地產(chǎn)企業(yè)無論在心態(tài)還是企業(yè)建設目標上，道路依然漫長。