遠(yuǎn)洋地產(chǎn)：一個(gè)樓盤撬起全年業(yè)績

　　文/王小明

　　雖然遠(yuǎn)洋地產(chǎn)2008年適時(shí)而動(dòng)，在市況不妙的前景下將2008年的全年銷售目標(biāo)調(diào)低了30%到40%至50-80億元，但事實(shí)上，在10月份之前，面對毫無起色的北京市場，業(yè)內(nèi)還是以狐疑的眼光看待遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的調(diào)整。

　　高盛甚至直指遠(yuǎn)洋在北京的推售項(xiàng)目步伐緩慢，“集團(tuán)持有的存貨多但需求情緒呆滯”，遠(yuǎn)洋的財(cái)務(wù)彈性較少，難以作出一些有規(guī)模的收購。

　　然而事實(shí)上，遠(yuǎn)洋的“暗箭”隱藏的非常巧妙。11月，遠(yuǎn)洋位于西長安街的沁山水一期開盤，讓市場人士大跌眼鏡的是：銷售均價(jià)僅11000元每平米，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于周邊樓盤14000元每平米的均價(jià)水平，也比市場的普遍預(yù)期低了15%至20%。“短期內(nèi)700多套住宅被銷售一空，銷售金額超過8億元。”遠(yuǎn)洋對外宣稱。

　　盡管降價(jià)銷售回籠資金在年底的時(shí)候已經(jīng)不算稀奇的事情，龍頭萬科早在幾個(gè)月前就已經(jīng)給眾多的開發(fā)商上了這一堂課，但遠(yuǎn)洋的低價(jià)策略所獲得的效應(yīng)在清冷的北京市場上仍然讓人艷羨不已。

　　然后，一切似乎都隨著沁山水的熱銷水到渠成：11月中旬，遠(yuǎn)洋宣布提前完成調(diào)整后的50億元銷售目標(biāo)。12月沁山水二期再度開盤后很快又告罄，截止12月底，根據(jù)花旗的預(yù)測統(tǒng)計(jì)，遠(yuǎn)洋已經(jīng)完成了71.3億的售貨合同總額，比其預(yù)期還高出30%。而且，截至09年1月，遠(yuǎn)洋未經(jīng)確認(rèn)的售貨合同已達(dá)123億元，其中45億元將于09年得到確認(rèn)。

　　于是，上半年還在市場上“默默無聞”的遠(yuǎn)洋終于挺直了腰桿，在北京和環(huán)渤海區(qū)域開始上演收購圈地的好戲：11月初耗資12億將大連乾豪地產(chǎn)和宏多集團(tuán)收入自己的旗下，月底又以15.8億元的價(jià)格拿下了北京管莊一商住地塊，成為當(dāng)前市場下為數(shù)不多的“寡頭”之一。

　　盡管如此，07年底才搭上IPO末班車的遠(yuǎn)洋地產(chǎn)也并非萬事無憂。法巴最新的研究報(bào)告指出，遠(yuǎn)洋在07年的“地王爭奪戰(zhàn)”上拿下的“杭一棉地塊”因地價(jià)高昂，在房價(jià)回落的趨勢下，已經(jīng)暗含著虧損的危機(jī)。

　　而且由于業(yè)內(nèi)對于09年整個(gè)房市的悲觀預(yù)期，遠(yuǎn)洋09年的項(xiàng)目銷售并不樂觀。9月份，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)開始調(diào)整了預(yù)售計(jì)劃，09年的預(yù)售目標(biāo)將由140億至150億元，調(diào)整至100億至130億元，同時(shí)預(yù)算銷售面積也將降至90萬平方米。

　　得益于快速回籠的銷售資金，短期內(nèi)遠(yuǎn)洋日子還是過的很舒坦的。根據(jù)大摩的預(yù)測，不僅08年遠(yuǎn)洋在北京的市場占有率將由07年不足3%提升至09年5%，而且預(yù)計(jì)遠(yuǎn)洋至年底手上將可持有60億元的現(xiàn)金，負(fù)債比率僅為52%，低于同業(yè)的平均水平。