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　　這是個落差極大的市場，在慘烈的戰(zhàn)爭面前，廣東開發(fā)商再度放低競爭，吹響集結(jié)號。

　　在孤注一擲的上市計劃被迫擱置后，恒大廣州標桿式項目——御景半島推出100套特價洋房單位，全部7折發(fā)售，項目的別墅組團也打出了7.5折的低價。一時間傳聞紛飛，仿佛恒大降價已成為廣州樓市崩盤的標志。

　　但幾乎是同時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)卻顯示，廣州一二手樓市的成交量正在逐步回升。4月開始廣州一些中心城區(qū)的樓盤價格不降反升。

　　這是個落差極大的市場，在慘烈的戰(zhàn)爭面前，廣東開發(fā)商再度放低競爭，吹響集結(jié)號。

　　抱團·出擊

　　廣州市最新公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年2月成交均價環(huán)比再度下跌，與去年樓市最高峰相比，累計已下跌超過兩成。更令業(yè)界難堪的是成交量一再地萎縮。1月廣州十區(qū)新房成交量僅為35萬平方米，為近兩年的最低點。2月下挫勢頭更甚，僅23萬平方米成交，不足正常月份的1/3，比去年同期下挫了7成。

　　于是，3月下旬，一個名為廣東地產(chǎn)商會的組織悄然成立。商會的首批會員有70余家，囊括了合生創(chuàng)展、碧桂園、富力、雅居樂、恒大等大型開發(fā)商，他們開發(fā)的項目占據(jù)了廣州市場的大部分。

　　“廣東地產(chǎn)商會將深刻影響廣東樓市的走向。”廣州市同創(chuàng)卓越房地產(chǎn)投資顧問有限公司總經(jīng)理趙文卓認為。幾乎在廣東地產(chǎn)商會成立當天，廣州市長張廣寧在接受媒體采訪時表示“正受到來自利益集團的壓力”。

　　盡管廣東地產(chǎn)商會一直強調(diào)，是經(jīng)過幾年的籌備，在省工商聯(lián)倡導下成立的。但業(yè)內(nèi)人士普遍解讀為房地產(chǎn)業(yè)抱團取暖。趙文卓更直指，商會低調(diào)登場，并不意味著發(fā)展商們不會高調(diào)合作。“具體地說，今后發(fā)展商們集體提價的機會將大增，集體降價的機會將微乎其微。”

　　造勢·暖市

　　有熟悉內(nèi)情的人士表示，廣東開發(fā)商聯(lián)合行動并非首次。在上世紀90年代廣東就開始倡導成立地產(chǎn)商會。廣州樓市經(jīng)歷連續(xù)6年“陰跌”后的2004年初，廣州十大開發(fā)商高調(diào)舉辦了“第一屆廣州地產(chǎn)經(jīng)濟峰會”。開發(fā)商紛紛表示，當年的房價一定開始上漲。果然峰會一落幕房價即開始節(jié)節(jié)攀升，一直持續(xù)到去年。

　　據(jù)知情人士透露，廣東地產(chǎn)商會的第一個議題，是如何在價格上協(xié)同行動。與其他城市相比，廣州房地產(chǎn)市場集中度更高，廣州前十大開發(fā)商占據(jù)了市場近70%的份額。地產(chǎn)商步調(diào)一致，市場立即會有所反映。

　　如果說春節(jié)前后，“減免首付”等促銷手段僅局限在幾家大型開發(fā)商的話，3月開始，這種非常規(guī)的銷售方法開始“由點及面”地鋪開，越來越多新開盤項目打出了“首付10%，輕松入住”的標語。

　　與銀行關(guān)系好的開發(fā)商，直接通過銀行作八成按揭；與銀行關(guān)系一般者，自掏腰包為購房者墊付部分首期款，然后再要求購房者一年內(nèi)無息攤還。據(jù)銀行界人士透露，廣州3月此類銷售方法急劇增多，以至于廣東銀監(jiān)會不得不派人下來了解情況。

　　“4月是個關(guān)鍵時期，這是我們的共識。”一位參加了廣東地產(chǎn)商會內(nèi)部討論的業(yè)內(nèi)人士向記者表示。“降價解決不了任何問題，買漲不買跌是樓市的基本規(guī)律。”據(jù)其透露，“造勢與暖市”是銷售黃金期前的主要任務，“減免首付”正是其措施之一。

　　“成交量是關(guān)鍵”，廣州中原地產(chǎn)項目拓展總監(jiān)黃韜表示，如果連續(xù)兩個月的單月成交面積能維持在正常水平，也就是六七十萬平方米左右，開發(fā)商的難關(guān)就基本渡過。