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　　你不得不佩服杰克？潘考夫斯基(JackPerkowski)這位來自匹茲堡的工人階級子弟。他拿著橄欖球獎學(xué)金上了耶魯大學(xué)(Yale)，在華爾街工作了20年，最終成為普惠公司(PaineWebber)的投行業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。他完全可以吃老本，享受自己的個人財富。

　　但他沒有。上世紀(jì)90年代，他來到一個環(huán)境艱難的國度，在一個完全陌生的棘手行業(yè)里開始創(chuàng)業(yè)。本書講述了潘考夫斯基到中國建立了一家中國汽車配件集團(tuán)的故事。這家企業(yè)原名亞洲戰(zhàn)略投資集團(tuán)(AsianStrategicInvestmentsCorporation)，現(xiàn)已更名為亞新科工業(yè)技術(shù)公司(AsimcoTechnologies)。

　　《和巨龍打交道》(ManagingtheDragon)不是一部偉大的文學(xué)作品。四年前出版的《中國先生》(MrChina)講述了一些同樣的場景，但卻更具文采，更為幽默。那本書的作者祈立天(TimClissold)是一名會說中文的會計師，協(xié)助潘考夫斯基創(chuàng)建了亞新科。但潘考夫斯基的作品仍然值得一讀，因為它不僅提供了在一些在中國做生意的真知灼見，而且還是一位永遠(yuǎn)樂觀的美國企業(yè)家的自畫像——在災(zāi)難和失望面前，他始終鍥而不舍。

　　潘考夫斯基不會說中文，但他了解華爾街，而且募集到了資金。他從一個新的角度描述了祁立天書中同樣提到過的那些恐怖景象：官僚主義、欺詐、貪腐、來自亞新科中國合資伙伴的競爭、不完善的法律體系以及用卡車而不是現(xiàn)金付賬。

　　如潘考夫斯基所言，中國正在發(fā)生日新月異的變化，這些事件大多發(fā)生在10年前。但是，對于考慮進(jìn)軍中國的工業(yè)投資者而言，本書的核心部分讀起來仍然扣人心弦。這部分內(nèi)容詳盡講述了潘考夫斯基如何趕走安徽省橡膠制品合資企業(yè)那位難以合作的老板。

　　祁立天的書中提到，他對潘考夫斯基的樂觀態(tài)度感到困惑。按照他的形容，潘考夫斯基是一個“非常有個性的人”，是“典型的華爾街冒險家”。的確，即使在他自己的書中，這位美國人給人留下的印象也是天真無邪。潘考夫斯基似乎很想得到認(rèn)可，在一開始好像對中國與美國在習(xí)慣上的巨大差異頗為驚訝。有時候，他總結(jié)的經(jīng)驗是如此淺顯，簡直就是廢話，例如：“我從中學(xué)到，對于企業(yè)而言，制定正確的策略是最重要的任務(wù)之一。”

　　但談到如何在這個世界人口最多的國家做生意和進(jìn)行管理，書中也不乏智慧的火花。

　　在得知其它亞洲經(jīng)濟(jì)體都掌握在少數(shù)強(qiáng)大的商業(yè)家族(喬？斯塔威爾(JoeStudwell)作品《亞洲教父》(AsianGodfathers)的主題)手中之后，潘考夫斯基選擇了幾乎是商業(yè)處女地的中國。他明智地駁斥了“關(guān)系”是在中國做交易時的獨(dú)有現(xiàn)象這一荒誕說法，指出自己也運(yùn)用了作為耶魯大學(xué)畢業(yè)生的關(guān)系。他還半開玩笑地建議，渴望獲得認(rèn)可的新公司應(yīng)該以A字母打頭的單詞為名。

　　潘考夫斯基的中心論點是，在中國的投資者面臨“管理缺口”，一方面是國有企業(yè)培養(yǎng)出來的官僚經(jīng)理人，另一方面極具創(chuàng)業(yè)精神的經(jīng)理人，他們“會和犯罪分子打交道，或是同我們競爭”。

　　潘考夫斯基與亞新科在多年痛苦的嘗試與失敗中奮力填補(bǔ)這一缺口。他們最初聘用了外籍經(jīng)理，但并不成功。潘考夫斯基承認(rèn)，自己早年的最大錯誤就是“忽視了中國經(jīng)理的意見”。后來，他們嘗試將已有的不合適的“官僚”及“創(chuàng)業(yè)型”中國經(jīng)理轉(zhuǎn)換成他們所需要的那種經(jīng)理人，但這一嘗試總體上也以失敗告終。

　　最后，他們決定尋找亞新科自己的“新中國經(jīng)理人”，然后放權(quán)給他們。這些人需要具備的條件是：思想開明，有一定管理經(jīng)驗，對現(xiàn)代管理概念有所了解，特別是要有工程師背景。事后看來，這就像需要策略一樣顯而易見，但它非常有效。

　　一個沒有被回答問題是，潘考夫斯基是否必須歷經(jīng)這些困苦，才能建立一家如今在中國8個省份擁有17家工廠的企業(yè)。

　　祁立天無法理解潘考夫斯基為何不學(xué)中文。這是潘考夫斯基的一個痛腳。雖然他寫到，在中國犯下的錯誤，90%都源于“誤解和溝通不暢”，他卻用了近3頁的內(nèi)容為自己不愿學(xué)習(xí)中文進(jìn)行辯護(hù)。

　　把兩本書放在一起閱讀，我得到的最寶貴的教訓(xùn)之一就是，如果你想建立一個價值數(shù)十億美元的企業(yè)，學(xué)習(xí)一下當(dāng)?shù)卣Z言是有好處的。