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　　觀點網(wǎng)：現(xiàn)在你有和開發(fā)商進行合作嗎？

　　林偉明：有。

　　觀點網(wǎng)：現(xiàn)在國家鼓勵精裝修樓盤，有的可能會送部分家具，這會對你的賣場造成不好的影響嗎？

　　林偉明：家具還是比較少的。前段時間樓盤好賣，我一個建材朋友做的廣告單一個晚上要全部發(fā)完，因為房子好賣他就沒生意?，F(xiàn)在樓盤不好賣了，他們的買賣多得做不過來。

　　觀點網(wǎng)：賣場有一個奇怪的現(xiàn)象。比如廣州的家具世博園，每次進去都會發(fā)現(xiàn)其實里面沒有什么人的，這樣的話怎么維持經(jīng)營呢？

　　林偉明：世博園不是一個人經(jīng)營，而是很多人共同經(jīng)營的。那么這個虧一點，那個虧一點，那也就沒有多少了。我們開“我愛我家”也虧了一年多的，不過最近我們生意好了很多。這個是時起時沉的。

　　其實做這個的投資商真的要搭很多進去，他也在不斷付出。要參與里面的人也在付出。

　　家居的人流量跟百貨商場的人流量是沒得比的。

　　觀點網(wǎng)：但是比如宜家人流量就很大。

　　林偉明：對。但是你要看宜家賣得什么東西多。你看是家具多，還是小件實物多？當然是小件的東西多了，對不對？其實他們賣的小件利潤是非常大的，而且很吸引人流。

　　觀點網(wǎng)：我覺得在兩種商場購物的感覺不同。世博園那種就給人感覺要精挑細選，用上一天時間慢慢挑選一件；宜家就是很迅速，可能1個小時就買好東西可以回家了。

　　林偉明：其實不止一天的，有人為了選好的合適的家居，跑幾個店跑幾天的都有。但是你在宜家買東西，有的你當時看了非常好，很喜歡，但是買回去就仍在那里不用了。

　　觀點網(wǎng)：宜家另一個吸引人去的地方就是他們的體驗式營銷。比如一家人去那里，老公可能就找個沙發(fā)或者床坐下來休息，老婆就慢慢逛。這在國內(nèi)很多店都是不可能感受到的。

　　林偉明：現(xiàn)在有些店也可以了。而且有幾個人會想去休息甚至躺到床上睡覺呢？男朋友睡著了，誰陪女朋友逛呢？那還有什么意思呢？

　　觀點網(wǎng)：那怎么扭虧為盈呢？

　　林偉明：總要等他的條件什么都成熟了才行。要先付出才有收獲，慢慢自然就會有盈利的?？赡芮捌诰蜁脛e的店的盈利來填平虧損的部分。