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　　相對于今天的萬科業(yè)績，與萬科心目中的珠峰，我們回過頭來再理解王石為什么賣拐也許就更為簡單。

　　如果當(dāng)老師，也許和任志強(qiáng)相比，王石小學(xué)都沒畢業(yè)；如果是做生意，任志強(qiáng)也許只配給王石提鞋子。

　　(一)前言

　　佛學(xué)里面有這樣的一個小故事：就是一個富家千金小姐想要在一顆樹上去尋短見，在進(jìn)行過程中，突然聽見有人來，于是便爬到樹上去了。這時一個相貌平平的丫鬟來挑水，池塘打水過程中，發(fā)現(xiàn)這個富家小姐的影子映在水中，以為是自己的影子，一看自己好漂亮的；于是便水也不挑了，氣呼呼的回到主人家，對著那些平時對她的相貌加以嘲諷的主人家大吵大鬧，主人不知何故，還是叫她繼續(xù)挑水，無奈之中，丫鬟只得再次去那打水，又到池塘邊，又看見哪個美麗的影子，丫鬟更加憤憤不平，在那使勁的發(fā)泄著。這一切都被樹上的小姐看在眼里，終于沒有忍住，便笑出聲來，丫鬟這才明白，原來水中的影子并不是自己的影子。

　　一個非常有趣的故事，這些天地產(chǎn)界吵鬧翻了天，王石一如既往的堅持著自己的拐點(diǎn)論，而另外的人則一如既往的批駁著批判著王石的這個拐點(diǎn)論。而在重慶地產(chǎn)界，雖然沒有主流輿論陣地，不過唱多與唱空著的言論還是隨處可見。

　　重慶房市怎么樣，說與不說者其實(shí)心理都是清楚的。當(dāng)協(xié)信以整版的廣告開始降價促銷時，當(dāng)富力一改牛氣沖天的習(xí)慣在大學(xué)城的精裝房開到不到5000的價格的時候，市場好象已經(jīng)說明了些什么，或者正在說明些什么。

　　前些天看那本貨幣戰(zhàn)爭，讓自己也陷入書的陷阱去了，與其說是對龍湖的批判，不如說是自己為了擺脫書的影響，找了個現(xiàn)實(shí)的案例來進(jìn)行幫助自己從書的陰影中走出來，雖然不甚厚道，對于單個的個體行為也許是可以原諒的。

　　(二)王石眼中的珠峰

　　下午沒事情，便點(diǎn)開了王石的博客進(jìn)行瀏覽，這是自己第一次如此仔細(xì)的閱讀一個人的博客，看完以后，發(fā)了個感慨給好朋友。如果中國有一個企業(yè)家的話，那么我選王石。并進(jìn)一步說到：人只有在與大自然進(jìn)行抗?fàn)幍臅r候，才會發(fā)現(xiàn)自己的渺小，也才能對自己的行為進(jìn)行深刻的反思。

　　人類從來不能萬能，反倒是人類有太多的萬萬不能。王石有一篇博客中說萬科不開發(fā)高層建筑，不是因?yàn)槿f科不能，而是因?yàn)槿祟惒荒堋?不是原話，意思如此)。

　　王石高調(diào)賣拐，動機(jī)何在？如果仔細(xì)閱讀王石的博客，從中并不難找到答案。王石曾經(jīng)在一篇博文中說道，中國的房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該更加壟斷，壟斷有利于民眾福利。今天的萬科，已經(jīng)是房地產(chǎn)企業(yè)中的珠峰了，07年萬科的銷售達(dá)到500多億，遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在了同行的前面，但當(dāng)王石站在珠峰上說我能的時候，我想今天的萬科，在王石眼中，恐怕還只是小山頭一個。

　　萬科人眼中的珠峰在那？王石的博客其實(shí)也給出了答案，在回答一篇地產(chǎn)行業(yè)是否是壟斷行業(yè)時候，王石舉了個例子就是如果兩三個企業(yè)的市場占有率達(dá)到50%的時候，或者市場份額集中在少數(shù)開發(fā)商手中的時候，就行成了壟斷行業(yè)。將王石的兩個答案合并一想，那么萬科的珠峰也許就是占領(lǐng)全國地產(chǎn)市場20%左右的份額。把這個數(shù)據(jù)具體化會是什么結(jié)果呢？今天萬科銷售500多億只有全國1%的份額，放到20倍，那該是多少的銷售額呢？

　　相對于今天的萬科業(yè)績，與萬科心目中的珠峰，我們回過頭來再理解王石為什么賣拐也許就更為簡單。

　　(三)萬科會怎樣到達(dá)自己的珠峰

　　分析萬科的股權(quán)結(jié)構(gòu)，我們發(fā)現(xiàn)國資背景的華潤只占有14%多一點(diǎn)的比例，其他股份都極其分散，不知道王石是否已經(jīng)未撲先知道這種程度，當(dāng)那一天他和他的企業(yè)到達(dá)他的珠峰時候，將面臨著國家的反壟斷法的困境。(這個離題有些遠(yuǎn)了。)

　　當(dāng)前的房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)際上是高度自由化的一個市場，對于任何資本來說，幾乎是沒有門檻的，高度自由化市場也就意味著規(guī)模效應(yīng)無從體現(xiàn)。而加上房地產(chǎn)行業(yè)的高關(guān)系特性，就算萬科現(xiàn)在在任何城市去開發(fā)，也必須花很大力氣去進(jìn)行政府公共關(guān)系的處理，而公共關(guān)系顯然很難進(jìn)行規(guī)?；幚?，這對萬科的發(fā)展簡直就是一個無法容忍的現(xiàn)實(shí)。同樣從王石的博客上，我們也可以找到這種無法容忍的證明，王石在博客上曾經(jīng)說，萬科許多年來一直堅持地產(chǎn)工業(yè)化的生產(chǎn)與實(shí)驗(yàn)。萬科的實(shí)驗(yàn)成果其實(shí)在0607年就已經(jīng)出來了，萬科在一些項(xiàng)目上開始實(shí)驗(yàn)著這種工業(yè)化的成果。從市場實(shí)際展現(xiàn)的效果來看，萬科的工業(yè)化已經(jīng)具有了可以普遍推廣的可能性。

　　技術(shù)已經(jīng)成型，那么擺在工業(yè)化過程中最大的攔路虎就是太多的競爭對手形成的完全競爭性市場，萬科要想進(jìn)一步做大，就一定要占有現(xiàn)有的小開發(fā)商的生存空間。而對付小開發(fā)商來說，最大的最有用的武器就是價格武器。

　　如果這個市場的開發(fā)主體降到有限個，那么對于開發(fā)商和政府職能部門的交道會顯得相對比較簡單和輕松，政府公共關(guān)系將無限弱化，而這對于工業(yè)化生產(chǎn)將無疑具有決定性作用，對萬科的擴(kuò)張無疑將具有決定性的作用。

　　從上面分析，我們已經(jīng)知道萬科要快速擴(kuò)張的兩大瓶頸就是政府關(guān)系的處理與技術(shù)的可復(fù)制性，技術(shù)問題萬科估計已經(jīng)解決了，那么剩余的就是政府關(guān)系的簡單化處理。萬科到了要解決這個瓶頸的時候了。

　　用價格站，去殺死小開發(fā)商，這幾乎是唯一的可行的辦法。剩下的問題就是在什么時候，用什么樣的方式，采取什么樣的策略去贏的這次戰(zhàn)爭。

　　這第一個背景是經(jīng)過2007年的價格普漲，房地產(chǎn)利潤已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)目臻g，萬科具備了進(jìn)入任何一個二線城市甚至大部分三線城市進(jìn)行開發(fā)并獲取相當(dāng)利潤的能力。因此從產(chǎn)品角度來講，在行業(yè)普遍利潤率高的情況下，萬科可以通過規(guī)模效應(yīng)降低成本在低價的基礎(chǔ)上獲得普通開發(fā)商高價的利潤，從這個角度來說，萬科現(xiàn)在具有降價生存的能力。如果我們對家電行業(yè)有所了解的話，想想當(dāng)初長虹是在怎樣的條件下發(fā)動的價格站，也許對分析這個問題有著實(shí)質(zhì)性的幫助。

　　其次在看看這波行情中各個開發(fā)商的表現(xiàn)也許更能說明萬科為什么會在這個時候選擇降價的原因。在重慶，中海與招商是兩個唯一可以和萬科相提并論的企業(yè)，而這兩個企業(yè)采取的策略，仔細(xì)一分析，幾乎和萬科有著驚人的相似。中海北濱一號以一個極低的價格(相對于龍湖的產(chǎn)品與價格而言)，筆者認(rèn)為這并非是中海給龍湖示弱的表現(xiàn)，而是一個組合策略的一個環(huán)節(jié)，接著以高價格去拿地，中海與招商在幾乎同一時間段選擇拿高價地，這也有著深刻的戰(zhàn)略意義。整個綜合的策略，就是大企業(yè)通過拉高成本降低價格的方法去驅(qū)逐市場中的小開發(fā)商。也許過不了多久，我們就能看到萬科在重慶拿地了。而小開發(fā)商因?yàn)樽陨淼慕?jīng)驗(yàn)以及資源關(guān)系，會很容易鉆進(jìn)大企業(yè)設(shè)的圈套，我們還可以明顯發(fā)覺，在這波牛市行情中，所有小開發(fā)商對高價的追逐大大超過了小開發(fā)商。哪個強(qiáng)者會容忍一個弱者輕而易舉的獲得超過超過自己的利潤呢？當(dāng)大開發(fā)商冷眼看著小開發(fā)商瘋狂提價的時候，實(shí)際上小開發(fā)商的末日就快要到了。

　　第三也許我們這個時候還可以找到一個理由，那就是對于行業(yè)形式的判斷與把握能力，這個時候也許不會有人說，這么多大企業(yè)養(yǎng)著那一幫專業(yè)的高素質(zhì)人才是沒有用的了。對于經(jīng)濟(jì)形式以及對于行業(yè)形式的判斷，以及對于中央政府政策的理解能力，顯然萬科以及萬科代表的大企業(yè)集團(tuán)比小開發(fā)商要強(qiáng)的多。對于今天這種經(jīng)濟(jì)形式的預(yù)測，我想恐怕沒有哪個大開發(fā)商不知道或者不清楚。

　　央行又要提高銀行準(zhǔn)備金了，這其實(shí)也宣布小開發(fā)商的日子會越來越難過了。所有銀行都是嫌貧愛富的典型。在經(jīng)濟(jì)緊張的時候，銀行首先是剝奪小開發(fā)商的銀根去滿足大企業(yè)。

　　這些所有分析也許就構(gòu)成了拐點(diǎn)，如果把王石的拐點(diǎn)做另外一個角度分析就是開發(fā)市場的拐點(diǎn)來了，開發(fā)市場將有一個完全競爭市場走向寡頭壟斷市場，這么來解釋王石的拐點(diǎn)論或許更為準(zhǔn)確。

　　為了贏得這次戰(zhàn)爭，王石以及萬科已經(jīng)做好了各方面的準(zhǔn)備，東風(fēng)有了—適度從緊的貨幣政策會幫王石殺死一大幫小開發(fā)商；萬科的降價會在殺死一大幫小開發(fā)商；而王石的三四年不買房只是這前面兩個策略的輿論鋪墊。

　　答案已經(jīng)出來了，萬科將用價格策略來實(shí)現(xiàn)壟斷。如果你對這個策略有所懷疑的話，那么你不妨看看我們前面的家電戰(zhàn)爭，從生產(chǎn)領(lǐng)域的長虹到零售領(lǐng)域的國美，他們無疑非常清晰的告訴了你們這個故事的結(jié)局。

　　(四)王石心中是天，任志強(qiáng)心中坐井觀天

　　其實(shí)用這個小標(biāo)題并不準(zhǔn)確，任志強(qiáng)在2007年所有一切行為都只是為了向王石以及王石所代表的群體靠攏，不過最終失敗了，從此王石的萬科和任志強(qiáng)的華遠(yuǎn)走了兩條截然不同的路。

　　如果當(dāng)老師，也許和任志強(qiáng)相比，王石小學(xué)都沒畢業(yè)；如果是做生意，任志強(qiáng)也許只配給王石提鞋子。這話有點(diǎn)過頭。今天看完王石的博客在看任志強(qiáng)的博客，突然就有著這樣一種感嘆。王石在珠峰頂上說我能的時候，任志強(qiáng)還在喋喋不休的爭論著某個與生意毫無價值的無聊的話題。從王石隨時都在想著超越自己，而任志強(qiáng)隨時都在想著自己比別人更聰明。這或許是兩人最大的差別。

　　說道這，突然也就想起了重慶本地的開發(fā)商們，當(dāng)協(xié)信打出哪個首付6萬，幫你交1年月供的時候，也許就是王石在大笑的時候。王石是該笑的，元月25日不是又開始提高銀行準(zhǔn)備金了么？筆者相信在這個市場上，協(xié)信如果露點(diǎn)的話，將有更多的開發(fā)商上演全裸的行為。

　　或許從這個角度來說，貨幣戰(zhàn)爭帶給自己的震撼才更明白也直接，商場上從來都是弱肉強(qiáng)食規(guī)則，在哪天哪個時代哪個世界都無法改變。

　　(五)面對鏡子，你才知道你是誰

　　面對鏡子你才知道你是誰?？蓡栴}的關(guān)鍵在于你選擇了什么樣的鏡子來認(rèn)識你自己。如果我們不小心走到哈哈鏡里面，我們看到的是各個不同的自己。這個世界從來都是多元的世界，也是一個魔術(shù)的世界，選擇一個能看清楚自己的鏡子從來都不容易。

　　今天有同事到金科東方雅俊去了，說要賣8000多，當(dāng)時一陣搖頭。平時非常關(guān)心的就是大澤的哪個名墅坊的二手市場，在二手市場上，東方王榭的價格才6000多，而10年城也只有6000多，相比于一手售樓部的巨大的價格差異，不知道售樓部的工作人員會有何種看法。

　　天快亮了，黑暗異常，混亂異常，不過很快這一切都將恢復(fù)秩序。在走向秩序的時候，只有清楚的知道自己是誰的人，才可能走向光明。