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　　“市場(chǎng)會(huì)從過(guò)快上漲過(guò)渡到理性調(diào)整，這是萬(wàn)科反復(fù)強(qiáng)調(diào)過(guò)的。”王石說(shuō)。他還在提醒公眾一些細(xì)節(jié)。例如，在土地市場(chǎng)過(guò)熱的時(shí)候，萬(wàn)科也曾放慢拿地的速度。又如，王石坦言在調(diào)整發(fā)生后，萬(wàn)科部分城市的一些樓盤(pán)價(jià)格迅速調(diào)整到比周邊同類樓盤(pán)低15%的水平。

　　萬(wàn)科每每如此，先是“扭捏”一番，然后降價(jià)。

　　從廣州深圳，到成都、武漢，之后是上海，萬(wàn)科幾乎都是當(dāng)?shù)氐谝粋€(gè)舉起降價(jià)大旗的。每個(gè)分公司走著看著，結(jié)果都在半遮半掩中直接打破“死了都不降”的金規(guī)鐵律。

　　王石也是一名商人，之前也充分享受過(guò)由房?jī)r(jià)飆升所帶來(lái)的快感，降價(jià)，絕不會(huì)是“惺惺作態(tài)”那么簡(jiǎn)單的事情。

　　又要說(shuō)到去年底萬(wàn)科在廣州和深圳的連環(huán)降價(jià)。去年12月9日，位于廣州康王路的萬(wàn)科金色康苑正式開(kāi)盤(pán)，不到兩個(gè)小時(shí)，其首次推出的C棟156套單位即全部售罄，銷(xiāo)售金額逾2.1億元。更有說(shuō)法稱，萬(wàn)科在那段時(shí)間迅速回籠資金40余億。萬(wàn)科的降價(jià)，成就了廣州樓市一場(chǎng)“久違”了的火爆。

　　之后，陸續(xù)在各地傳出萬(wàn)科降價(jià)的消息，有業(yè)內(nèi)人士對(duì)本報(bào)記者稱，這是萬(wàn)科在9個(gè)城市發(fā)起的連環(huán)戰(zhàn)役。這讓業(yè)內(nèi)忍不住開(kāi)始捉摸這場(chǎng)降價(jià)大戰(zhàn)是否在去年廣州降價(jià)的時(shí)候就已經(jīng)進(jìn)行了周密部署，而各地分公司只是分批迅速響應(yīng)地明減暗降罷了。

　　在上海，10個(gè)樓盤(pán)齊刷刷地要在元宵節(jié)針對(duì)“萬(wàn)客會(huì)”老客戶做一場(chǎng)“大甩賣(mài)”。但是就在去年圣誕，忙于為上海公司慶功的王石還閉口不談上海是否會(huì)優(yōu)惠促銷(xiāo)。上海公司的人也認(rèn)為降價(jià)怎么也不會(huì)在上海出現(xiàn)。絕不會(huì)降價(jià)，這也是萬(wàn)科北京公司在春節(jié)前的表態(tài)，但是沒(méi)過(guò)多久，時(shí)局似乎就變了。雖然上海此次讓利的最大幅度只有5%，但是已經(jīng)算得上是萬(wàn)科在上海降價(jià)幅度最大的一次。

　　此次元宵的“回饋”之后是否還有更進(jìn)一步的降價(jià)促銷(xiāo)？萬(wàn)科(上海)依然沒(méi)有說(shuō)法。有一點(diǎn)可以確定的是，上海萬(wàn)科也要遵循“船長(zhǎng)”王石“快速銷(xiāo)售”的指導(dǎo)方針，至于用什么手段達(dá)到這一效果，就要由各分公司自個(gè)兒掂量著辦了。

　　對(duì)于降價(jià)這個(gè)話題，萬(wàn)科總部的管理人員也只能對(duì)本報(bào)記者聳聳肩，因?yàn)榧瘓F(tuán)的確沒(méi)有發(fā)出降價(jià)的集結(jié)號(hào)，如果成都也降了，北京也降了，只能說(shuō)明當(dāng)?shù)毓臼窃卺槍?duì)市場(chǎng)行情做出“合時(shí)宜”的舉措，并無(wú)他意。

　　對(duì)于充分放權(quán)的萬(wàn)科來(lái)說(shuō)，各領(lǐng)一片的分公司沒(méi)有理由為王石董事長(zhǎng)的“理想主義”買(mǎi)單。只能說(shuō)，他們比較認(rèn)同王石的看法。

　　在廣州，萬(wàn)科“領(lǐng)跌”之后，中海地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、金地集團(tuán)紛紛跟隨進(jìn)入降價(jià)的行列；在上海，萬(wàn)科為元宵節(jié)的優(yōu)惠剛“預(yù)熱”，上海地產(chǎn)老大，綠地集團(tuán)也針對(duì)上海周邊的樓盤(pán)做優(yōu)惠促銷(xiāo)。如果不降價(jià)照樣可以不愁賣(mài)，這些企業(yè)，也沒(méi)有必要為王石的“振臂一呼”買(mǎi)單。

　　王石也在為業(yè)內(nèi)拋出的“陰謀論”大呼冤枉。

　　“房?jī)r(jià)的過(guò)快上漲或者大起大落對(duì)任何一方都是不利的。我們認(rèn)為短期內(nèi)房?jī)r(jià)超過(guò)收入水平過(guò)快上漲的現(xiàn)象不可持續(xù)，市場(chǎng)需要理性調(diào)整；但只要定價(jià)合理或者增速調(diào)整到合理趨勢(shì)，市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力依然很強(qiáng)勁。”對(duì)于房?jī)r(jià)是否會(huì)大起大落，王石為萬(wàn)科作出了回答。

　　先是降價(jià)，后是被媒體推到風(fēng)口浪尖的“拐點(diǎn)論”，這兩者有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。正如王石自己所言，拐點(diǎn)論也不是萬(wàn)科突然拋出的觀點(diǎn)。就是在去年的中期報(bào)告中，萬(wàn)科也曾對(duì)市場(chǎng)過(guò)于火爆有些擔(dān)憂。這與2006年萬(wàn)科提出“王者歸來(lái)”形成鮮明對(duì)比。

　　“市場(chǎng)會(huì)從過(guò)快上漲過(guò)渡到理性調(diào)整，這是萬(wàn)科反復(fù)強(qiáng)調(diào)過(guò)的。”王石說(shuō)。他還在提醒公眾一些細(xì)節(jié)。例如，在土地市場(chǎng)過(guò)熱的時(shí)候，萬(wàn)科也曾放慢拿地的速度。又如，王石坦言在調(diào)整發(fā)生后，萬(wàn)科部分城市的一些樓盤(pán)價(jià)格迅速調(diào)整到比周邊同類樓盤(pán)低15%的水平。

　　“以后萬(wàn)科會(huì)更加堅(jiān)定、徹底地執(zhí)行不囤地、不捂盤(pán)、快速開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)原則，這些都是需要付諸實(shí)際行動(dòng)的，顯然不僅僅是表明姿態(tài)。”這是王石定下的基調(diào)。

　　可想而知，接下來(lái)萬(wàn)科旗下還將有更多的城市在一番“扭捏”后，最終放下身段。