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　　浙江一個名叫“金海岸”的小冰箱廠家負責人俞國鋒情緒低落地表示，現(xiàn)在不好做。擺在他們面前的只有兩條路：要么做大，要么消失。誰也不想消失。做大，就意味著“滾雪球”，需要不斷地投入。無論是怎樣的一條路，對中小廠家來說日子都不好過。

　　“家電下鄉(xiāng)”政策更成為催化劑。靠降低成本等手段賺錢的中小企業(yè)生存環(huán)境將越來越惡劣，一是來自大品牌的沖擊，另一個是他們之間的競爭越來越激烈。一個做貼牌生產(chǎn)的小廠家表示：“現(xiàn)在租賃一個品牌的價格都開始水漲船高了，去年只要100萬元使用費，今年已經(jīng)漲到了150萬元。”租賃品牌是這些小廠慣用的伎倆，比如小鴨這個品牌本來是洗衣機品牌，由于其品牌知名度較高，于是被冰箱小廠拿來利用。小廠之間的競爭還表現(xiàn)在壓價上，他們的冰箱價格本來就已經(jīng)很低，再經(jīng)過擠壓，結果可想而知。隨著小廠的逐漸增多，這種壓價的強度也越來越大。

　　“這對我們的打擊太大了，現(xiàn)在實在是沒有好的辦法”，奧美珂電器有限公司總經(jīng)理施立科焦慮地說，目前只有兩個辦法來應對：首先是研究新產(chǎn)品，推出更適合農(nóng)村市場的冰箱；另一個就是價格戰(zhàn)，不管怎么樣，價格低了總是最能吸引消費者的，這也是最后的一招。

　　自建銷售渠道成為企業(yè)必須面對的一條路。奧美珂電器有限公司四川分公司總經(jīng)理應立軍告訴記者，“‘家電下鄉(xiāng)’政策沖擊很大，只有自己累一點，去自建渠道。”四川奧美珂派人去開辟縣鎮(zhèn)市場。雖然公司人數(shù)不夠，而要去建立銷售網(wǎng)點的地方則是幾百個鎮(zhèn)，銷售成本將大額上增。

　　他們也會不放棄在家電下鄉(xiāng)經(jīng)銷競標中失敗的小經(jīng)銷商，和這些人合作給予更大力度地扶持。不會放棄市場。現(xiàn)在也將像創(chuàng)業(yè)初期那樣一步一步去開拓銷售網(wǎng)絡。

　　據(jù)悉，中國家電生產(chǎn)企業(yè)最多的浙江省在這次“家電下鄉(xiāng)”招標過程中幾乎“全軍覆沒”。去年12月26日，浙江奧美珂電器有限公司正式向所有浙江的冰箱企業(yè)發(fā)出了共同抗議聯(lián)盟的倡議。已加入聯(lián)盟的有遠東冰箱廠、金海岸冰箱、萬寶小天使、奧美珂這四家，其他的還在聯(lián)系中。

　　此外，由于目前只是在三個省試點，其他省市并未覆蓋，這成為施立科們突圍的出口。“我們決定重點加大在東北和華南地區(qū)的開拓步伐，已經(jīng)抽調各省的銷售精英過去開拓市場”，施立科希望通過其他省市的銷量增長抵消因為“家電下鄉(xiāng)”帶來的負面影響。

　　而旗下?lián)碛?ldquo;雙鹿”和“上菱”兩大品牌的浙江中享電器本來在三四級市場經(jīng)營頗為成功，目前正準備向一二級市場進攻，但是這一變局對他們來說也是措手不及。陳泉苗正在籌劃一套方案來反擊，“我們計劃也拿出5~6個型號的冰箱，同樣補貼給購買農(nóng)民13%的返還金額。”但是他承認這是沒有辦法的辦法，因為這樣一來“公司就沒有什么利潤了”。另外，陳泉苗正在推進旗下冰箱產(chǎn)品申請國家免檢產(chǎn)品，以期日后也有機會參與“家電下鄉(xiāng)”競標。

　　在主流品牌與主流品牌、主流品牌與中小廠家展開的“巷戰(zhàn)”中，冰箱市場格局正遭遇激烈洗牌。