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　　小潘宣稱“未來，SOHO中國不會為了迎合某類投資者幼稚的想法而去大規(guī)模圈地。”誰要相信這話，那才幼稚！

　　有些日子沒有聽到潘石屹同志的高談闊論了，也沒見他拍電影推銷阿斯匹林了。原來這1年來，小潘同志滿世界飛推他的SOHO中國上市。這回不再打文化牌了，不再通過參加研討會、寫博客、演電影、拍照片、編SOHO小報(bào)這樣曲線救國的方式去炫公司、賣房子了，而是直截了當(dāng)——SOHO好，就是好，就是好！

　　促使小潘頓悟的是恐懼，“不留神，世界上就剩咱一個(gè)窮人了。”

　　2003年SOHO中國曾試著在美國上市，不幸未果。小潘承認(rèn)，上市失敗并不是媒體報(bào)道的因?yàn)楦呤⑴cSOHO中國在定價(jià)上有分歧。僅僅是因?yàn)槊绹?，?dāng)然也包括中國人，不知道SARS是什么，如果SARS藏在小潘的房子附上身怎么辦？小潘雖然伶牙俐齒，卻也說服不了大家，何況還得上英文，于是知難而退，罷了，接著過自己的小日子吧。

　　什么是小日子？就是文化搭臺，售樓演戲。說這話顯得有點(diǎn)俗，如今隨便個(gè)村長鎮(zhèn)長都會這一手。只是，小潘玩得巧妙。比如美國上市前的建外SOHO營銷。

　　SOHO現(xiàn)代城的兵變鬧得北京城議論紛紛，吸引眼球已然是成功的一半了。小潘的下一個(gè)項(xiàng)目是什么？如此，建外SOHO還沒啟動，許多人便開始打探。到2001年年底工程開工前，小潘的銷售員大都有了一些準(zhǔn)客戶。銷售員開始給潘石屹遞條子，說他的客戶如何非同一般，如何得罪不起，如何必須請潘總給保留個(gè)房號。

　　小潘眼睛一轉(zhuǎn)：批條子。很快，潘的案頭堆了厚厚一摞條子。并且，小潘的保密工作做得不好，或者故意不做好，消息很快傳出，惹得市場嘩然：建外SOHO走后門都買不到！但小潘不說話，一邊說沒房子了，一邊不停地批條子。

　　到2002年6月建外SOHO正式開盤，房子果然好賣。接近年底，銷售額已達(dá)到21億元人民幣，形勢一片大好。但11月14日，建外SOHO突然不賣了。11月14日晚，在為銷售部門舉行的慶功晚會上，小潘宣布，公司已經(jīng)提前完成了年度銷售任務(wù)，從11月15日起，銷售部放假一周，組織大家去上海購物。

　　其實(shí)，這算什么呢？用今天的說法，這就是“捂盤”。只是當(dāng)年沒說法，不算犯錯(cuò)誤。

　　小日子過得挺美。忽然某日小潘發(fā)現(xiàn)，大家跑快了，超出了，像劉翔一樣跳躍前進(jìn)了。“我突然發(fā)現(xiàn)，以前和SOHO中國差不多的公司玩資本后都飛了起來。富力在做北京富力城時(shí)，我們建外SOHO的售價(jià)比他們高1倍，但富力隨后上了市，盤子大不一樣了。2001年，萬科與我們的盈利水平差不多，但幾年后，萬科已經(jīng)成為千億市值的公司了。2004年，萬科的郁亮告訴我，萬科一半的利潤是由地價(jià)和房價(jià)上漲帶來的。”

　　到這會兒了，還有什么說的？用藥，用炸藥！于是上市，10月8日，圈了128億港元。

　　有了錢，小潘不忘發(fā)家最初的路數(shù)，依然宣傳他的理念、品牌：“未來，SOHO中國不會為了迎合某類投資者幼稚的想法而去大規(guī)模圈地。”

　　如果大家相信了小潘的說法，那才是幼稚呢。不圈地那不是不愿圈地，而是不能圈地，圈地是需要錢和人脈關(guān)系的。據(jù)說碧桂園的土地儲備已達(dá)到5400萬平方米，相當(dāng)于一個(gè)中等縣城的面積，所以楊國強(qiáng)能夠像賣白菜一樣賣房子，所以他可以炫耀2004年到2006年的土地成本僅為其樓盤售價(jià)的6%到7%。當(dāng)然，國土資源官員不愛聽這話，查他們了，此是后話。

　　要用藥，但不能用炸藥，那玩意太響。

　　如今小潘卻已玩上炸藥了，上市了，萬人矚目。當(dāng)然，手頭能動的錢也有200億了。于是，焉能不圈地？焉能不賺錢？賺錢的方式不重要，但賺錢是硬道理，不賺錢資本不干，資本要把潘小拽到哪兒？