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　　社會在發(fā)展，如果我們僅滿足在地域里處于領(lǐng)先地位卻看不到不足和風險的話，在日益開放的濱海，隨著眾多世界級大企業(yè)的進駐，我們很快就會被邊緣化。

　　現(xiàn)在全中國二線城市房地產(chǎn)發(fā)展火爆，天津是其中一個。而貽成，也在這個時候被推到風口浪尖上。

　　從93年貽成集團成立，作為創(chuàng)立者的付玉成把一個小小的、簡單的房地產(chǎn)開發(fā)公司逐步發(fā)展擴大成為了天津地區(qū)最具實力的房地產(chǎn)綜合運營集團，付出的心血可想而知。但在2005年元旦后，付玉成再也沒有進過辦公室一步，只因他把貽成集團的擔子全部交到了馬超英身上。

　　馬超英走馬上任以后，正是眾多房地產(chǎn)企業(yè)進軍天津，展開激烈競爭的時間。創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難，作為本地民營房地產(chǎn)龍頭企業(yè)之一，如何在競爭中保持優(yōu)勢，是馬超英現(xiàn)在最緊張的問題。

馬超英

　　《觀點》：您曾說過“如果有充足的資金、良好的管理和團隊，那么一個地產(chǎn)企業(yè)用2-3年的時間就可以發(fā)展到具有相當?shù)囊?guī)模。同理，2-3年的時間也可以讓一個具備相當規(guī)模的企業(yè)被邊緣化”。這種邊緣化您具體是指什么？是否擔心貽成會被“邊緣化”？

　　馬超英：我認為房地產(chǎn)業(yè)不是科技含量很高的行業(yè)，只要資源和機遇抓的好，做好它并不是很難的事。我常說，如果有雄厚的資金，再招到非常優(yōu)秀的人才，在濱海地區(qū)做企業(yè)兩三年達到幾十億并不難；但反過來考慮，一個幾十億資產(chǎn)的大企業(yè)如果自身做不好，面對國內(nèi)外知名企業(yè)的競爭，兩三年內(nèi)可能就會垮掉。原來市場好，我們賣房子就在售樓中心進行“超市”式銷售，老百姓通宵達旦排隊，一開盤基本就賣光。但現(xiàn)在再賣房，可能就沒那么容易了。

　　首先是國家針對房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀調(diào)控政策不斷出臺，土地招牌掛、土地增值稅、房地產(chǎn)所得稅、項目貸款融資、外資進入、規(guī)劃條件等等，都對房地產(chǎn)業(yè)形成前所未有的壓力。其次，我們所處的濱海新區(qū)在全國乃至世界受到的關(guān)注越來越高，濱海新區(qū)已成為全國的濱海新區(qū)，世界的濱海新區(qū)，國內(nèi)一流的開發(fā)商已紛紛把濱海新區(qū)作為下一步發(fā)展的戰(zhàn)略重點。本地開發(fā)商將面臨更為激烈的市場競爭。從供求關(guān)系看，未來兩三年，濱海新區(qū)至少要有幾百萬平方米的房產(chǎn)放量，即便市場需求有增長，其消化能力也是值得思量的。從發(fā)展模式看，經(jīng)濟發(fā)展過程中按規(guī)則辦事，按政策出牌也將成為主流，而本地開發(fā)商還未來得及做好這方面的準備。當然，還有更重要的人才素質(zhì)、融資能力及開發(fā)規(guī)模等。如果我們對此沒有清醒地認識，不去主動地適應新的變化，全力打造企業(yè)的核心競爭力，我們就將被擠出行業(yè)領(lǐng)先地位，被市場邊緣化。

　　不管我們是否愿意承認，房地產(chǎn)行業(yè)的輕松盈利階段已經(jīng)過去。如果一個企業(yè)不思長進，即使過去做得再大，也會被淘汰。在這種背景下，我們感到十幾年一貫制的開發(fā)和銷售模式都要進行研究和改變，我們就要走出去，主動向國內(nèi)和國際市場、向消費者靠攏。

　　企業(yè)的持續(xù)發(fā)展來自于核心競爭力的不斷提升。未來房地產(chǎn)之間的行業(yè)競爭將是激烈的、殘酷的，它不僅表現(xiàn)在項目的獲取、資金的整合、合作伙伴的選擇等戰(zhàn)略層面，同時它也是項目運營管理水平的競爭，是精細化管理的競爭。貽成集團只有變革傳統(tǒng)的項目開發(fā)模式，細化項目開發(fā)流程，才能繼續(xù)在濱海地區(qū)保持行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢地位。

　　《觀點》：濱海新區(qū)已經(jīng)成為天津眾多開發(fā)商投資建設(shè)的地區(qū)，我們知道貽成集團多數(shù)項目都集中在濱海新區(qū)。您認為濱海新區(qū)的前景怎樣？您在這個地區(qū)的目標是什么？

　　馬超英：在已經(jīng)啟動的濱海新區(qū)綜合建設(shè)中，貽成參與了塘沽區(qū)總體發(fā)展布局的八個功能服務(wù)區(qū)中六個功能區(qū)的建設(shè)。這對于以房地產(chǎn)為主業(yè)的貽成集團來說，不能不說是一種難得的歷史機遇。

　　貽成十四年經(jīng)營發(fā)展起來的房地產(chǎn)業(yè)，是貽成的核心。盡管現(xiàn)在我們要用全新的思維對房地產(chǎn)主業(yè)進行重大改革。但仍然要看到，在今后很長一段時間內(nèi)，房地產(chǎn)業(yè)依然是集團的主業(yè)，突出主業(yè)，提升核心競爭力，才是貽成發(fā)展的必然選擇。這也是世界上眾多知名百年企業(yè)的成功經(jīng)驗。

　　《觀點》：天津現(xiàn)在是二線城市中房地產(chǎn)投資最火熱的城市之一，很多全國知名的開發(fā)商都把目光投向了這個地區(qū)并發(fā)起攻勢，貽成作為本地企業(yè)的龍頭，您認為貽成要怎么面對“狼來了”才能在競爭中保持優(yōu)勢？

　　馬超英：這一兩年來，伴隨著濱海新區(qū)難得的歷史發(fā)展機遇，我們一直在考慮怎樣把握住大勢，把貽成集團帶向新的發(fā)展高度。貽成集團作為濱海新區(qū)核心區(qū)域的大型民營企業(yè)，外在的經(jīng)濟成就有目共睹，開發(fā)了近300萬平米的房產(chǎn)，在老百姓的心目中有比較好的口碑，在政府、相關(guān)部門和同行之間也比較認同。但是社會在發(fā)展，如果我們僅滿足在地域里處于領(lǐng)先地位卻看不到不足和風險的話，在日益開放的濱海，隨著眾多世界級大企業(yè)的進駐，我們很快就會被邊緣化。因此我們要居安思危，從去年開始持續(xù)到今年，我們搞“貽成文化年”的系列活動，在某種程度上就是促使大家反思，反思我們這個企業(yè)有哪些精髓，有哪些優(yōu)秀的東西應該積淀下來為我們所用，同時我們更多地要發(fā)現(xiàn)問題，看到不足，時刻保持清醒的頭腦。對于我們管理團隊來講，我們需要思考和探索讓企業(yè)做長做大的路徑?，F(xiàn)在濱海新區(qū)的發(fā)展形勢不是狼來了，虎也來了，什么都來了。如果一個企業(yè)不思長進，即使過去做得再大，也會被淘汰。

　　2007年是貽成集團由傳統(tǒng)企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)制的關(guān)鍵一年，集團將從追求規(guī)模和速度的快速發(fā)展階段，逐步進入到追求利潤和效率的持續(xù)發(fā)展階段。為實現(xiàn)集團向更高層面邁進的戰(zhàn)略思想，我們將在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展速度、資本運作、投資企業(yè)監(jiān)管、專業(yè)信息管理及職業(yè)經(jīng)理人培養(yǎng)等方面邁出重大步伐。

　　在保證房地產(chǎn)主業(yè)持續(xù)發(fā)展的前提下，貽成集團將改變以前對其他行業(yè)的粗放式管理方式，通過資產(chǎn)重組、股權(quán)轉(zhuǎn)讓等方式，對沒有發(fā)展前景或效益較低的產(chǎn)業(yè)實行剝離。在此基礎(chǔ)上逐步確立以房地產(chǎn)業(yè)、船舶制造業(yè)、航運物流、工程建設(shè)、大型物業(yè)長期持有經(jīng)營等適應濱海新區(qū)發(fā)展和貽成集團實際情況的支柱產(chǎn)業(yè)。

　　《觀點》：據(jù)悉貽成現(xiàn)在在做上市的準備工作，能否介紹一下貽成現(xiàn)在的準備工作？

　　馬超英：房地產(chǎn)的瓶頸是資金和人才，要想發(fā)展，必須走向資本市場。

　　上市工作，首先是思想的溝通，溝通中慢慢解決適應做企業(yè)的理念。上市的目的有兩個，一是把企業(yè)推上更快發(fā)展的平臺，在濱海新區(qū)，房地產(chǎn)項目啟動資金的壓力越來越大，通過上市，至少能在一定程度上緩解這種壓力。最近股票市場非?；鸨康禺a(chǎn)企業(yè)上市，可以為企業(yè)迅速的實現(xiàn)融資。沒有這種資金實力，就不可能使貽成保持快速發(fā)展。二是真正達到整合企業(yè)的目的，把企業(yè)真正推上國際化、規(guī)范化這樣一個健康持久的發(fā)展道路。上市公司會受到社會各個方面的監(jiān)督，數(shù)據(jù)要全部公開，企業(yè)要按照國際化、規(guī)范化的要求去管理。如果我們成功上市了，同時又達到了快速募集資金的目的，無論你主動也好，被動也罷，把我們的管理真正的放到社會的監(jiān)督之下，那對貽成來說真正是一次脫胎換骨的轉(zhuǎn)變。上市的輿論準備及思想準備工作從開展到現(xiàn)在，已經(jīng)進行了一年多。這項工作已經(jīng)起步，它是集團非常重要的一項工作。我們將整合現(xiàn)有資源，盡快實現(xiàn)這一發(fā)展目標。這個目標的實現(xiàn)，無論是對股東，還是對企業(yè)的每一位員工來說，都將是一個非常利好的消息。