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　　奧克斯“A計(jì)劃”近日已正式啟動(dòng)。奧克斯空調(diào)計(jì)劃三年時(shí)間內(nèi)，在全國(guó)三十多個(gè)省市或地區(qū)共建立五千余家專賣(mài)店。如果這一戰(zhàn)略順利實(shí)現(xiàn)的話，奧克斯將是國(guó)內(nèi)專賣(mài)店布局最大、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量最多的空調(diào)企業(yè)。

　　據(jù)報(bào)道，統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的裝修、統(tǒng)一的終端布置、統(tǒng)一的促銷、政策、盈利模式……這種標(biāo)準(zhǔn)化“裝扮”，以前市民只在餐飲、服飾、汽車(chē)等行業(yè)經(jīng)?？吹?，如今，奧克斯再一次將這一模式發(fā)揚(yáng)光大。

　　建設(shè)專賣(mài)店，對(duì)廠家來(lái)說(shuō)，統(tǒng)一的形象不僅吸引了更多的消費(fèi)者，也為品牌加分不少。而對(duì)專賣(mài)店來(lái)說(shuō)，由于受廠家直接“操控”，從而獲得更多優(yōu)勢(shì)：最豐富的產(chǎn)品、最新鮮的促銷活動(dòng)、豐厚的禮品、專業(yè)的咨詢指導(dǎo)和售后服務(wù)等。

　　奧克斯空調(diào)市場(chǎng)總監(jiān)李曉龍認(rèn)為，過(guò)去曾有很多家電企業(yè)開(kāi)設(shè)專賣(mài)店失敗，主要原因是大賣(mài)場(chǎng)大量的廣告與特價(jià)機(jī)，使專賣(mài)店失去了消費(fèi)者，從而失去了市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境正處在大家電價(jià)格戰(zhàn)洗牌時(shí)期，消費(fèi)者關(guān)注的是價(jià)格。但現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境大不一樣，大家電洗牌期已過(guò)，市場(chǎng)進(jìn)入成熟期，同時(shí)老百姓生活水平大幅提高，消費(fèi)趨于成熟，選購(gòu)中高檔機(jī)，獲得更好的服務(wù)，是消費(fèi)者的需求，再加上廠方對(duì)大賣(mài)場(chǎng)的特價(jià)機(jī)進(jìn)行特制等一系列平衡措施，使專賣(mài)店優(yōu)勢(shì)凸顯，與大賣(mài)場(chǎng)形成互補(bǔ)。

　　奧克斯、海爾、格力、美的空調(diào)四大巨頭自2007年開(kāi)始紛紛開(kāi)設(shè)專賣(mài)店，拓展網(wǎng)絡(luò)，在戰(zhàn)略上與大賣(mài)場(chǎng)形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。這些專賣(mài)店，價(jià)格上與大賣(mài)場(chǎng)保持一致，同時(shí)服務(wù)進(jìn)一步提升，并運(yùn)用BTB等策略發(fā)展獨(dú)特的銷售模式或服務(wù)品牌，專賣(mài)店重新成為空調(diào)銷售渠道上重要的一支力量。