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最近，碧桂園在盤算著帶上自己的設計師、建筑師和裝修隊伍向粵東四市經濟最為落后的汕尾進發(fā)。而汕尾地方官員也正準備敞開懷抱，歡迎這位赫赫有名的珠三角開發(fā)商的到來。
發(fā)家于順德的碧桂園，在十多年的發(fā)展中，用幾乎同樣的模式從珠三角向全國快速擴張，締造了一個市值超過600億元的地產帝國。掌舵這個帝國的，正是建筑包工頭出身的楊國強。
發(fā)跡于92年的楊國強，趁內地房產熱，與幾名農民在順德碧江及桂山交界，興建4000套別墅，名為“碧桂園”。樓盤滯銷一度讓雄心壯志的楊國強一籌莫展。直到認識了新華社記者人稱“記者王”的王志綱。在王志綱一頓搶白之后，楊國強當場拍板聘其為總策劃。王志綱的大手筆文案，以及對媒介勢能的出色調動能力，使碧桂園學校短期之內，獲得了與“可怕的順德人”這個生猛概念關聯密切的符號價值，曾萌動于楊國強腦海里的“以辦學帶動樓盤銷售”的想法變成了現實。
很快，在收取3億多元教育儲備金之后，1300名來自廣東各地的先富者子弟成為碧桂園學校的首批“貴族”培養(yǎng)對象，他們的老師，則是從全國各地的8000名應聘者中推選出來的最優(yōu)秀者。有了現金流，也有了學校這步活棋，再加上“給你一個五星級的家”的遠景提煉和高密度推廣，碧桂園的樓盤銷售在摸索中找到了自己的杠桿和支點。
1997年，楊國強、楊貳珠、蘇汝波、張耀垣和區(qū)學銘等五人成立順德碧桂園公司，建設開發(fā)第一個樓盤順德碧桂園。
這以后，碧桂園著力發(fā)展大型住宅樓盤，并兼營數家酒店，經營策略定為“大規(guī)模、快速生產、價廉物美的房屋工廠”。碧桂園的著名廣告語是——“在這里買房子比自己蓋房子還要平(便宜)”。它的另一條同樣著名的廣告語是——“給你一個五星級的家”。
楊國強認為，碧桂園的成功秘訣就是“低成本土地、規(guī)?；a、快速銷售”。以二、三線城市為根據地的碧桂園，“購地成本較低”已成為其主要賣點之一，2004至2006年土地成本僅是售價的6%～7%。
在房地產開發(fā)的鏈條上，碧桂園幾乎親自扮演了上下游各個產業(yè)的所有角色。設計、建筑、裝修，甚至于曾經還有自己的沙場、自己的水泥廠，連磚都是自己產的。這確保該集團能夠長期賺取開發(fā)鏈條中的每一筆利潤。
而這也讓碧桂園業(yè)主能享受“在這里買房子比自己蓋房子還要平(便宜)”的愿望。2000年春節(jié)，廣州碧桂園在人們的期待中揭開神秘面紗。它以每平方米3000多元的均價推出自帶花園的洋房，這個價格甚至比同一地段的毛坯房還便宜，超低價格令業(yè)界感受到了巨大的沖擊和震撼，創(chuàng)造了兩個多月銷售一空的奇跡。王志剛對此有一句很形象的比喻：“就像是一頭大象闖進了瓷器店。”
在外界看來，碧桂園之所以能維持低價傾銷的局面，很大程度上在于豐厚而低廉的土地儲備。碧桂園多年來在廣東二線城市拓展，進入廣州后，也傾向于開發(fā)郊區(qū)大盤，這無疑有效地控制了開發(fā)成本。
一位業(yè)內人士透露，在房地產這個行業(yè)，所謂潛規(guī)則是不能說破又心知肚明的，政府對土地的價值認識不足，或者開發(fā)能力有限，只有首先讓利于發(fā)展商，交給發(fā)展商去辦。只要政府低價出讓土地，本身就是一筆只賺不賠的買賣，只要一日存在潛規(guī)則，碧桂園模式就繼續(xù)可以玩轉地球。
碧桂園的珠江模式還在延續(xù)。質疑聲、贊賞聲不斷，或許，他們能走出一條更好的路。
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