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>> 觀點(diǎn)網(wǎng) >> 家居新聞 >> 正文歐派創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略
很多賣場的銷售人員反映，現(xiàn)在的家裝市場情況“不容樂觀”，櫥柜銷售還處于淡季。但是，此時(shí)的歐派銷售渠道，卻洋溢著一片喜氣，讓許多同行羨慕不已。
成交量上升四成
據(jù)某櫥柜銷售公司一位負(fù)責(zé)人介紹，每年的這個時(shí)候是櫥柜裝修的淡季，櫥柜市場都要遭遇一段“低迷”。然而，建材市場上歐派等少量櫥柜廠商的訂購量卻較少受到季節(jié)的影響，銷售形勢喜人。
據(jù)歐派專區(qū)的銷售人員介紹，隨著櫥柜消費(fèi)的日趨理性，大眾消費(fèi)逐漸出現(xiàn)了向少量大品牌聚集的苗頭。因而，歐派近段客源比較穩(wěn)定，同去年同期相比，歐派今年的成交量上升了40%。
推出新營銷戰(zhàn)略
據(jù)悉，令歐派淡季不“淡”的原因，是歐派07年新提出的新營銷戰(zhàn)略——歐派“潮.流三部曲”。
據(jù)歐派銷售負(fù)責(zé)人介紹，在“潮.流三部曲”的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，歐派近期推出了海倫、溫沙堡、紫魅等多個系列新品。秉承歐派一貫的風(fēng)格，憑借一流的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、先進(jìn)的管理技術(shù)、完善的服務(wù)保障，為廣大家庭提供了完美的整體廚房創(chuàng)制方案。
歐派櫥柜董事長姚良松表示，通過幾年的品牌建設(shè)，“有家有愛有歐派”的品牌聲音已經(jīng)在消費(fèi)者心中牢牢扎根，“千店工程”讓歐派的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品輕松展現(xiàn)在全國各個大中城市的消費(fèi)者眼前。
后市回暖藏玄機(jī)
某資深家居行業(yè)專家對下半年的家居市場做了大膽的預(yù)測：一是傳統(tǒng)旺季集中在下半年，可能存在的樓市泡沫在下半年將逐漸擠兌，大批在上半年已成交的樓盤將進(jìn)入實(shí)際使用階段；二是奧運(yùn)相關(guān)配套設(shè)施也將在下半年陸續(xù)竣工，諸多因素表明，櫥柜需方市場具有強(qiáng)大潛力。
“然而把握后市回暖的機(jī)遇，需要上游供應(yīng)商深厚的積累和敏銳的市場觸覺”，該專家分析說，“櫥柜行業(yè)進(jìn)入的門檻低，能夠像歐派一樣擁有強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍、掌握多項(xiàng)技術(shù)專利、品牌形象已深入人心的優(yōu)勢企業(yè)并不多，消費(fèi)者品位的提升，更傾向于選擇讓人放心的優(yōu)勢企業(yè)。所以，后市回暖極有可能加劇馬太效應(yīng)的出現(xiàn)，一批沒有核心優(yōu)勢的中小櫥柜企業(yè)，將面臨危機(jī)。”
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