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　　涂料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，品牌的價(jià)值日益凸現(xiàn)，而如何塑造一個(gè)優(yōu)秀的品牌，成為企業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　品牌作為一種管理工具，猶如質(zhì)量管理體系相對(duì)企業(yè)內(nèi)部是保證品質(zhì)穩(wěn)定的一個(gè)有效手段一樣，品牌更多的關(guān)注點(diǎn)是市場(chǎng)之表現(xiàn)力，包括企業(yè)形象，品牌主張，人文素質(zhì)，產(chǎn)品價(jià)值，包裝設(shè)計(jì)，品質(zhì)評(píng)價(jià)，售點(diǎn)氛圍等品牌要素，而品牌要素塑造則與現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)及傳播力密不可分，在本文我將談?wù)勍苛掀放茟?zhàn)略的基礎(chǔ)問題。

　　涂料是什幺？

　　涂料作為一種裝飾材料，相對(duì)終端大眾消費(fèi)者而言，它是一種色彩，一種反映人們審美觀，心緒及生活品味的載體，它的核心價(jià)值就是：質(zhì)感，健康﹑個(gè)性，而塑造品牌之第一步，就是選準(zhǔn)企業(yè)之市場(chǎng)目標(biāo)群體，在評(píng)估自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，確定市場(chǎng)區(qū)隔。目標(biāo)如果定位城市中高階層居民，則這一群體一般為文化素質(zhì)較高，消費(fèi)意識(shí)成熟，對(duì)涂料之品質(zhì)﹑口碑及品牌認(rèn)知度等關(guān)注度較大，而這一階層市場(chǎng)因?yàn)槔麧?rùn)積聚，更是眾多國(guó)內(nèi)外涂料企業(yè)虎視眈眈之地，塑造品牌靠拼廣告規(guī)模？高額促銷？對(duì)于營(yíng)銷資源極其有限的國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，無疑得不償失，那幺，如何回歸基礎(chǔ)做品牌呢？

　　一．確定企業(yè)個(gè)性鮮明的品牌主張?jiān)谕苛辖纾瑢徱暤谝魂嚲€的品牌，對(duì)我們進(jìn)行品牌溝通時(shí)進(jìn)行品牌主張選擇不無裨益。我們從強(qiáng)勢(shì)品牌訴求口號(hào)可以看出，立邦：處處放光彩；多樂士：美麗的家，美麗的多樂士；華潤(rùn)：漆業(yè)真專家，其個(gè)性都有自己獨(dú)到之處，而處二﹑三線的品牌，如果模仿它們進(jìn)行品牌塑造，則終將籠罩在這些強(qiáng)勢(shì)品牌之光環(huán)下，很難脫穎而出。定位學(xué)理論告訴我們，針對(duì)第一，你必須提出不同的品牌訴求主張，而這主張須在目標(biāo)消費(fèi)群體的需求意識(shí)中發(fā)掘，并較其它品牌具有顯著的差異優(yōu)勢(shì)，可以是更理性，也可以是新感性，或兼而有之。比如，在杭州，區(qū)域成功品牌亞士漆就以焦點(diǎn)訴求超強(qiáng)耐洗刷而獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

　　二．品牌塑造必須關(guān)注基石。品牌盡管大多是關(guān)于表現(xiàn)力的東西，但就象露出地表的樹一樣，它的樹冠越大，它的支撐根系就需越發(fā)達(dá)。品牌之基礎(chǔ)來自產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，技朮水平，人員能量級(jí)，管理體系及企業(yè)文化等樹下之根。如果根系不發(fā)達(dá)，即使一棵品牌之樹經(jīng)過催肥吹鼓瘋長(zhǎng)了，終是畸形的，終將在市場(chǎng)的疾風(fēng)惡雨吹打下，無可奈何垮下去。

　　三．統(tǒng)一決定傳播。品牌主張及其基礎(chǔ)保持一致，而在傳播上，又必須一個(gè)主張，一個(gè)聲音，一個(gè)面孔，整合營(yíng)銷，CIS戰(zhàn)略之所以歷久不衰，就因?yàn)樗墙?jīng)實(shí)踐檢驗(yàn)過的品牌實(shí)戰(zhàn)理論。從實(shí)踐角度講，就是無論你的大眾媒體廣告創(chuàng)意，色彩運(yùn)用，還是終端展示，導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]諸方面，都應(yīng)與品牌的靈魂，價(jià)值主張，風(fēng)格表現(xiàn)一致。

　　四．戰(zhàn)略決定階段。品牌之歷程需經(jīng)過三個(gè)階段：建立﹑塑造及改善，世上萬物皆有生命周期，品牌也不例外，一個(gè)品牌從誕生﹑鼎盛﹑蛻變，其間一直作為一個(gè)生命體存在，在生命體的不同階段，其品牌之基本價(jià)值觀，主張則是本質(zhì)的﹑恒久不變的，它貫穿品牌的三個(gè)階段中，應(yīng)納入品牌戰(zhàn)略的預(yù)先規(guī)劃中。例如立邦漆，盡管每年廣告形式都在創(chuàng)新，但處處放光彩的人文和諧，領(lǐng)導(dǎo)品牌的豪氣則貫穿始終。