
在家居建材行業(yè)中,采用石油為原料的涂料化工業(yè),是最容易因油價(jià)的大幅波動(dòng)而直接受到重創(chuàng)的行業(yè),甚至有個(gè)別涂料化工企業(yè)為此而倒閉、轉(zhuǎn)行或轉(zhuǎn)讓。國(guó)際油價(jià)從每桶20美元(2003年)的基礎(chǔ)上開(kāi)始上漲到現(xiàn)在的70多美元,許多涂料品牌利潤(rùn)變薄,甚至買(mǎi)不到原材料,面臨著巨大的生存壓力。2005年至2006年,是涂料行業(yè)前所未有的苦難期,擴(kuò)張步伐受到限制,品牌推廣全面萎縮。2007年,涂料化工行業(yè)歷經(jīng)油價(jià)高漲之后,已經(jīng)進(jìn)入新一輪的爭(zhēng)戰(zhàn)時(shí)代———品牌制勝的分水嶺。
外資品牌:滲透加速格局化和其它行業(yè)一樣,國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)空間,在加速國(guó)內(nèi)各大涂料品牌企業(yè)快速發(fā)展的同時(shí),也吸引了全球著名企業(yè)的目光,誰(shuí)都想得到這塊大“奶酪”并在中國(guó)市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地。于是,外來(lái)一些大企業(yè)花巨資投資建廠,搶奪行業(yè)優(yōu)秀人才,高舉高打?qū)嵭袕V告轟炸,紛紛搶奪了中國(guó)30%以上的市場(chǎng)份額。更有一些外來(lái)企業(yè),在幾年的市場(chǎng)運(yùn)作中由于水土不服、收益不大時(shí),便收購(gòu)了國(guó)內(nèi)一些中型企業(yè)甚至一些具備優(yōu)秀銷售渠道的知名企業(yè),對(duì)中國(guó)涂料市場(chǎng)進(jìn)行滲透,致使涂料行業(yè)的格局化更加明顯。
對(duì)于外來(lái)品牌的滲透,有業(yè)內(nèi)人士說(shuō),外來(lái)品牌在拼實(shí)力,國(guó)內(nèi)品牌在練內(nèi)功,大有“明修棧道,暗度陳倉(cāng)”之意,而國(guó)內(nèi)的二線等弱勢(shì)品牌卻深感生存壓力,銷量極度下滑,大概感覺(jué)事已至此,就順其自然。
民族品牌:利用資源練內(nèi)功在刀光劍影的一番爭(zhēng)奪之后,國(guó)內(nèi)民族品牌也在激烈的市場(chǎng)中孕育而生,成為本土行業(yè)的一支新秀,雖然像“立邦”、“I-CI”等品牌已經(jīng)成為中國(guó)涂料品牌領(lǐng)航者和霸主,但同時(shí)也出現(xiàn)了像“紫荊花”、“華潤(rùn)”、“嘉寶莉”等一批民族品牌。這些企業(yè)在向外來(lái)企業(yè)學(xué)習(xí)的同時(shí),更加充分利用地域資源和外來(lái)品牌進(jìn)行短刀相接。
于是,渠道的爭(zhēng)奪,終端形象的建設(shè),商店功能的建設(shè),品牌的推廣都成為了各自品牌建設(shè)的核心。有甚至可以說(shuō)在局部市場(chǎng),民族品牌和國(guó)外品牌足可以進(jìn)行抗衡。比如成都市場(chǎng)中,“紫荊花”和“華潤(rùn)”無(wú)論在品牌建設(shè),商店數(shù)量和商店形象的建設(shè)甚至銷量,都能與“立邦”、“ICI”等外來(lái)品牌相抗衡。
未來(lái)趨勢(shì):面子功夫做到家涂料是半成品,最大的作用是對(duì)物體的表面進(jìn)行裝飾功能和保護(hù)功能,表現(xiàn)的是“面子”問(wèn)題,所以涂裝工藝是涂料品牌建設(shè)的核心。大多數(shù)涂料品牌都在涂裝和應(yīng)用技術(shù)上下工夫,并把涂料最流行的色彩搭配和工藝展示在商店生動(dòng)地展示出來(lái),用直觀的方式展示在消費(fèi)者面前。在這方面,紫荊花“漆藝坊”做得很系統(tǒng)也很完善,并在全國(guó)大力推廣,一致受到了消費(fèi)者和裝飾界朋友的厚愛(ài),真正解決了涂料核心的“面子”問(wèn)題。
在品牌的建設(shè)中:品質(zhì)是“面子”的關(guān)鍵;環(huán)保是“面子”的根本;涂裝是做“面子”的核心。再好的品質(zhì)和環(huán)保指標(biāo),如果沒(méi)有先進(jìn)的涂裝,涂料的核心價(jià)值就不能體現(xiàn)。因此,作為涂料企業(yè),一定要建設(shè)好中間環(huán)節(jié),不斷完善涂料商店的功能建設(shè),并協(xié)助經(jīng)銷商對(duì)裝飾公司油木工師傅進(jìn)行涂裝工藝上的培訓(xùn)??深A(yù)測(cè),調(diào)色系統(tǒng)的完善,新工藝的推廣,涂裝工藝的完美展示,將成為涂料品牌發(fā)展的新動(dòng)力,也是做好市場(chǎng)的核心動(dòng)力。
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