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　　全球第三大瓷磚生產(chǎn)商R·A·K近期采取了一系列重大舉措，旨在大舉進(jìn)軍中國的高端墻地磚市場。

　　最近的舉措是隆重推出針對中國高端市場的新品牌伊爾赫斯，并由本土陶業(yè)名將李躍鋒執(zhí)掌國內(nèi)銷售總經(jīng)理帥印，相關(guān)的規(guī)劃和部署亦已出臺。

　　國際公司R·A·K陶瓷是阿聯(lián)酋的哈伊馬角皇子1989年在自己的國土投資，由瑞士籍的馬沙博士所創(chuàng)立。該公司擁有當(dāng)今世界最先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，總投資2.5億美元，日產(chǎn)量14萬平方米，產(chǎn)品暢銷全球五大洲125個(gè)國家，銷售值居世界同行第三位。1998年在阿聯(lián)酋上市，在捷克和孟加拉設(shè)有分廠。R·A·K陶瓷于1992年進(jìn)入中國市場，并于2002年應(yīng)中國政府邀請直接在廣東高要投資設(shè)廠，成為全中國首家全外資的瓷磚生產(chǎn)商。中國分廠首期工程于2003年7月投產(chǎn)，二期擴(kuò)建工程現(xiàn)已在實(shí)施中。

　　作為較早進(jìn)入中國市場的進(jìn)口瓷磚品牌，哈伊馬角逐漸認(rèn)識了中國市場并擁有眾多潛在的客戶，同時(shí)建立了適合中國國情的先進(jìn)銷售與服務(wù)模式。自中國分廠投產(chǎn)以來，在產(chǎn)品大量銷往國際市場的同時(shí)，R·A·K一直十分看好中國的高端市場，并逐步在一些大城市站穩(wěn)腳跟。

　　R·A·K在中國采用了全新的銷售模式，于去年4月、7月、9月先后在高要、北京、上海設(shè)立了3個(gè)旗艦店，覆蓋華北、東北、華南、華東地區(qū)，以高調(diào)的強(qiáng)勢姿態(tài)占領(lǐng)中國市場。

　　今年1月R·A·K加盟英國翠豐集團(tuán)旗下的百安居建材超市，作為瓷磚供應(yīng)商進(jìn)駐了北京、上海、深圳、廣州4個(gè)城市的25家連鎖店。這家國際大公司近期采取的一系列本土化策略，亦意在進(jìn)一步大規(guī)模搶占國內(nèi)的高端市場。

　　以往R·A·K中國分廠的高層多系海外人士，如副總裁拉薩、生產(chǎn)經(jīng)理森柏斯、外銷總經(jīng)理理查德均系印度籍。如今推行本土化政策，則有更多的國內(nèi)人士被委以重任。國內(nèi)銷售總經(jīng)理李躍鋒原系北京大學(xué)光華管理學(xué)院EMBA講師，曾在東鵬、圣·凡爾賽等陶瓷名企擔(dān)任要職并卓有建樹，是國內(nèi)陶瓷界的一員名將。該公司的市場策劃部經(jīng)理、電腦部經(jīng)理、執(zhí)行秘書等要職亦由本土化人士擔(dān)任，因此最新推出的伊爾赫斯陶瓷品牌規(guī)劃也具備了更多的中國國情特色。

　　李躍鋒總經(jīng)理表示，當(dāng)今中國的建陶行業(yè)已逐步進(jìn)入了成熟期，表現(xiàn)為利潤空間被充分壓縮，產(chǎn)品與營銷趨于同質(zhì)化，開始依靠產(chǎn)品的綜合附加值進(jìn)行競爭。企業(yè)的核心競爭力已由過去產(chǎn)量產(chǎn)能的比拼，逐漸轉(zhuǎn)向設(shè)計(jì)的比拼、品牌的比拼、文化的比拼，而品牌意識覺醒之后卻遭遇了諸多的瓶頸。R·A·K如今推出伊爾赫斯品牌，正是為了進(jìn)一步適應(yīng)當(dāng)今的產(chǎn)品趨勢和消費(fèi)趨勢。

　　解讀伊爾赫斯陶瓷的品牌文化，一個(gè)閃亮的關(guān)鍵詞就是七星級。七星級不是一種標(biāo)準(zhǔn)，而是一種超越；不是一種高度，而是一種地位；不是一種夢想，而是一種創(chuàng)造；這是一種打破常規(guī)的精神，一種勇于實(shí)現(xiàn)的力量。據(jù)介紹，伊爾赫斯的文化綱領(lǐng)是：七星級理念，皇家文化品味。其產(chǎn)品定位是高品質(zhì)、高品味、高價(jià)位，是為富豪群體和富裕群眾量身定造的高檔產(chǎn)品，是身份和地位的象征，是皇家文化的代言，是永不跌落的品味。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著伊爾赫斯品牌攜七星級理念入市，我國的建陶高端市場將面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。