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　　12年，市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨讓廣東新中源陶瓷有限公司不斷地在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)，敏銳超前的洞察力和果斷正確的決策力無(wú)疑是其成功的墊腳石，它心系顧客，充分挖掘創(chuàng)新和品牌兩大法寶，用團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力抓住市場(chǎng)的每一個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)親自接觸到新中源的心臟時(shí)，越來(lái)越發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)生機(jī)勃勃、擁有無(wú)限發(fā)展?jié)撃艿拇笃髽I(yè)。立足佛山，新中源陶瓷逐漸長(zhǎng)成蔥郁濃密的大樹，根在祖國(guó)，卻吸引來(lái)自世界各地贊賞和肯定的目光。

　　根據(jù)新中源提供的資料，可以發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)有趣的行業(yè)統(tǒng)計(jì)：國(guó)內(nèi)陶瓷市場(chǎng)上每100平方米瓷磚，就有3平方米屬于新中源生產(chǎn)。換言之，新中源在一個(gè)規(guī)模巨大的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了3%市場(chǎng)份額的奇跡。而在1984年新中源集團(tuán)創(chuàng)立之初，并沒(méi)有涉及陶瓷的領(lǐng)域，企業(yè)做過(guò)帽子、做過(guò)化工也做過(guò)鋁型材。但是集團(tuán)的掌舵人在對(duì)國(guó)家大的經(jīng)濟(jì)走向進(jìn)行準(zhǔn)確的判斷之后，很快看到了企業(yè)新的發(fā)展機(jī)遇，并且在1995年的時(shí)候毅然地投資陶瓷行業(yè)，開始了“腳踏實(shí)地，做好瓷磚”的征程。

　　顧客——企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力

　　新中源的目標(biāo)是成為全球建陶行業(yè)的領(lǐng)先者，所以必須充分發(fā)掘顧客的需要，滿足顧客的消費(fèi)要求。

　　關(guān)注顧客和市場(chǎng)

　　王林祥在講述企業(yè)的發(fā)展時(shí)，經(jīng)常提到的關(guān)鍵詞就是顧客和市場(chǎng)。他說(shuō)，做企業(yè)和銷售最關(guān)注的還是市場(chǎng)和消費(fèi)者，因?yàn)樗械臇|西都是給消費(fèi)者做的，一切的變化都是要關(guān)注于整個(gè)市場(chǎng)的變化。企業(yè)最根本的發(fā)展動(dòng)力來(lái)自于消費(fèi)者，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，新中源的研發(fā)也是根據(jù)消費(fèi)的趨向的變化、取向的變化以及國(guó)際的趨向來(lái)定自己的研發(fā)，充分考慮審美、流行的趨勢(shì)和文化習(xí)慣的不同。王林祥說(shuō)他們做各地的市場(chǎng)都會(huì)有不一樣的方案，根據(jù)消費(fèi)者的喜好來(lái)具體制定產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及研發(fā)方案。

　　投入100%精力

　　既然顧客是企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的動(dòng)力，那么投入100%的精力去調(diào)查顧客的口味絕對(duì)不為過(guò)。新中源的研發(fā)人員經(jīng)常要到賣場(chǎng)上實(shí)地考察，他們相信什么都替代不了親眼目睹。他們與一線的經(jīng)銷人員深入溝通，將反饋回來(lái)的信息仔細(xì)整理；他們認(rèn)真分析產(chǎn)品的銷量記錄，準(zhǔn)確判斷出某個(gè)地區(qū)哪個(gè)花色的產(chǎn)品走得比較好，然后根據(jù)這種花色的趨勢(shì)研發(fā)相近的產(chǎn)品系列來(lái)做延伸；他們從不缺席大大小小的展覽，更致力于國(guó)際推廣，研究不同國(guó)家消費(fèi)者的需求和國(guó)際最新的趨勢(shì)是什么。“一個(gè)企業(yè)肯定有一個(gè)最重要的系統(tǒng)，有傳遞及時(shí)和準(zhǔn)確的信息才能有正確的發(fā)展的方向，也才能夠使這個(gè)系統(tǒng)更加完善。”王林祥堅(jiān)定地說(shuō)。

　　定位不同口味

　　每個(gè)品牌都有自己的個(gè)性，品牌的個(gè)性不同，產(chǎn)品也必然不同。

　　雖然新中源的品牌定位于比較高端的市場(chǎng)，但在高端的基礎(chǔ)上新中源的品質(zhì)做得好，品味做得精，產(chǎn)品分類也更加細(xì)致。在高端人群里面，有追隨大眾化的人群，也有更中意于個(gè)性化的群體，新中源用心將每一個(gè)顧客群體照顧得面面俱到，萬(wàn)千品種，總有一款適合有品位的你。

　　品牌名片

　　新中源陶瓷自1995年高起點(diǎn)進(jìn)入建陶行業(yè)，經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，在“腳踏實(shí)地，做好瓷磚”的企業(yè)核心理念指導(dǎo)下，已經(jīng)成為聞名中外的現(xiàn)代化建筑陶瓷生產(chǎn)企業(yè)。

　　新中源以“新新精品，源源不絕”為創(chuàng)新理念，其產(chǎn)品覆蓋拋光磚、瓷片、微晶石、仿古磚、衛(wèi)浴等領(lǐng)域。近年來(lái)，經(jīng)過(guò)公司全體員工與經(jīng)銷商的共同努力，新中源已有千余項(xiàng)產(chǎn)品申報(bào)了國(guó)家專利，先后獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”“中國(guó)名牌產(chǎn)品”“國(guó)家免檢產(chǎn)品”等多項(xiàng)殊榮，所有產(chǎn)品均嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)出廠，并由中國(guó)平安保險(xiǎn)公司承保產(chǎn)品責(zé)任。

　　作為目前中國(guó)出口量最大的建陶企業(yè)，新中源外銷持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　創(chuàng)新——攻城略地的秘籍

　　新中源陶瓷最成功的一點(diǎn)就是，當(dāng)你偶然看到這樣一個(gè)品牌，就會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn)它真的像一個(gè)陶瓷的選材庫(kù)一樣，擁有建筑陶瓷的全系列的產(chǎn)品，從普通的拋光磚、地磚到拋光磚里面科技含量最高的微晶石，從廚房和衛(wèi)生間用的內(nèi)墻磚到外墻磚、廣場(chǎng)磚、衛(wèi)浴等等全系列的陶瓷產(chǎn)品甚至仿古磚，你會(huì)在事實(shí)面前不得不承認(rèn)它確實(shí)是行業(yè)產(chǎn)品中最全的品牌，況且它的產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面，你還有什么理由錯(cuò)過(guò)它呢？

　　新中源的所有經(jīng)銷商都知道，新中源的產(chǎn)品創(chuàng)新速度十分迅速，營(yíng)銷中心的產(chǎn)品每天都在更新，因?yàn)樗行轮性吹膯T工都明白，要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上攻城略地，必須要靠創(chuàng)新。

　　新品的研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新是銷售的保障，營(yíng)銷方法和策略的創(chuàng)新必不可少。

　　大凡消費(fèi)者，沒(méi)有不看中性價(jià)比的。新中源正是深諳此道并據(jù)此取得卓有成效的市場(chǎng)份額的優(yōu)秀企業(yè)。

　　新中源在全國(guó)建立統(tǒng)一風(fēng)格專賣店的策略，把專賣店與經(jīng)銷商合二為一是新中源營(yíng)銷機(jī)制創(chuàng)新的表現(xiàn)。正是這創(chuàng)新的表現(xiàn)，大大地提高了經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度，使銷售有了一種可持續(xù)發(fā)展的穩(wěn)定局面；同時(shí)統(tǒng)一規(guī)范了市場(chǎng)終端形象，為營(yíng)銷創(chuàng)下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，在佛山，最早擁有5500平方米豪華大展廳的企業(yè)就是新中源。裝修費(fèi)用達(dá)數(shù)千萬(wàn)元的大展廳淋漓盡致地展示了陶瓷在居室中的風(fēng)格各異的裝飾效果及文化效應(yīng)，“大展廳”策略也成功地詮釋了企業(yè)的實(shí)力。

　　品牌——提升競(jìng)爭(zhēng)力的核心

　　幾年來(lái)，新中源已先后在廣東三水、廣東順德、廣東南海、廣東河源、廣東清遠(yuǎn)和四川夾江等擁有豐富陶瓷原材料和寬松招商引資環(huán)境的區(qū)域大手筆式地落棋布子，建成了大批先進(jìn)的陶瓷墻地磚生產(chǎn)線。

　　但規(guī)模快速擴(kuò)充的成果并沒(méi)有讓新中源人止步，因?yàn)樗麄兦宄?，企業(yè)規(guī)模只能表明企業(yè)的廣度，而唯有優(yōu)秀的品牌才能表現(xiàn)企業(yè)的深度。

　　品牌提升的基礎(chǔ)是提高產(chǎn)品質(zhì)量，新中源的產(chǎn)品質(zhì)量控制體系一直堅(jiān)持向國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)看齊，并制定了比國(guó)內(nèi)、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)更嚴(yán)格的企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，新中源的技術(shù)創(chuàng)新體系和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系構(gòu)成了新中源核心競(jìng)爭(zhēng)力的堅(jiān)強(qiáng)雙翼。到目前為止，新中源已有超過(guò)千余項(xiàng)新產(chǎn)品申請(qǐng)了國(guó)家專利，其中498項(xiàng)已獲國(guó)家專利局授予專利證書。這在2002年廣東省專利排序中，申請(qǐng)總量排名第一，授權(quán)總量排名第二。新中源還先后在國(guó)內(nèi)注冊(cè)了“中源企業(yè)”“新中源”等大批保護(hù)性商標(biāo)，并在美國(guó)、意大利等14個(gè)國(guó)家注冊(cè)商標(biāo)。

　　執(zhí)行力——市場(chǎng)制勝的關(guān)鍵

　　新中源陶瓷在銷售市場(chǎng)上深諳一個(gè)“氣”字：銷售就是一股氣，要?dú)庹?，要?dú)庾?。氣正，則邪氣不生，則體質(zhì)康??；氣足，則無(wú)所畏懼，則戰(zhàn)無(wú)不勝。秉持著這樣的理念，新中源打造的是一支正直、勇敢的營(yíng)銷隊(duì)伍，亦是一支能夠擔(dān)負(fù)集團(tuán)戰(zhàn)略使命的攻堅(jiān)隊(duì)。

　　王林祥說(shuō)，為了實(shí)現(xiàn)由士氣向執(zhí)行力的順利轉(zhuǎn)變，營(yíng)銷中心對(duì)組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程進(jìn)行了調(diào)整，理清了架構(gòu)，縮短了流程，使得事事有人管，由誰(shuí)管，如何管，一目了然，大大縮短了市場(chǎng)反應(yīng)時(shí)間。架構(gòu)及流程甫一公布，即刻群情激昂，反響熱烈，個(gè)個(gè)摩拳擦掌，躍躍欲試，一幅欲與天公試比高的壯麗畫面。

　　展望未來(lái)，“承接傳統(tǒng)文化，創(chuàng)新以人為本”的新中源，依然將“腳踏實(shí)地，做好瓷磚”作為企業(yè)最基礎(chǔ)的理念，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，追求卓越，在打造建陶國(guó)產(chǎn)名品的同時(shí)，他們將目光放到了更遠(yuǎn)的國(guó)際市場(chǎng)上，全力打造全新的國(guó)際品牌，已經(jīng)被新中源的掌舵人大筆一揮，落在日程之上。挑戰(zhàn)世界卓越品牌，振興民族產(chǎn)業(yè)，新中源必將不斷成就新的輝煌！