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　　長(zhǎng)久以來(lái)，家樂(lè)福一直被認(rèn)為是深諳亞洲人情文化，善于通融和變通的。目前看起來(lái)的情勢(shì)也頗為支持這一點(diǎn)——在海峽兩岸的中國(guó)人社會(huì)里，家樂(lè)福都拿到了第一。沃爾瑪則一直被認(rèn)為古板而頑固的，遲遲以所謂“美國(guó)文化思維”阻止了自己的亞洲之路。

　　事實(shí)真是這樣么？沃爾瑪其實(shí)并非頑固之徒。1996年在深圳洪湖開(kāi)業(yè)的沃爾瑪中國(guó)第一店，起初是和美國(guó)本土的沃爾瑪一樣，不提供生鮮，僅有冷藏冷凍食品。但沃爾瑪迅速發(fā)現(xiàn)了生鮮之于亞洲人的重要性，很快他們的一樓就有了讓外國(guó)人瞠目結(jié)舌的活魚(yú)池——而1984年就進(jìn)入中國(guó)大陸的百佳超市，幾乎到了2000年后才開(kāi)始分批轉(zhuǎn)型提供生鮮。

　　現(xiàn)在，站在中國(guó)零售業(yè)全面開(kāi)放的節(jié)點(diǎn)上，沃爾瑪?shù)闹袊?guó)高官們更顯躊躇，勢(shì)頭也顯得比其他公司更穩(wěn)重且快速。“世界500強(qiáng)第一名”的名頭威力四射，與地方政府的招商渴求相交，讓這個(gè)公司的“天天低價(jià)”進(jìn)入到了包括獲取土地的重重環(huán)節(jié)。

　　有一個(gè)說(shuō)法，是沃爾瑪這樣的企業(yè)在東部大城市寸土寸金的地方，未必能占到什么便宜，而在內(nèi)陸中小城市，政府官員幾乎是夾道歡迎——因?yàn)閬?lái)年的工作報(bào)告中可以出現(xiàn)一個(gè)“世界500強(qiáng)第一名”，在如今居然出現(xiàn)安檢局局長(zhǎng)沒(méi)完成400萬(wàn)招商任務(wù)便被免職的官員考評(píng)體系下，無(wú)疑是個(gè)巨大的政績(jī)。

　　四川宜賓，在沃爾瑪相關(guān)人員調(diào)研僅僅90天內(nèi)，當(dāng)?shù)卣屯瓿闪怂械氖掷m(xù)，簽下了土地使用權(quán)出讓成交確認(rèn)書(shū)，拆遷時(shí)有國(guó)土和公安部門(mén)聯(lián)合發(fā)文護(hù)航，其用心用力要是換做其他企業(yè)估計(jì)得受寵若驚感激涕流。更極端的例子是，湖南益陽(yáng)為引進(jìn)沃爾瑪，竟然在新的市政府辦公樓沒(méi)有建成的情況下，自拆了老市政府辦公室原用地，在公安局的辦公樓借了一個(gè)地方辦公。諷刺的是，在市政府拆了一年多公務(wù)員們流落辦公后，這個(gè)沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)仍然沒(méi)有見(jiàn)到開(kāi)工跡象。

　　為追求投資最小化，沃爾瑪在中國(guó)基本上放棄了購(gòu)地自建，在大部分的項(xiàng)目中選擇租賃的方式。而沃爾瑪?shù)淖赓U合作對(duì)象，就在這場(chǎng)土地爭(zhēng)奪戰(zhàn)中獲取相當(dāng)?shù)膬r(jià)差利益。深國(guó)投、萬(wàn)達(dá)和嘉德、萊蒙等房地產(chǎn)企業(yè)，以“捆綁沃爾瑪”的名義，在地方政府定向打造的“500強(qiáng)”招標(biāo)條款中，易如反掌的實(shí)現(xiàn)了二三線城市的圈地運(yùn)動(dòng)。

　　在東部城市中，大賣(mài)場(chǎng)的租金大多在50-100元/平方米/月之間，而沃爾瑪往往能達(dá)到15-20元/平方米/月的超低價(jià)。內(nèi)地的價(jià)格就更為低廉，太原的和信MALL甚至給沃爾瑪10年免租、40年租期，以及0.5元/平方米/天的條件，市政府并返還其3年的營(yíng)業(yè)稅。

　　如此優(yōu)惠之下，發(fā)展商卻仍然有錢(qián)可賺，和信MALL的其余部分，售價(jià)2.4萬(wàn)元/平方米。深國(guó)投商用置業(yè)也因此成為優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，被金融投資者們所青睞。

　　問(wèn)題來(lái)了，在這么容易獲得豐厚收益的時(shí)候，為什么沃爾瑪不弄個(gè)關(guān)聯(lián)地產(chǎn)公司來(lái)賺錢(qián)呢？尤其是中國(guó)幾家被認(rèn)為是沖刺世界500強(qiáng)干將的電器和IT企業(yè)，在此時(shí)紛紛成立地產(chǎn)公司以圖遮掩本業(yè)的失利。