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　　第一章：從發(fā)現(xiàn)“防盜門”到發(fā)現(xiàn)“門業(yè)”

　　概念優(yōu)勢是別人難以模仿的優(yōu)勢，概念能力是一個企業(yè)的綜合能力。一個企業(yè)對行業(yè)概念的把握能力反映了對行業(yè)的認(rèn)識程度。寶潔最初是做洗滌劑的，但它將自己定位于“洗手間里鬧革命”，大大延伸了寶潔的生存空間。雙匯本來是做火腿腸的，但它現(xiàn)在將自己定位于“廚房里面鬧革命”，雙匯的生存空間也大大延伸了，展現(xiàn)在雙匯眼前的是一個更大的舞臺。

　　從“防盜門”，到“安全門”，到“門庭藝術(shù)”，再到“門業(yè)”，表面上看似乎僅僅多了幾扇門，實(shí)際上是夏明憲對消費(fèi)需求的深刻認(rèn)識和理解，以及對行業(yè)狀態(tài)的超前把握能力。在美心，誰要是再提防盜門，夏明憲就跟誰急。有人親眼見識過。

　　發(fā)現(xiàn)“防盜門”

　　夏明憲是第一個發(fā)現(xiàn)防盜門能夠成為一個產(chǎn)業(yè)，并將自己品牌做成產(chǎn)業(yè)龍頭的人。

　　1989年，夏明憲在業(yè)余時間經(jīng)營著一個小五金店，目光敏銳的他發(fā)現(xiàn)有一段時間來買水管節(jié)頭的人特別多，“這么多人要水管節(jié)頭干什么？”夏明憲一打聽，原來重慶正流行鐵門，滿足逐漸富裕起來的市民對家庭安全的需要。

　　夏明憲首先想到把人們“自給自足”的需求(即自制鐵門)變成商品，于是，他帶領(lǐng)十幾個人七八條槍(焊槍)在一個簡陋的防空洞里干起來了。

　　從發(fā)現(xiàn)防盜門的市場需求開始，美心就一直在行業(yè)浪尖上，很快就把規(guī)模做到10個億。但夏明憲卻困惑了，他困惑的是防盜門行業(yè)的前景：人們的防盜問題解決后，防盜門行業(yè)還能生存嗎？為此夏明憲走出國門幾十次，到那些“防盜不再是個大問題”的發(fā)達(dá)國家去尋求答案。

　　答案很快出來了，而且是兩個答案。美心由此提出“安全門”和“門庭藝術(shù)”的概念。

　　發(fā)現(xiàn)“安全門”

　　防盜是人們對安全的需求，但人們還有很多其他需求，比如防火。于是，美心提出了“安全門”的概念，開發(fā)出系列化產(chǎn)品，并將在美國紐約時代廣場設(shè)立的營銷機(jī)構(gòu)命名為“美心安全門超市”。“安全門”相對于“防盜門”不僅是概念的延伸，也是對產(chǎn)業(yè)人性化的定位，正如同“瘦身”的概念不同于“減肥”。

　　發(fā)現(xiàn)“門庭藝術(shù)”

　　家庭安全問題解決后，還需要什么？夏明憲問自己。這一問問出了“門庭藝術(shù)”的概念。

　　對美的追求是人們永恒的追求。于是，美心在1997年提出了“把冰冷的鋼鐵變成栩栩如生的門庭藝術(shù)”的企業(yè)理念。

　　“門庭藝術(shù)”把美心的生存空間再次擴(kuò)大，美心有了高屋建瓴的概念。

　　發(fā)現(xiàn)“門業(yè)”

　　防盜門可能是特定時期的需求，安全門也可能是特定階段的需求，但門則是一個永恒的需求。

　　門業(yè)其實(shí)已經(jīng)延續(xù)千年，但美心第一個發(fā)現(xiàn)了它的可開發(fā)價值，從產(chǎn)業(yè)化角度，發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)的多樣化：

　　·防盜、防火等安全的需求━━室外門。

　　·區(qū)隔私人空間，保護(hù)隱私的需求━━臥室門。

　　·區(qū)隔環(huán)境的需求━━廚房門、衛(wèi)生間門。

　　·美化、裝飾的需求━━書房門、健身房門等。

　　發(fā)現(xiàn)需求就意味著發(fā)現(xiàn)機(jī)會，美心不斷追問著消費(fèi)者的需求，不斷創(chuàng)新著門的概念。美心門業(yè)概念的提出，不僅意味著美心的機(jī)會，也給整個行業(yè)帶來機(jī)會。

　　第二章：花高價買來的教訓(xùn)

　　“超常規(guī)發(fā)展”是很多老板經(jīng)常掛在嘴邊的話，說這句話時的神態(tài)通常很得意、很自豪，有時簡直是豪情萬丈。殊不知成熟的對手正在一旁偷偷地笑呢。

　　企業(yè)不能沒有發(fā)展，也不能發(fā)展太快。沒有發(fā)展就意味著員工沒有成長的空間，沒有奔頭，就會喪失信心。所以，有人說企業(yè)的正常成長速度不得低于10%，否則就會產(chǎn)生信心危機(jī)。發(fā)展太快也可能意味管理失控、財(cái)務(wù)失控，意味著頭腦發(fā)熱。因此，還有人提出企業(yè)的成長速度不得高于50%，否則就會產(chǎn)生成長的煩惱，容易在成長中“猝死”。

　　“把握合理的發(fā)展速度。”這是美心花高價買來的經(jīng)驗(yàn)。

　　2000年，經(jīng)過11年的資本積累、品牌打造、技術(shù)創(chuàng)新和渠道建設(shè)，美心集團(tuán)掌門人夏明憲幾乎同時得到了他孜孜以求的三樣?xùn)|西。這一年，“美心門”的市場銷售總額突破十億元，一舉成為中國門業(yè)大軍的領(lǐng)頭羊。同年，美心公司一次性通過了美國安全門UL國際認(rèn)證的全部測試，登上了世界門業(yè)技術(shù)的巔峰。年底，伴隨著“美心門”在紐約時代廣場——這個全球黃金商業(yè)區(qū)專用門業(yè)超市的剪彩，夏明憲親自督導(dǎo)的出口業(yè)務(wù)做到了1700萬美元，昔日的“榔頭工業(yè)”，邁入了世界級的大雅之堂……。