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　　成功自有道

　　從正面來看，立邦為達(dá)到自己的戰(zhàn)略目標(biāo)引進(jìn)人才，自然是明智之舉。主要表現(xiàn)在以下幾方面：

　　一、借鑒先進(jìn)者的經(jīng)驗?？祹煾倒緩男〉酱?，從幾個億到幾十個億到上百個億，其飛速發(fā)展令行業(yè)震驚。2007年5月中旬，臺資企業(yè)頂新集團(tuán)旗下的康師傅控股公司日前公布2006年業(yè)績，主業(yè)獲利突破2億美元，首度打敗世界最大方便面廠商日本日清。市場預(yù)期，康師傅三年內(nèi)，年獲利就會挑戰(zhàn)100億元大關(guān)，凸顯大陸內(nèi)需市場驚人。截至今年第一季度，康師傅在包裝水市場，已領(lǐng)先娃哈哈。正是因為康師傅公司的快速發(fā)展為立邦樹立了榜樣，令立邦高層驚羨。如果立邦也能夠象康師傅那樣的發(fā)展，那不久的將來，中國的涂料市場將提前進(jìn)入大鱷競食的時代。

　　二、人才快速到位。立邦引進(jìn)康師傅的人才，可以快速滿足人才的需求。同時可以利用其相關(guān)的經(jīng)驗來進(jìn)行市場開發(fā)。立邦引進(jìn)的戰(zhàn)略高層是用做運營官和渠道發(fā)展總監(jiān)的，這在一個大型企業(yè)來說，簡直是頂梁柱。因為所有的產(chǎn)品銷量和利潤都是體現(xiàn)在渠道上面，一旦渠道不景氣，自然企業(yè)的獲利就大大減少。同時在5月份，立邦又引進(jìn)一大批作為執(zhí)行階層的中層干部，兩者的結(jié)合可謂相得益彰。人才的空降，快速地解決了立邦缺少人才的窘境。

　　三、成本有效控制?？祹煾底鳛榭焖傧M品，強(qiáng)調(diào)成本和利潤。因為快速消費品的利潤相對很低，所以在產(chǎn)品成本和管理成本等多方面都控制很嚴(yán)格。而立邦確實也需要這方面的高手，使其成本下降，這樣可使得其盈利能力大大提高。

　　四、銷售有望快速增長。立邦現(xiàn)成的渠道，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全國建材市場。2006年以前，立邦的渠道還是不夠全面和健康的?，F(xiàn)在經(jīng)過調(diào)整已經(jīng)初有起色，如果引進(jìn)的人才能夠敏銳地捕捉消費者的心理，利用其強(qiáng)大的廣告攻勢和獨特的營銷方法，勢必引起經(jīng)銷商的跟隨。銷量的提升也是指日可待。

　　五、渠道整合加速?？祹煾档那乐芗δ芎唾Y源之豐富和全面，是許多企業(yè)望而興嘆的。如果立邦能夠在原來基礎(chǔ)上再加強(qiáng)終端渠道建設(shè)，以“看店不看人”的經(jīng)營手法來殺戮市場，恐怕能與之相拼的只有ICI、威士伯了。中國民族涂料企業(yè)的市場份額也有可能易手他人。

　　以立邦的資本實力、渠道實力和管理水平，要想占領(lǐng)一個市場，那肯定不是難事。不談立邦的乳膠漆如何快速侵蝕市場，單起步不到四年的立邦木器漆的增長速度已非?？臁?jù)可靠情報，立邦的木器漆在2006年已達(dá)到5.8個億。其中一個標(biāo)志性的東西就是立邦在全國建立了190家木器漆的應(yīng)用中心。那是立邦今后做木器漆的模式，就是以應(yīng)用中心對消費者實行全程服務(wù)的機(jī)構(gòu)。但立邦面對地大物博的中國，要想得心應(yīng)手可不是一件易事。因此如何吃透中國市場一直是立邦高層頭痛的大事。