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　　雖然百安居方面表示，“2006年5月與供應(yīng)商簽署的合同在時(shí)間上不違反國(guó)家五部委去年11月頒布的《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》(下稱《辦法》)”，但以雅迪爾、圖騰寶佳、歐韻諾維、宏耐、美馳為首的中國(guó)供應(yīng)商還是對(duì)百安居2007年采購(gòu)合同提出強(qiáng)烈質(zhì)疑。

　　供應(yīng)商稱，百安居的合同里要求供應(yīng)商必須有保底銷售額，返點(diǎn)扣利也要逐年增加，而對(duì)于未能完成指標(biāo)的供應(yīng)商，百安居照樣按指標(biāo)額扣除返點(diǎn)，此外，百安居還時(shí)常會(huì)以不付款“要挾”供應(yīng)商簽合同。與此同時(shí)，百安居還向供應(yīng)商扣取各種名目繁多的費(fèi)用，所有費(fèi)用比例超過(guò)了50%。

　　據(jù)悉，為與《辦法》接軌，百安居已對(duì)今年新一季采購(gòu)合同進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

　　新版增加《承諾書》

　　“百安居的合同分為一般條款和特殊條款，特殊條款包含的內(nèi)容主要是商業(yè)條件、采購(gòu)條件以及付款內(nèi)容。”百安居中國(guó)區(qū)企業(yè)傳播高級(jí)經(jīng)理徐弈向記者表示，由于今年合同調(diào)整時(shí)間延長(zhǎng)，為提高工作效率，百安居就把特殊條款中有關(guān)商業(yè)條款的核心問(wèn)題獨(dú)立出來(lái)，單獨(dú)形成一個(gè)《承諾書》先與供應(yīng)商談?！冻兄Z書》沒(méi)有合同效用，洽談后的相關(guān)數(shù)字和內(nèi)容會(huì)還原到正式合同文本中。

　　雅迪爾提供給記者的2007年度《承諾書》顯示，百安居要求該公司2007年最低銷售額含稅6600萬(wàn)元，預(yù)估毛利率28%，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)每店1.5萬(wàn)元。記者手中掌握的一份《2006年VBA(返點(diǎn)扣利)談判計(jì)劃》(下稱《計(jì)劃》)顯示，百安居已將不符合《辦法》的合同外收入改頭換面，比如部分額外收入(4%)已轉(zhuǎn)入VBA返利中，百安居雜費(fèi)也相應(yīng)減少，最大限度地并入VBA。VBA之外的額外收入已由6.7%大幅度減少到2.7%，并寫入合同。

　　這份《承諾書》有效期至雅迪爾與百安居簽署2007年采購(gòu)合同時(shí)，或經(jīng)百安居書面同意以新承諾書替代時(shí)，或百安居書面通知供應(yīng)商不與其簽署2007年采購(gòu)合同時(shí)止，若以上三種情況均未出現(xiàn)則至2007年12月31日止。

　　雙方博弈保底

　　據(jù)供應(yīng)商提供的百安居《采購(gòu)合同特別條款》2007年版，該公司與供應(yīng)商的合作方式，一是進(jìn)銷方式，百安居按雙方商定的成本價(jià)訂貨、進(jìn)貨，并按百安居或雙方確定的零售價(jià)銷售給顧客。商品售出后百安居按照成本價(jià)的數(shù)額支付貨款給供應(yīng)商。二是倒扣方式，百安居與供應(yīng)商雙方商定商品的零售價(jià)和百安居應(yīng)得的毛利率后，百安居按雙方商定的零售價(jià)銷售商品。商品售出后，百安居按照實(shí)際銷售額，乘以上述商定的毛利率，計(jì)算并提取百安居應(yīng)得毛利潤(rùn)款項(xiàng)，而將銷售款中的剩余款項(xiàng)作為與供應(yīng)商結(jié)算的基礎(chǔ)。

　　上述《計(jì)劃》中顯示，去年百安居對(duì)VBA的要求是總返利增長(zhǎng)≥7%，而公司要求“談判理想目標(biāo)9%，爭(zhēng)取目標(biāo)8%，必保7%”。按照這一增長(zhǎng)比例，百安居合同返利2007年將高達(dá)37.2%。雅迪爾、圖騰寶佳、宏耐三家公司認(rèn)為，遞增比率只是百安居單方面預(yù)測(cè)銷售得出的結(jié)論。

　　此外，上述三公司還認(rèn)為，“保證最低銷售額”模式雖預(yù)防了供應(yīng)商“飛單”，但令百安居掌握了主動(dòng)權(quán)，而且在實(shí)際操作中由于相當(dāng)繁瑣，供應(yīng)商在收取貨款時(shí)非常被動(dòng)。

　　然而，百安居認(rèn)為銷售保底有其中國(guó)國(guó)情。徐弈向記者表示，建材業(yè)內(nèi)普遍存在較大的“飛單”可能性。比如櫥柜行業(yè)，一個(gè)單就100萬(wàn)多元，促銷員可直接與消費(fèi)者交易“飛掉”百安居，這樣的事情曾發(fā)生過(guò)幾十單。為了消除百安居為促進(jìn)商品銷售而向顧客進(jìn)行推薦時(shí)的后顧之憂，并保持商品在百安居的正常銷售，同時(shí)亦為了確保其自身在合同項(xiàng)下不“飛單”，不損害百安居的合法利益，于是采取了“保證最低銷售額”的模式。

　　在《計(jì)劃》中發(fā)現(xiàn)，百安居“保低”有三種模式：一是特單及易“飛單”的現(xiàn)貨銷售保底；二是價(jià)格敏感的，保證保利率；三是雙保，即對(duì)那些既價(jià)格敏感，又易“飛單”的，要即銷售保底又保證利率。而價(jià)格不敏感，又不會(huì)“飛單”的國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名品牌，可不保。

　　徐弈認(rèn)為，百安居合同中的條款是與供應(yīng)商公平談判、經(jīng)供應(yīng)商認(rèn)可的，公開(kāi)透明。而2007年新版合同經(jīng)調(diào)整后也不存在任何違反任何法律法規(guī)的問(wèn)題。

　　相關(guān)鏈接

　　百安居2007版《采購(gòu)合同特別條款》部分內(nèi)容

　　百安居在合同有效期第二月按照第一月的月保證最低銷售額、百安居實(shí)際銷售額及百安居該商品第一月實(shí)際平均毛利率計(jì)算第一月供應(yīng)商應(yīng)補(bǔ)足的實(shí)際毛利金額，并從應(yīng)付供應(yīng)商貨款中扣除；第三月按照前兩個(gè)月的月保證最低銷售額總額、百安居實(shí)際銷售額總額及百安居該商品前兩月實(shí)際平均毛利率計(jì)算供應(yīng)商前兩月應(yīng)補(bǔ)足的實(shí)際毛利金額，在剔除已扣除的第一個(gè)月供應(yīng)商應(yīng)補(bǔ)足的實(shí)際毛利金額后，從應(yīng)付供應(yīng)商貨款中扣除；第四月按照前三個(gè)月的月保證最低銷售額總額、百安居實(shí)際銷售額總額及百安居該商品前三月實(shí)際平均毛利率計(jì)算前三月供應(yīng)商應(yīng)補(bǔ)足的實(shí)際毛利金額，在剔除已扣除的前兩個(gè)月供應(yīng)商應(yīng)補(bǔ)足的實(shí)際毛利金額后，從應(yīng)付供應(yīng)商貨款中扣除，依此類推。

　　次年2月份根據(jù)保證最低銷售額、合同有效期內(nèi)的百安居實(shí)際銷售額和合同有效期內(nèi)百安居的實(shí)際平均毛利率計(jì)算供應(yīng)商應(yīng)補(bǔ)足的年毛利金額，同時(shí)在按上述規(guī)定已扣除的供應(yīng)商應(yīng)補(bǔ)足的實(shí)際毛利金額的基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，多退少補(bǔ)，并以此作為最終確定的供應(yīng)商應(yīng)補(bǔ)足的年毛利金額；另外，在雙方正式簽署本合同之月計(jì)算并一次性扣除合同有效期內(nèi)之前月份應(yīng)當(dāng)扣除的供應(yīng)商應(yīng)補(bǔ)足的實(shí)際毛利金額。