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　　“樓宇房記走隴原”大型采訪活動(dòng)第二站選在了河西走廊重鎮(zhèn)———金張掖。6月6日晚上，我和同事李軍海乘坐“酒鋼號(hào)”列車踏上了前往張掖的旅途。

　　凌晨4時(shí)10分，列車到達(dá)張掖車站。河西地區(qū)晝夜溫差較大，6月的張掖白天氣溫和蘭州差不多，但紫外線較強(qiáng)，早晚卻比較涼。一下火車，感覺一股涼風(fēng)迎面襲來，我們穿著短袖，直打冷顫。出了車站，我們打車直奔張掖金房賓館。早晨8點(diǎn)，我們還在睡夢(mèng)中，張掖市房地產(chǎn)開發(fā)總公司元經(jīng)理已經(jīng)在賓館樓下打電話，說車已經(jīng)安排好，她陪我們?nèi)ゲ缺P。每次去張掖，他們都會(huì)熱情接待，安排一天的行程，讓我們非常感動(dòng)。

　　張掖市共有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)46家，其中實(shí)力比較強(qiáng)的是張掖市房地產(chǎn)開發(fā)總公司、新世紀(jì)地產(chǎn)、恒泰地產(chǎn)、河北建設(shè)集團(tuán)廣廈地產(chǎn)、和盛地產(chǎn)等。目前在售的項(xiàng)目有北辰麗家、馨宇麗都、新園小區(qū)B區(qū)、新世紀(jì)大廈等。張掖市2005年開發(fā)商品房47.35萬平方米，2006年開發(fā)建設(shè)商品房面積56.6萬平方米，同比增長(zhǎng)19.53%，房地產(chǎn)開發(fā)完成投資5.14億元，占全市固定資產(chǎn)投資的7.68%。經(jīng)濟(jì)適用房開發(fā)4.49萬平方米，解決了515戶城市中低收入家庭住房困難。商品住房?jī)r(jià)格呈逐年上升趨勢(shì)，2006年9月份市區(qū)住宅平均價(jià)格為1350元／平方米，到今年5月份，平均價(jià)格上漲了300元左右。

　　我們考察的第一個(gè)樓盤是北辰麗家，北辰麗家是由張掖市房地產(chǎn)開發(fā)總公司投資開發(fā)的，占地面積134畝，建筑面積15萬平方米，總投資1.6億元。共規(guī)劃商品住宅樓36棟，可提供商品住宅1700余套，戶型設(shè)計(jì)以90平方米為主打。北辰麗家的小區(qū)規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、配套設(shè)施、環(huán)境景觀、外立面等方面在張掖目前都是最好的。

　　北辰麗家項(xiàng)目為分期開發(fā)，一期總共6棟樓，356套房子，于去年8月1日正式開盤。張掖市房地產(chǎn)開發(fā)總公司每年都到蘭州來參加本刊組織的甘肅省房地產(chǎn)高峰論壇，對(duì)本刊策劃的活動(dòng)贊不絕口，因此他們特意邀請(qǐng)本刊為北辰麗家項(xiàng)目做營(yíng)銷策劃。北辰麗家還沒有開盤，已經(jīng)紅遍整個(gè)甘州，張掖市民家喻戶曉。本刊還邀請(qǐng)了華富集團(tuán)總裁陳啟建、天慶集團(tuán)總裁韓慶等甘肅知名房地產(chǎn)大腕為北辰麗家開盤助興，還舉行了“甘肅地產(chǎn)大腕甘州傳經(jīng)暨張掖市首屆房地產(chǎn)業(yè)高峰論壇”。這種開盤模式在張掖實(shí)屬首次，在當(dāng)?shù)匾鹆司薮筠Z動(dòng)。到目前為止，北辰麗家一期已經(jīng)全部銷售完畢，二期6棟樓也于今年5月1日開盤，價(jià)格由去年開盤的1380元／平方米漲到了現(xiàn)在的1780元，不到一年上漲了400元／平方米。北辰麗家銷售部元經(jīng)理說，今年年底，北辰麗家的最高房?jī)r(jià)估計(jì)要漲到2000元／平方米。

　　看完了北辰麗家，我們又來到了張掖市招商引資項(xiàng)目———馨宇麗都。馨宇麗都由河北建設(shè)集團(tuán)投資5億元開發(fā)建設(shè)。小區(qū)位于張掖市東南部，占地面積1000畝，建筑面積65萬平方米，可容納4000余戶居住，是目前張掖市乃至河西地區(qū)占地最大的樓盤。小區(qū)規(guī)劃理念超前、建筑風(fēng)格現(xiàn)代、配套設(shè)施齊全，區(qū)內(nèi)設(shè)中學(xué)一所、小學(xué)一所、幼兒園三所、大型商場(chǎng)超市一座、零星商鋪遍及全社區(qū)周邊，是張掖市集住宅、購物、娛樂、教育于一體的大型綜合社區(qū)。馨宇麗都當(dāng)時(shí)的地價(jià)是15萬／畝，現(xiàn)在房?jī)r(jià)是1700元／平方米左右，利潤(rùn)還是很客觀的。

　　從馨宇麗都出來，我們又來到了張掖唯一的別墅項(xiàng)目———和盛名苑。和盛名苑位于甘州區(qū)北郊，占地170畝，規(guī)劃建造別墅120套，目前已經(jīng)建設(shè)完畢40套，并已全部售出。和盛地產(chǎn)柴總說，和盛名苑是張掖第一個(gè)別墅項(xiàng)目，國(guó)家停批別墅項(xiàng)目后，他的別墅區(qū)又成了張掖唯一的。柴總是個(gè)很有思想的人。他說，考慮到張掖的購買力情況，本來小區(qū)規(guī)劃中還有一部分多層住宅，但小區(qū)離市區(qū)比較遠(yuǎn)，而且在別墅區(qū)里建造多層對(duì)買別墅的客戶會(huì)造成信心缺失，因此最后全部規(guī)劃成了別墅。在后期的銷售中，他將采用“提前定制法”，即設(shè)計(jì)幾套方案，讓客戶自己去選擇適合自己的方案，甚至客戶可以自己拿方案，由開發(fā)商負(fù)責(zé)建設(shè)。這種開發(fā)模式是別墅銷售制勝的“法寶”。

　　張掖樓盤銷售與蘭州最大的不同之處，就是價(jià)格采用浮動(dòng)制，即3、4層定一個(gè)基本價(jià)，2、5層在基本價(jià)的基礎(chǔ)上下浮1%，1、6層下浮2%。而且所有房子的衛(wèi)生間都進(jìn)行了裝修，磁磚、馬桶、洗臉盆等這些基本設(shè)施都配置好了，屬于“簡(jiǎn)裝修房”。

　　張掖房地產(chǎn)近幾年發(fā)展很快，其中最具競(jìng)爭(zhēng)力的就是北辰麗家和馨宇麗都。北辰麗家開盤之前，張掖市只有河北建設(shè)集團(tuán)開發(fā)的馨宇麗都一枝獨(dú)秀，稱霸樓市。自去年本刊成功地對(duì)北辰麗家進(jìn)行策劃、包裝后，才形成與馨宇麗都競(jìng)爭(zhēng)、抗衡的局面，張掖的房地產(chǎn)市場(chǎng)也隨著他們的競(jìng)爭(zhēng)而火熱起來，新開工的樓盤越來越多，樓盤品質(zhì)越來越好，房?jī)r(jià)也越來越高。購房者在市場(chǎng)的引導(dǎo)、培育下，買房欲望也越來越強(qiáng)烈。只要是價(jià)格合適，地段可以的樓盤，幾個(gè)月內(nèi)就可以售完?，F(xiàn)在各個(gè)市縣都在抓城市建設(shè)、新城區(qū)開發(fā)，在這個(gè)時(shí)候地價(jià)相對(duì)比較低，政府的配套優(yōu)惠政策也比較多，是下市縣投資開發(fā)的最佳時(shí)機(jī)。