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　　在試水家電零售終端后，TCL集團(tuán)終于體會(huì)到第一個(gè)吃螃蟹的苦楚。其旗下深圳幸福樹(shù)電器貿(mào)易有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“幸福樹(shù)電器”)將被兄弟公司*STTCL(000100，TCL多媒體科技控股有限公司，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“TCL多媒體”)收編。

　　目前，TCL多媒體已接手幸福樹(shù)電器，TCL多媒體中國(guó)業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理韓青兼任幸福樹(shù)電器的總經(jīng)理。此外，幸福樹(shù)電器將與TCL多媒體在“物流配送”、“售后服務(wù)”和“財(cái)務(wù)計(jì)劃(運(yùn)營(yíng)管理)”等三大平臺(tái)上進(jìn)行合并。

　　雖然并未宣布具體的重組計(jì)劃，但韓青透露，幸福樹(shù)電器暫時(shí)無(wú)引進(jìn)新的戰(zhàn)略投資者的計(jì)劃。有消息稱(chēng)，“幸福樹(shù)”整合將于本月底完成。隨著國(guó)美蘇寧等家電連鎖賣(mài)場(chǎng)對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的升溫，TCL是否會(huì)放棄市場(chǎng)份額較小的“幸福樹(shù)”依然是疑問(wèn)。分析認(rèn)為，此次調(diào)整與集團(tuán)目前收縮副業(yè)集中發(fā)展主業(yè)的大環(huán)境有關(guān),“幸福樹(shù)”可能由連鎖加盟店轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)商。

　　“幸福樹(shù)”身世

　　在宣布“幸福樹(shù)”重組時(shí)，TCL多媒體中國(guó)業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理韓青稱(chēng)，幸福樹(shù)電器曾出現(xiàn)“物流配送、售后服務(wù)、運(yùn)營(yíng)管理等方面跟不上”的問(wèn)題。夸父企業(yè)管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)劉步塵認(rèn)為，“幸福樹(shù)”錯(cuò)過(guò)進(jìn)入市場(chǎng)最佳時(shí)機(jī)，而市場(chǎng)份額太小也對(duì)加盟商吸引力過(guò)小。

　　2005年4月，TCL集團(tuán)投資2億元在深圳注冊(cè)了幸福樹(shù)電器。當(dāng)時(shí)，集團(tuán)給幸福樹(shù)電器的定位是出售包括TCL在內(nèi)的多種品牌的加盟連鎖電器賣(mài)場(chǎng)。而當(dāng)時(shí)“幸福樹(shù)”立足于三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)，與國(guó)美蘇寧等大型零售企業(yè)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。2005年6月，幸福樹(shù)電器全國(guó)第一家連鎖店在河北鹽山開(kāi)業(yè)，后又在河南、河北、湖南等8個(gè)省和直轄市開(kāi)展加盟業(yè)務(wù)。2006年，幸福樹(shù)啟動(dòng)云、貴、川、晉、陜等9省的加盟拓展工作。

　　為吸引更多的品牌進(jìn)入“幸福樹(shù)”的銷(xiāo)售渠道，成立后，幸福樹(shù)電器一直盡力淡化TCL的影響，并積極引進(jìn)戰(zhàn)略投資者。相關(guān)人士透露，當(dāng)時(shí)幸福樹(shù)電器曾與國(guó)美、蘇寧進(jìn)行過(guò)密談，此后，一家香港的公司也曾計(jì)劃進(jìn)入，但都未有結(jié)果。而由于TCL的印記過(guò)重，除了一些外資品牌外，國(guó)內(nèi)大多一線(xiàn)品牌都不愿進(jìn)入到“幸福樹(shù)”的銷(xiāo)售體系中。

　　分析認(rèn)為，未成規(guī)模的“幸福樹(shù)”利潤(rùn)空間非常有限，外加來(lái)自國(guó)美蘇寧等大家電連鎖拓展農(nóng)村的壓力，這使得處于重組的TCL集團(tuán)下決心收縮“幸福樹(shù)”。

　　變身供應(yīng)商

　　TCL多媒體中國(guó)業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理韓青表示，此次幸福樹(shù)電器重組的重要一步就是與TCL多媒體中國(guó)業(yè)務(wù)中心在“物流配送平臺(tái)”、“售后服務(wù)平臺(tái)”和“財(cái)務(wù)計(jì)劃(運(yùn)營(yíng)管理)平臺(tái)”等三大平臺(tái)上進(jìn)行合并。TCL方面稱(chēng)，此次整合的目的是使幸福樹(shù)電器在零售業(yè)務(wù)發(fā)展中能夠有效利用TCL多媒體中國(guó)業(yè)務(wù)中心的各種優(yōu)勢(shì)資源，并且使這兩家公司實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)信息管理系統(tǒng)的對(duì)接。

　　目前，幸福樹(shù)電器與惠而浦、伊萊克斯、飛利浦、三洋、山水、尚朋堂等品牌仍保持繼續(xù)合作關(guān)系。但分析認(rèn)為，重組后幸福樹(shù)電器身上的TCL標(biāo)志將加深，TCL多媒體中國(guó)業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理韓青也向記者表示，暫時(shí)并不引進(jìn)新的戰(zhàn)略投資者。據(jù)知情人士透露，目前，TCL集團(tuán)仍是幸福樹(shù)電器的最大投資者，所占比例在99%以上。

　　分析猜測(cè)，在集團(tuán)重組的大背景下，“幸福樹(shù)”可能慢慢淡化自己加盟連鎖的身份，變身為產(chǎn)品供應(yīng)商，充當(dāng)供貨商和經(jīng)銷(xiāo)商中間的中介角色。這可能會(huì)讓集團(tuán)在利潤(rùn)上受益更多。目前，“幸福樹(shù)”在山西和廣西兩省并沒(méi)有加盟店，但兩省“幸福樹(shù)”負(fù)責(zé)人表示，該系統(tǒng)提供多個(gè)品牌的家電產(chǎn)品供貨服務(wù)。