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　　我在JWT廣告公司上班的時候，頭兒問過我們一干下屬一個問題：很多外資的化妝品公司旗下的不同產(chǎn)品，從成分上來說差別不大，俗稱都是一個大桶里攪和出來的，售價卻可以差幾十倍，其廣告打擊的對象也各不相同，從大眾市場到高端人群一網(wǎng)打盡。他們是用什么奧秘達(dá)到這一結(jié)果的？我們七嘴八舌給了不同的答案。頭兒說，奧秘就是會忽悠，給的說法好。而幕后黑手就是我們這些人，我們這些太有才的廣告人。

　　消費品中忽悠得最成功的就是護(hù)膚品。護(hù)膚品中忽悠得最成功的就是以除螨、除黑頭、除桔皮組織為訴求的產(chǎn)品。每次我看到電視里用動畫形式展現(xiàn)的巨大的毛孔、巨大的螨蟲就哭笑不得，那得用多少倍的放大鏡??！總是有個漂亮女孩在那里拼命洗臉，老洗不干凈，臉皮都快洗破了！

　　“你的臉上有寄生蟲！”這就是危言聳聽的廣告語。其實，螨蟲哪有那么可怕？據(jù)資料顯示，98%以上臉部都有這種俗稱“塵螨”的寄生蟲存在，成年人感染螨蟲的幾率為97%。人類和寄生蟲大部分情況下是可以和平共處的。

　　黑頭，就是開放性粉刺，堵塞毛孔的皮脂的表層直接暴露在外面，與空氣、空氣中的塵埃接觸，常見于青春發(fā)育期的青少年?？墒牵瑥碾娨晱V告中，你看到的是有黑頭是不得了了不得的事情，而且好像無論什么年齡的女人都會有黑頭，所以要戰(zhàn)斗終身！

　　全球有80%的女性，都在臀部、大腿和腰部有凹凸不平、呈蜂窩狀和桔皮狀的皮膚，俗稱桔皮組織，是由脂肪堆積所引起的。如此常見的皮膚現(xiàn)象，又在不太容易看到的部位，但是會忽悠的廣告告訴你：一定要消滅！有桔皮組織怎么穿三點式呀！(有多少人這輩子會穿三點式？哪怕她根本沒有桔皮組織。)有桔皮組織是可恥的！有個廣告是個全裸女人，重要部位裹上了桔皮，真的很具視覺沖擊力。所以要纖體啊，磨砂啊，精油啊，活膚乳啊……你就跟著掏錢就是了。

　　不管怎么說，護(hù)膚品好歹能讓皮膚看上去順溜點。奢侈品背后的推手就更有才了。“Even the 2nd wife wants a diamond”(第二個老婆也要鉆戒)是我在紐約地鐵里看到的一句廣告詞。當(dāng)時我就樂了，就是嘛，結(jié)婚就得給個鉆戒，不管是二老婆還是三老婆；而且，一般來說越是后來的老婆跟老公的年齡差越大，要的鉆石也越大。

　　第一個把鉆石從財富變成愛情象征的兄臺，實在是太有才了！我對他的景仰如長江之水滔滔不絕。女人們甚至用鉆石的克拉數(shù)來衡量男人對她的愛。照理說鉆石商應(yīng)該很滿意了，可是后來他們發(fā)現(xiàn)如果一個男人一生只結(jié)一次婚，那他就只有一次機(jī)會給新娘買鉆戒，那怎么行呢？于是，廣告人又想出了“結(jié)婚周年鉆戒”。這個主意絕，那你每年不都應(yīng)該給老婆買一個嗎？還有“新生孩子鉆戒”，老婆生孩子了，不該犒勞一下嗎？這可是個套餐，其中還有一粒鉆石是給孩子的，等長大了隨他/她去打戒指打耳環(huán)，類似中國人在孩子出生時埋下的“狀元紅”、“女兒紅”。

　　那對于不結(jié)婚的人，是不是就沒招了呢？對社會上日益壯大的單身人群，偉大的廣告人想出了讓大齡多金的單身女人自己買鉆石——“吃飯的錢他付，鉆石自己買”，“女人就要對自己好一點”，“知性女人配鉆石”……天網(wǎng)恢恢，疏而不漏。

　　誰都知道當(dāng)今世界婚床不穩(wěn)離婚率高，隨都知道“恒久遠(yuǎn)”是癡人說夢，但是廣告人還是不敢推出“離婚紀(jì)念鉆”。像紐約地鐵里的那個廣告主那么實誠的還真少。

　　我有一個聰明絕頂?shù)纳纤?，居然還為客戶想出了推“小蜜克拉鉆”，他的理論是男人給情婦買的鉆戒才是最大的(不幸言中的事實)！這批男性目標(biāo)消費者流連夜店，推廣活動就應(yīng)該在夜店做。后來客戶的外國高層覺得這主意實在是太……太那個，沒同意。