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　　買跑車，而且除了法拉利的瑪莎拉蒂別的都不要——這是江蘇省一家民營企業(yè)駐京辦主任李鯤近來接到的最為離譜的“任務”。原來，老板正在清華大學讀書的女兒生日即將到來，這輛瑪莎拉蒂是她的生日禮物。

　　錢當然不是問題，但去哪兒定下這款價值百萬元以上的豪華跑車，李鯤卻犯了難。畢竟對于年薪只有20萬元的他而言，法拉利是一個難以企及的“高度”。于是，他拿起電話，向一個經營地產的朋友咨詢，得到的答復卻簡單得令他吃驚：“我們公司樓下就有。”

　　豪華車開道

　　李鯤的這位朋友叫做姚寧，北京富華金寶中心有限公司(以下簡稱北京富華)的市場營銷總監(jiān)。他的辦公室設在一座名叫金寶大廈的寫字樓中，而這個寫字樓所在的金寶街，已經成為北京奢侈品消費最為集中的區(qū)域之一。

　　“你們老板就只要瑪莎拉蒂是吧？”姚寧問李鯤，他如是發(fā)問自有他的道理。因為在金寶街上，保時捷、路虎、賓利在北京主要的展示、銷售店面都集中在這里，在這兒，奧迪這樣的品牌，甚至已經不算高檔。

　　除了豪華轎車的銷售大廳，姚寧還告訴李鯤，在金寶街哪里可以買到利苑的名表以及和米蘭同步的世界級品牌時裝。

　　不過，富華開發(fā)的商街名氣真正大起來，是在2005年以后，直接誘因就是法拉利跑車銷售展示中心的進駐。

　　“法拉利一是看上了我們的位置，二是即便在王府井，他們也找不到像我們這么好的臨街展示面。”連鎖反應隨之而來——賓利、保時捷、路虎、蘭波基尼等頂級汽車品牌相繼進駐，紛紛占據了臨街展示面，因為這些名車，在北京的上流社會中，金寶街的名氣逐漸大了起來。

　　選準奢侈品

　　當年，富華在北京的全部作為，不過是1~2棟寫字樓而已。而當下，北京富華已經擁有金寶街的開發(fā)權，以及兩座五星級涉外酒店，在臨近王府井的黃金寶地，擁有如此成績，即便那些地產巨鱷也難以望其項背。

　　“富華在金寶街做寫字樓的時候，和我們運營商業(yè)地產的思路不大一樣。”一位北京的開發(fā)商對記者說，現(xiàn)在，他在北京的三元橋擁有兩座已經入住的寫字樓，他最終選擇的方式是以這兩座寫字樓資產打包，進行資本運作，換來更多的現(xiàn)金，再圖發(fā)展。如今，他的寫字樓已經被并入一家海外房地產信托基金的資產包，大筆現(xiàn)金將唾手可得。

　　而在更多的商業(yè)地產開發(fā)商那里，無論是寫字樓還是商鋪項目，最主流的發(fā)展方式還是一賣了之。而富華所選擇的是經營奢侈品的路線，并且是以奢侈品經營帶動寫字樓以及整個金寶街。

　　姚寧告訴記者，在考察金寶街這個地塊的時候，對于經營奢侈品就已有所考慮。當時，北京最主要的高檔消費區(qū)是以王府飯店為核心，據稱那時，富華公司的幾個主要投資人，都是王府飯店的“?？?rdquo;。他們發(fā)現(xiàn)，金寶街距離王府飯店還不到1公里，因此，對于金寶街地塊經營高檔消費品的前景，頗有信心。而在那時，“奢侈品”這個概念在北京還不甚流行。

　　所以，當后來法拉利找上門來商洽開店事宜的時候，在最為敏感的租金方面，富華方面并沒有提出太為苛刻的要求。“當時的租金并不是非常高，”一位知情人士告訴記者，他表示，富華方面看中更多的是法拉利這個品牌，這些豪華車品牌的進駐，所帶來的整體消費群體的升級，其價值，顯然要高于在一個店面租金水平能帶來的收益。

　　更大的收益在于整體價值的提升。記者從戴德梁行等市場研究機構獲得的數(shù)據表明，從2005年開始，富華在金寶街開發(fā)的兩座寫字樓——金寶中心和華麗大廈，其租金年漲幅均在5%左右，而且基本沒有空置。

　　整合消費資源

　　“原來我們的奢侈品店面，主要是在兩座寫字樓和酒店的底商部分，并不集中。”姚寧對記者說。而他們最新在付諸實施的一項計劃，便是在金寶街開發(fā)一個專門用于奢侈品消費的商業(yè)物業(yè)，初步將名稱定為“金寶匯”。

　　記者了解到，“金寶匯”除了引入汽車、服裝、化妝品、手表領域的一線品牌之外，還將在引入高檔電影院等文化娛樂設施上做些文章。一家名為broadway的香港院線已經初步簽約進駐，而其他領域的一線品牌的談判也正在進行中。

　　“香港賽馬會在北京會所已經在規(guī)劃當中，管理、硬件、軟件都按照香港的標準進行。”一位知情人士告訴記者。顯然，富華公司希望借道現(xiàn)有的奢侈品消費群體為基礎，整合此類高端人群，抓住會所經營這個未來的商機，而這早已在單純的奢侈品消費所直接創(chuàng)造的利潤之外。