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　　近日傳來消息，萬科將攜手天津濱?？焖俳煌òl(fā)展有限公司共同打造位于濱海新區(qū)核心區(qū)域的濱海新城住宅項目。按照雙方的合作協(xié)議，濱海新城項目西區(qū)部分，開發(fā)商為天津濱海快速交通發(fā)展有限公司，運營商為天津萬科房地產(chǎn)有限公司。業(yè)界人士評價認為，萬科與濱?？焖僭诖舜魏献髦锌芍^各償所愿。

　　強強聯(lián)合一見傾心

　　濱海新城地理位置極其優(yōu)越，坐落于輕軌市民廣場站旁，位于濱海新區(qū)CBD核心區(qū)域，項目緊鄰已經(jīng)營業(yè)的假日酒店、友誼名都，建筑面積約13.1萬㎡。

　　據(jù)悉，天津濱海快速交通發(fā)展有限公司是一家實力雄厚的大型國有控股企業(yè)。濱海快速人曾經(jīng)用1000天的時間，創(chuàng)造出了46公里輕軌從設(shè)計到通車的奇跡。該公司同時涉足地產(chǎn)行業(yè)，承擔了天津開發(fā)區(qū)濱海新城、泰達市民文化廣場、天津南站CBD等項目的房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)。

       近幾年，天津濱?？焖僦饕ν断蜍壍澜煌ńㄔO(shè)，地產(chǎn)開發(fā)方面更傾向“選擇合作伙伴”，因此在一定時機選擇退出是一個不錯的方向。此前，該公司有關(guān)負責人曾對外介紹，公司在創(chuàng)立之初就確定了“小公司、大社會”的經(jīng)營模式，堅持做自己的主業(yè)，發(fā)展自己的強項，凡是已經(jīng)成熟的社會服務(wù)行業(yè)就委托出去，由別人來承擔相應(yīng)的工作。因此，他們十分清楚自己的主業(yè)是軌道交通，絕不是房地產(chǎn)開發(fā)，一定要好好研究軌道交通周邊土地的房地產(chǎn)開發(fā)如何和軌道交通配合起來。并為此確立了合作開發(fā)時選擇伙伴的三個基本條件：一是有雄厚的經(jīng)濟基礎(chǔ)，二是有成熟的開發(fā)經(jīng)驗，三是有一定的知名度。

　　不難發(fā)現(xiàn)，具有成熟地產(chǎn)經(jīng)驗和良好品牌積累的萬科，恰恰是以上三個條件的契合者。據(jù)天津萬科負責人透露，萬科今年計劃在天津獲取10幅土地，而濱海新區(qū)則是重要的選擇方向。以濱海新城為例，從今年年初第一次接觸到最后簽約，前后只用了7天時間，動作迅速，“是這些年來拿地最快的一次”。這正是基于萬科對于土地價值的明確判斷，同時洞察到濱海新區(qū)核心區(qū)的巨大價值。

　　憑借這次合作，萬科勢必在天津增加了項目儲備和市場資源，并順利進入了濱海新區(qū)CBD；同時，與濱?？焖俳⑵饝?zhàn)略合作關(guān)系，為萬科在天津濱海新區(qū)的加速發(fā)展打下了基礎(chǔ)。作為運營商的天津萬科將充分發(fā)揮在建筑研究、施工工藝、工程質(zhì)量、客戶服務(wù)方面的專業(yè)優(yōu)勢，對項目開發(fā)進行全面把控。而濱?？焖賱t整合管理資源，聚焦軌道交通建設(shè)和土地一級整理。對于濱?？焖俣?，此次合作則順應(yīng)了其專一化發(fā)展戰(zhàn)略的需要。

　　多形式合作是萬科的戰(zhàn)略

　　近一年多時間以來，行業(yè)資源整合被萬科作為在宏觀調(diào)控背景下鎖定的發(fā)展方向，本次合作正是緣于這一思維指向。在北京，萬科相繼與北京市朝萬房地產(chǎn)開發(fā)中心、中國航空工業(yè)第一集團公司等重量級企業(yè)尋求深度合作；在上海，萬科分別與南都集團、華潤、中糧集團以及上海恒大形成實質(zhì)性合作；在資本層面上，萬科與GIC(新加坡政府投資公司)亦有穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作。從中不難看出，萬科尋求規(guī)模發(fā)展的多種對外合作模式已經(jīng)非常清晰。

　　而無論是資本層面、國企層面、民企層面還是外企層面，萬科一系列合作的背后，是2006年開始的新一輪企業(yè)變革。而這一輪變革的目標之一，就是轉(zhuǎn)向基于資源整合的操作方式。此前萬科集團總經(jīng)理郁亮曾表示，隨著國際化、金融化、國企化趨勢的不斷凸現(xiàn)，房地產(chǎn)企業(yè)未來的經(jīng)營環(huán)境將與過去、現(xiàn)在發(fā)生顯著的不同。“萬科需要打造一個新的平臺，以此為支撐，在3至5年后依然能保持健康的發(fā)展，并獲得比目前更為有利的行業(yè)地位。”據(jù)介紹，萬科的“基于資源整合的操作方式”有兩個核心。一是轉(zhuǎn)向規(guī)模效應(yīng)更顯著的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和效率更高的經(jīng)營方式；另一個就是體現(xiàn)出最成熟的合作意識，成為各種資源擁有者和掌控者首選的合作對象，并且能夠駕馭最靈活的合作方式。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析稱：與濱?？焖俚暮献?，表明萬科認清在宏觀調(diào)控背景下產(chǎn)業(yè)整合加速的趨勢，堅持借用多重外力獲取項目、實現(xiàn)規(guī)模擴張的目標越來越清晰。萬科在融資手段、對外合作方式等創(chuàng)新方面值得國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)借鑒。

　　萬科的濱海三駕馬車

　　事實上，萬科進軍天津雖已有14年歷史，但其天津項目多數(shù)處于城郊結(jié)合部。近幾年來，天津已經(jīng)被作為萬科重點投資發(fā)展的五大核心城市之一，萬科加大了對天津的投資力度，相繼在中北鎮(zhèn)和東麗拿到了大面積地塊。天津作為萬科在環(huán)渤海的核心城市，在規(guī)模、市場占有、產(chǎn)品創(chuàng)新和工廠化開發(fā)等各方面都要起到引領(lǐng)作用。其中，濱海新區(qū)則是重中之重，屬于天津萬科重點發(fā)展的區(qū)域。

　　濱海新城，作為天津濱?？焖俳煌òl(fā)展有限公司鼎力開發(fā)的大型社區(qū)，無論從地理環(huán)境、交通環(huán)境，還是生態(tài)環(huán)境、投資環(huán)境上都具有很大的優(yōu)勢。銷售數(shù)據(jù)顯示，該項目開盤后銷售量持續(xù)攀升，曾創(chuàng)下一個多月售出500套的銷售業(yè)績。

　　按照萬科地產(chǎn)與濱?？焖龠_成的協(xié)議，天津萬科將作為項目運營商參與濱海新城項目西區(qū)住宅部分的開發(fā)全過程，將在雙方的協(xié)議約定范圍之內(nèi)，進一步發(fā)揮萬科集團在質(zhì)量管理、施工管理、客戶服務(wù)方面的專業(yè)優(yōu)勢，為客戶提供更高標準的產(chǎn)品和服務(wù)。有助于項目價值的進一步提升。

　　目前，萬科在濱海新區(qū)已經(jīng)擁有三大項目：東麗湖·萬科城定位為郊區(qū)生態(tài)宜居項目，金域藍灣定位為市區(qū)中高檔時尚舒適產(chǎn)品，濱海新城則定位為城市核心區(qū)高端產(chǎn)品。這也印證了萬科開發(fā)策略的改變：以在城鄉(xiāng)結(jié)合部開發(fā)大眾住宅為主，同時將產(chǎn)品線向兩端延伸，積極進入城市發(fā)展的核心區(qū)域。

　　2006年天津萬科已經(jīng)成為市區(qū)住宅整體排名第一的市場領(lǐng)跑者，下一步，萬科會加大在濱海新區(qū)的投資力度，目標是也在短期內(nèi)成為濱海新區(qū)的市場第一。預(yù)計在近期內(nèi)，萬科將在濱海新區(qū)市場快速擴張。