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　　海潤尊品、融信西班牙、融信·寬域、金輝·楓尚、融僑美域、仁文大儒世家、匯城和源居、正祥一品新筑、群升國際、北尚、福和御園、半島國際……自4月份開始，福州樓市新盤接連“閃亮登場”。與往年相比，盡管今年市場上每次開盤放出的房源都不多，但推新盤的速度卻在不斷加快，讓人目不暇接。此外，從樓盤銷售方面來看，開發(fā)商除了在產(chǎn)品的定位、設計方面下足工夫外，更推出了各種優(yōu)惠措施，以吸引購房者的關注。從種種跡象看來，經(jīng)過了長時間的觀望，在樓盤銷售旺季到來之時，市場上的購房需求也開始釋放，樓市逐漸表現(xiàn)出平穩(wěn)發(fā)展的趨勢。

　　【現(xiàn)象】新盤密集上市

　　隨著國家宏觀調控政策的相繼出臺并進一步落實，購房者的觀望情緒自年后就一直有增無減。此外，今年股市的紅紅火火，讓不少老百姓看到了賺錢的希望，因此，根據(jù)今年一季度以來的市場情況顯示，原先沉淀在房地產(chǎn)市場中的大部分資金已經(jīng)流向股市。然而，就在這樣的市場大環(huán)境下，開發(fā)商卻從未放緩其推新盤的速度。

　　根據(jù)統(tǒng)計，自4月份開始到現(xiàn)在，市面上推出的新盤不下20個，除了如福和御園、東方銀座等首度推出的樓盤新品外，還有江南水都、仁文大儒世家、金輝萊茵城、群升國際等原先在市場上就廣受認可的樓盤新品，在經(jīng)過開發(fā)商認真考量和品質升級后也借助樓市旺季之力推向市場，依托之前樓盤在購房者心中的品牌效應，想要繼續(xù)延續(xù)樓盤熱銷的場面。而根據(jù)記者了解，新盤大量上市的現(xiàn)象將會延續(xù)到6月底。

　　此外，就4、5月市場新推的樓盤來看，開發(fā)商主推的還是中戶型的房源，大量面積在90～130平方米之間的房源在4、5月份上市以供購房者挑選。“有些樓盤的規(guī)劃是在“90-70政策”出臺前就已批下來的，因此，開發(fā)商多選擇先消化余貨，把這部分產(chǎn)品賣出。”一業(yè)內(nèi)人士告訴記者，特別是在金山等新區(qū)，購房者多以自住為主，喜歡選擇面積適中，可作三房兩廳，滿足居家生活需要的房子，而投資小戶型的需求并不常見。

　　開盤優(yōu)惠重重

　　據(jù)記者了解，在4、5月開盤的20多家樓盤中，至少有10家以上的樓盤位于金山新區(qū)。那么，在地理位置相近、樓盤定位相似而開盤時間又較為接近的情況下，開發(fā)商要怎樣才能從眾多的樓盤中脫穎而出？這時，不少樓盤在開盤時推出的優(yōu)惠措施就派上了大用場。

　　“買住宅送大禮”、“買豪宅送彩電”、“提前認購優(yōu)惠5000元”……這兩個月來，這樣的字眼頻頻出現(xiàn)在各大樓盤的開盤廣告上，開發(fā)商通過物質、現(xiàn)金等種種優(yōu)惠手段來引起購房者的關注。此外，一些將于近期開盤的樓盤，在未開盤之前，也推出了“VIP號發(fā)放”、“購買置業(yè)卡”、“從購卡日起每日80元優(yōu)惠累積”等活動，以求在開盤前事先積累人氣，達到產(chǎn)品銷售的目的，而這種銷售方式，在節(jié)假日期間表現(xiàn)得尤為明顯。“雙重豪禮贏五一”、“百萬豪禮感恩榕城”、“五一長假黃金優(yōu)惠”……五一節(jié)黃金周期間，無論開盤與否，各式各樣回饋購房者的活動就讓人眼花繚亂。

　　【探究】扎堆不足為奇

　　“開發(fā)商決定何時推出新盤，并不會過多考慮市場的整體環(huán)境和是否將有大量新盤上市，而是根據(jù)其在拿到地塊以后所作的整體規(guī)劃，按時間表進行。”地產(chǎn)人士鄭先生告訴記者。他認為，前一兩年的土地集中放量，導致了現(xiàn)在市場上推盤密集，新盤“扎堆”。從前兩年土地的招拍掛情況來看，拍地時間都較為集中，而開發(fā)商在拿到地塊后，經(jīng)過規(guī)劃、審批等一系列環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品推向市場，開發(fā)速度、周期基本上都較為接近，因此，到了今年，好幾個新盤在相近的時間相繼推出的現(xiàn)象并不足為奇。

　　而根據(jù)樓市發(fā)展的現(xiàn)狀，幾百畝的地塊越來越常見。項目規(guī)模的日益擴大，對開發(fā)商的資金實力提出了更高的要求。因此，這客觀上限制了開發(fā)商開發(fā)地塊的時間，必須要抓緊時間，而不能拖延進度，或把土地閑置在那里。“拿地越多的開發(fā)商，實際上資金壓力有可能越大”。業(yè)內(nèi)人士陳文成表示，為了達到資本運作的目的，讓資金回流，就一般情況而言，開發(fā)商在拿到地塊后，必須盡快開發(fā)手中的土地，讓資金流動起來，以避免造成資金鏈斷裂的風險。

　　促銷為聚人氣

　　在新盤頻頻問世的情況下，樓盤銷售的競爭就顯得格外激烈，因此，優(yōu)惠促銷就成為了開發(fā)商在考慮營銷方式時最為常用的方法之一。但是在推出優(yōu)惠措施吸引購房者關注的同時，會不會也在購房者心中造成房子不好賣了，所以開發(fā)商才“變相打折”的印象？

　　地產(chǎn)人士陳先生告訴記者，在開盤時推出的各種活動，僅僅是開發(fā)商在考慮樓盤銷售時采用的促銷手段而已，和“變相打折”并沒有任何關系。隨著福州房地產(chǎn)市場的成熟與發(fā)展，樓盤品質提高，配套日趨完善，想要在眾多新樓盤中脫穎而出，除了產(chǎn)品要有自身的特色外，如何先入為主抓住購房者的眼球成為了至關重要的因素。從某種意義上來說，“開盤送大禮”是開發(fā)商為了換回“開門紅”而使用的重要營銷手段，而在房價日益上漲的今天，對于購房者而言，在開盤當日買房往往是最實惠的。因此，開發(fā)商在開盤時頻頻推出的促銷手法，只是樓市銷售競爭日趨激烈的產(chǎn)物。

　　而今年市場再度流行的發(fā)放VIP卡、置業(yè)卡等營銷手段，也是開發(fā)商積累人氣的一種方法，一樓盤銷售經(jīng)理告訴記者，事先公開產(chǎn)品，讓購房者通過購買置業(yè)卡等預訂，是產(chǎn)品推廣的一種方式。此外，開發(fā)商也可通過這種方法試探市場，規(guī)避開發(fā)風險。如果需求旺盛，VIP卡放號自然供不應求，反之，則說明市場反應冷淡，開發(fā)商可以據(jù)此調整樓盤銷售的策略。

　　【縱深】新盤依然不少

　　根據(jù)房地產(chǎn)市場發(fā)展的規(guī)律，一、二級市場向來是聯(lián)動且相互影響的，因此，今年以來二手房交易的長時期低迷，不禁讓人開始懷疑這是否暗示著一級市場也將遭遇“寒流”？對此問題，業(yè)內(nèi)人士表示不需要擔心。根據(jù)福房指數(shù)的數(shù)據(jù)顯示，今年以來，商品房一直保持著較為平穩(wěn)的狀態(tài)，價格也只是微漲，并未出現(xiàn)大起大落的現(xiàn)象。而根據(jù)5月28日國家發(fā)改委公布的《2007年1～4月房地產(chǎn)市場運行情況》中的數(shù)據(jù)顯示，商品房住宅仍然處于供不應求的狀態(tài)。在市場上，仍然積聚了大量的購房需求。而結合土地招拍掛的情況和開發(fā)周期來分析，去年下半年拍出的一些面積較大、單價較高的地塊大多都將會在今年下半年推出市場，以緩解商品住宅供需之間的矛盾，因此，盡管現(xiàn)在市場上仍然有些觀望情緒，但下半年的樓市前景依然是看好的。

　　資金回流樓市

　　在接連不斷的新房中挑花了眼，又受到了各種促銷手段的輪番“攻擊”，一些購房人已經(jīng)開始蠢蠢欲動。今年以來一直都在持幣觀望的李先生告訴記者，本來就一直想買房，但是股票沒賺到多少，房價遲遲不降，銀行利率又再度上調，因此，看到開發(fā)商所提供的豐厚的優(yōu)惠措施，終于決定買下一套位于金山的房子。

　　其實，李先生的這種現(xiàn)象在福州并不少見，今年以來，股市比去年以更大的熱情上漲，從微觀角度來說，股市大好確實會分流一部分樓市資金，甚至有可能出現(xiàn)抵押房產(chǎn)炒股的事，但在資產(chǎn)價格普遍上升的情況下，樓市與股市的“接軌”現(xiàn)象似乎越來越明顯，不少投資者在跑贏了股市之后，又開始準備回到樓市，買房以求“落袋為安”。一直以來，在中國人的傳統(tǒng)觀念里，房產(chǎn)都是保值增值的最佳手段，在股市中短線投資獲利以后，最終人們還將回歸到購買住房上。當然，業(yè)內(nèi)專家也提醒購房者，在選購適合自己的房子時，不要被開發(fā)商各種各樣的促銷手段迷惑，選擇房子，最重要的還是從樓盤的品質出發(fā)。

　　市場穩(wěn)健前行

　　早在兩三年前我們還在為溫州炒房團擾亂市場秩序而擔心，但現(xiàn)在，大部分喜歡投資的市民都已經(jīng)沖進股市，房地產(chǎn)市場上投機的客戶越來越少。“股市的紅火從某種意義上來說，有利于房地產(chǎn)市場上泡沫的消失”，業(yè)內(nèi)人士林先生表示，隨著國家各項政策的進一步推進，市場將會日益朝著規(guī)范、穩(wěn)定的方向發(fā)展。

　　此外，由于今年4、5月份經(jīng)濟適用房、限價房的大量上市，在一定程度上平抑了市場的房價，因此表現(xiàn)在數(shù)據(jù)方面有可能出現(xiàn)微跌。但根據(jù)國家發(fā)改委的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，1～4月，全國70個大中城市的商品房銷售價格依然上漲，漲幅在6.0%左右。“開發(fā)商買地的價格越來越高，特別是去年下半年拍出的幾幅天價地塊，另外還要加上建安成本等費用，房價必然會有所上漲”，業(yè)內(nèi)人士林先生說，但由于宏觀調控的限制和影響，可以預見的是，商品房價格將會保持在一個較為平穩(wěn)的狀態(tài)，僅有可能在小范圍內(nèi)波動。