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　　5月23日，在中國已經(jīng)有廣闊市場的德國櫥柜品牌——博夫曼開展了一場別有風(fēng)味的經(jīng)銷商培訓(xùn)。其德國高層專家親自來京，為博夫曼中國區(qū)來自全國19個城市的經(jīng)銷商傳經(jīng)布道，探討如何改善企業(yè)管理，讓博夫曼成為中國進(jìn)口櫥柜里的第一品牌。

　　把原本程式化的培訓(xùn)當(dāng)成生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、設(shè)計師共同學(xué)習(xí)的機(jī)會，這是德國博夫曼集團(tuán)全球出口部經(jīng)理DetlefRedeaker的觀點(diǎn)。“博夫曼只生產(chǎn)能夠銷售得好的櫥柜，所以我們生產(chǎn)商和經(jīng)銷商要做好的就是合作，我們把正確型號的合格產(chǎn)品發(fā)到經(jīng)銷商手里，你們把意見和存在的問題反饋給我們，這就是銷售環(huán)節(jié)中需要做的。”這位金發(fā)碧眼、遠(yuǎn)道而來的博夫曼高層精英所信奉的銷售哲學(xué)并不是生產(chǎn)普通的DIY式產(chǎn)品，而是要在緊緊把握時代脈絡(luò)的基礎(chǔ)上推陳出新。

　　“與一般企業(yè)嚴(yán)肅、緊張的培訓(xùn)不同，我們的培訓(xùn)更像是一個很有意義的聚會，而且是家庭成員之間的聚會。”德國博夫曼(中國)廚房家具有限公司總經(jīng)理張勇把這次培訓(xùn)視為一次品牌家庭聚會。他認(rèn)為，無論是博夫曼德國總部高層精英的精彩演講，還是經(jīng)銷商、設(shè)計師之間的坦誠交談，都讓來自不同城市的合作伙伴增進(jìn)了感情，也進(jìn)一步了解了博夫曼的品牌歷史，看到了這個品牌未來發(fā)展的美好前景。

　　北京市工商聯(lián)廚衛(wèi)商會秘書長牟勇認(rèn)為，對于一個生產(chǎn)與銷售相分離的進(jìn)口品牌而言，這樣的培訓(xùn)將千里之外的總部和廣闊的中國市場緊密聯(lián)系在了一起，生產(chǎn)者和經(jīng)銷商擰成了一股繩，在各個環(huán)節(jié)上的合作也將更加順暢，利于品牌的發(fā)展。這是值得中國企業(yè)借鑒的。