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　　隨著建材價格的透明化和消費者的日漸理性，裝飾材料行業(yè)進入了大浪淘沙的洗牌階段。眼下，裝飾公司都在努力尋求新的利潤點，品牌家裝公司與品牌建材商的強強聯(lián)合成為他們利潤新的結合點。

　　材料商：都想攀親裝飾公司

　　目前，建材產品從質量款式到營銷模式，都呈現(xiàn)出嚴重同質化的競爭格局。作為家裝公司，他們的專業(yè)性強，在很大程度上影響消費者的選擇，這無形中就實現(xiàn)了裝飾材料的附加值。更為重要的是，家裝公司能夠協(xié)助材料廠家進行客戶調查、客戶意見反饋，從而起到共同打造品牌的作用，加上裝飾公司在搶占市場份額上的巨大潛力，讓材料商頭削尖了與裝飾公司套近乎。

　　某陶瓷品牌的經(jīng)理曾告訴記者，很多材料商都希望和品牌家裝公司合作，建立品牌強勢聯(lián)合，促進銷售，提高市場份額。

　　裝飾公司：品牌材料的優(yōu)化組合

　　好的裝修作品，是裝飾公司對品牌材料優(yōu)化組合的結果。

　　從材料商和裝飾公司的關系看，材料商可以離開裝飾公司，但裝飾公司絕對離不開材料商。所以，家裝公司向消費者推薦質量信得過的品牌建材產品，已經(jīng)成為自身服務的增長點。同時，考慮到“出貨量”，建材商勢必會給家裝公司一個非常合適的價格，這種低于市場價格的品牌建材又成為家裝公司吸引消費者的法寶之一。

　　集成家居：品牌材料的集成

　　另外，很多品牌家裝公司也在主推自己的“集成家居”。所謂“集成家居”，是指家庭裝修向系統(tǒng)化、規(guī)?；l(fā)展，家裝公司整合與“家居”相關的所有產業(yè)資源，聯(lián)盟上下游企業(yè)(裝飾、家具、飾材、飾品、家電、家政)，形成巨大的家居產業(yè)鏈，為消費者提供一體化家居全方位服務的模式。而這種角色轉換，最為關鍵的就是和裝飾材料商聯(lián)合，成為一個家居產品的全面提供商，達到“一條龍服務”的目的。

　　從消費者角度看，無論找正規(guī)裝飾公司還是馬路游擊隊，他們最擔心的就是使用劣質材料。而品牌材料商和裝飾公司的聯(lián)合，則避免了這個問題。

　　因此，材料商和裝飾公司的良好合作，既有利于裝飾市場整體的提升和規(guī)范，也是消費者所期盼的。