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　　——《行棋無悔》營銷啟示錄

　　她曾經(jīng)說過，她的心中只有空調(diào)，只有格力。十多年來，從銷售業(yè)務(wù)員到經(jīng)營部長，再到副總經(jīng)理、總經(jīng)理，董明珠把全部的身心奉獻(xiàn)給了格力。

　　7年前，她的第一本作品《棋行天下》面世，寫的是格力；7年后，董明珠的新作《行棋無悔》在眾多從事營銷的讀者期待中終于出版，書中的筆墨仍然集中在——格力，如同很多人所比喻的，“格力就是董明珠的生活”。

　　為何繼續(xù)寫《行棋無悔》

　　近日，在珠海書城，董明珠為新書《行棋無悔》舉行了現(xiàn)場簽售。

　　當(dāng)天的她粉黛未施，眼角處留下淡淡的魚尾紋，但是，簡潔的黑色大衣，同樣深色的長褲，毫不張揚，一個成熟女人所擁有的風(fēng)韻在舉手投足間傳遞。

　　董明珠笑著說，從創(chuàng)作《棋行天下》后，自己便陷入了創(chuàng)造的激情中，因此，只要有空閑，即使三、五分鐘時間，她都會爭分奪秒地寫下一些對工作、對生活的感悟，正是這樣的持之以恒，《行棋無悔》誕生了。“我要寫的是格力這家企業(yè)，寫格力全體員工，寫格力創(chuàng)業(yè)之路。”董明珠愿意把自己的體驗和讀者一起分享。

　　字里行間感受“潑辣”作風(fēng)

　　2001年春天，董明珠臨陣受命，出任了珠海格力電器股份有限公司總經(jīng)理一職。但是，正是這一年，一直處于風(fēng)口浪尖的她卷入了“淮地嘩變”事件，即“淮地格力銷售公司”財務(wù)章被某些高管個人占有，格力發(fā)生了前所未有的動蕩。

　　當(dāng)意識到事態(tài)的嚴(yán)重性，董明珠只身趕往淮市，找該高管談話。但是，當(dāng)趕赴現(xiàn)場時，她才意識到情況可能比想象還要嚴(yán)重，公司內(nèi)部各方的勢力已經(jīng)被該高管“收買”，同時，董明珠也面臨著人身安全的問題。“鐵娘子”在當(dāng)時復(fù)雜的環(huán)境下，一方面強硬地應(yīng)對著事態(tài)的發(fā)展，一方面也作出理性的分析，最終，通過各種手段，高管意識到通過銀行把資金全部轉(zhuǎn)走的陰謀無法實現(xiàn)，更多的人也看清了事件的始末以及格力的大度。

　　有人問董明珠——“當(dāng)時你害怕嗎？”

　　她會很平靜地回答，“我已經(jīng)不知道什么叫害怕，假如用我這條命能換來格力的利益，就是犧牲了是值得的。”

　　在《行棋無悔》中，董明珠真實反映了“淮地事件”、“濱江事件”等事實真相及處理的方式方法，同時，在字里行間，也讓我們深刻感受到她對企業(yè)的熾熱感情，以及一身正氣的潑辣作風(fēng)。

　　“與朱總風(fēng)雨同舟”

　　董明珠說，一些親朋好友私下里總會這樣說，“你成就了朱總，朱總成就了你——你們共同成就了格力電器。”當(dāng)然，朱總便是朱江洪。

　　但是，在營銷界董明珠的名氣卻要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比朱江洪大許多，對此，董明珠如此回應(yīng)，“因為我是搞營銷的，接觸的人多，出頭露面的機(jī)會也多。我們朱總醉心于技術(shù)創(chuàng)新和企業(yè)內(nèi)部管理，不喜歡拋頭露面，而且他很寬容，給我很多展示自己的機(jī)會。”《行棋無悔》中有一章節(jié)名為“風(fēng)雨同舟”，就是專門講述董明珠與朱江洪的戰(zhàn)斗友誼。作為一個成功女子，董明珠肯定也有脆弱的一面，但正是自己對事業(yè)的執(zhí)著追求，以及朱江洪給予的支持讓她戰(zhàn)勝了一個又一個艱難險阻。“十年攜手共艱危，一路風(fēng)雨，把企業(yè)領(lǐng)進(jìn)新港灣。”董明珠用這句話形容了她與朱江洪之間的親密關(guān)系。