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　　接下來我們將繼續(xù)我們的論壇。2007年的中國居家行業(yè)能否蛻變？抑或是依然在探索的道路上艱難前行，分界線行業(yè)的變化對整個居家行業(yè)的整體影響到底如何？2006年的中國居家行業(yè)未能給一個完整的答案，2007，我們依然面對。今天我們對話的主題是：裂變中的中國居家產(chǎn)業(yè)

　　下面我們首先有請對話嘉賓，他們分別是中國建筑裝飾協(xié)會副秘書長房箴；經(jīng)濟學(xué)家、北京師范大學(xué)金融研究中心主任鐘偉教授；香港皇朝家私集團有限公司總裁林常青；廣州恩大集團總裁馬都；唐山惠達陶瓷(集團)有限公司國內(nèi)營銷總監(jiān)楊春；新中源集團總經(jīng)理助理鄭麗柯；南京鑫綠屋木業(yè)有限公司總經(jīng)理張曉強；北京市標志家具有限公司董事長孫守江；業(yè)之峰裝飾董事長張鈞；北京錦繡投資集團董事長管飛。

　　接下來我們請出本場對話的嘉賓主持人：搜狐網(wǎng)、焦點房地產(chǎn)網(wǎng)新聞中心主任莫春女士。

　　莫春：謝謝主持人！我們的十位對話嘉賓已經(jīng)坐好，應(yīng)該說從寒冷的冬天一下到了綠意昂然的博鰲，大家的心情是很放松的，從上面的演講和致辭中，都把自己企業(yè)中的得失作了很坦誠的交流。我本人是研究和觀察或者是報道房地產(chǎn)領(lǐng)域，對家居行業(yè)還不是很熟悉，所以今天這個環(huán)節(jié)應(yīng)該是一個學(xué)習(xí)的機會，但是家居行業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)是息息相關(guān)的，幾位嘉賓都介紹了關(guān)系，比如說今年和幾年的房地產(chǎn)宏觀調(diào)控對建材帶來了很大的影響，也聽另外的嘉賓說，房地產(chǎn)出臺的90平米的政策其實是對很多企業(yè)是李好的消息，為什么？因為戶寫做，戶數(shù)多，每一個需要建材的產(chǎn)品數(shù)量多，在每一個政策下，每一個企業(yè)從中找到自己的商機，今天非常榮幸的請到協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)和各個行業(yè)中的領(lǐng)軍人物，組成陣容非常強大的對話機會，所以我也是覺得作為外行人來說，有一些問題，直接向我們的嘉賓發(fā)問。我覺得今天的對話環(huán)節(jié)不妨尖銳一些，臺上和臺下的互動不妨熱烈一些。把整個對話的環(huán)節(jié)把交流的目的達到。

　　第一個問題是如果我們的建材企業(yè)如果要分四大塊，我自己這樣分，不知道是否合理，第一塊是建材企業(yè)、第二塊是家居子企業(yè)、第三塊是裝飾企業(yè)，第四塊是賣場的企業(yè)。

　　我剛才很熱認真的聽了鐘偉先生的演講，對于建材企業(yè)來說，是整個鏈條的下游企業(yè)利潤是擔(dān)薄，房地產(chǎn)06年掙到更多的利潤，但是建材并沒有掙到更多的利潤。接下來有兩條路讓大家選，要么規(guī)模發(fā)展，要么貼牌生產(chǎn)。我請有關(guān)的建材行業(yè)的嘉賓在06年市場的集中度和規(guī)模的效應(yīng)增多了多少，在這兩條路選擇是怎樣？是不是還有第三條路可以選？

　　首先請有關(guān)唐山惠達陶瓷(集團)有限公司國內(nèi)營銷總監(jiān)楊春。

　　楊春：大家上午好，很高興和大家有機會探討問題。06年應(yīng)該說，建材企業(yè)比較變化比較大的一年，國家的政策，出口退稅、人民幣升值、原材料價格上漲，給一些企業(yè)帶來致命的打擊，僅僅靠OEM生存的企業(yè)，我覺得是在賣國家的資源，有些企業(yè)已經(jīng)紛紛倒下，在07年可能會看到有些企業(yè)在逐步的消失?；葸_是陶瓷最大的企業(yè)，品牌價值也是最高的，一是靠規(guī)模，還有靠品牌，我們通過不斷的提高惠達的企業(yè)知名度，能夠和國際的品牌進行競爭，站在一個舞臺上同臺共舞，已經(jīng)出口了83個國家，應(yīng)該是做自己的自主品牌，提高企業(yè)的核心競爭力是分不開的。在這里也想和OEM說，這不是我們長久的生存之路。

　　莫春：開始你還很悲觀，但是后來又很樂觀，OEM并不是企業(yè)的發(fā)展之路。想請新中源集團總經(jīng)理助理鄭麗柯女士，因為你們也是做陶瓷相關(guān)的產(chǎn)品，能不能從這個角度給我們惠達一下，介紹一下自己的觀點。

　　鄭麗柯：惠達是做衛(wèi)浴，我們是做墻壁磚，06年市場的變化，對整個建材企業(yè)是挑戰(zhàn)也是機遇。對于市場有一個永遠不變的法則就是適者生存，我們公司我覺得在根據(jù)這種市場變化也及時的調(diào)整了自己的產(chǎn)品的定位等等。包括產(chǎn)品的系列根據(jù)市場的變化進行調(diào)整。整個行業(yè)也是根據(jù)市場的變化。像現(xiàn)在有個別的個性化的品牌，上身的空間非?？?。隨著國家大的政策發(fā)展，發(fā)展農(nóng)村，建設(shè)新農(nóng)村，整個行業(yè)向中低端異軍突起，整個中低端市場供不應(yīng)求。對于高端品牌是強者更強，對于中國市場來說，是整個其他地方變化的速度對企業(yè)的壓力非常大。像陶瓷，像國外的品牌，意大利和西班牙，很多年，需要創(chuàng)新的款、花色比較少。

        如果對于中國來說，每天、每時、每時刻不不創(chuàng)新的話，就可能倒下，對于任何一個企業(yè)是挑戰(zhàn)，也是機遇。對于強者來說，可以提供更強的機會。對于我們公司來說是利好的消息。應(yīng)該說這兩年隨著市場競爭的家居，我們的優(yōu)勢會加出來。所以這是行業(yè)發(fā)展的必然，因此陶瓷行業(yè)的集中度不是很大，未來通過進一步的調(diào)整，強者更強，弱者要找到自己的空間，我相信市場上有更多的變化，有更多更好的產(chǎn)品提供給大家。謝謝大家！

　　主持人：市場在進一步的細分當(dāng)中，尤其是個性化當(dāng)中，很多品牌其沒有覆蓋到。

　　我們的臺上南京鑫綠屋木業(yè)有限公司總經(jīng)理張曉強先生，我知道你們的產(chǎn)品是關(guān)于實木地板方面，是劃歸方面是屬于建材方面，能否介紹一下自己的觀點。

　　張曉強：我個人認為在裂變中成長，一個產(chǎn)品自身質(zhì)量好，服務(wù)管理體系健全，市場在運作過程中，會有很大的市場和市場的潛力，我認為在發(fā)展當(dāng)中，你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和服務(wù)體系至關(guān)重要。

　　主持人：很簡練的講話。在建材的行業(yè)之后，第二個我想了解，家具企業(yè)的現(xiàn)狀，想問一下標志家具董事長孫守江先生，還有香港皇朝家私集團有限公司總裁林常青先生，在家具領(lǐng)域，集中度和效應(yīng)是如何的？

        孫守江：這段時間，不斷的和大家進行交流，進步很快。尤其老師在講，制造大國日本是14%，美國是34%，中國是5%，耳目一新。中國的制造是大國，下一步是創(chuàng)造大國，擁有自己的銷售渠道。大會給我兩個題，看來大會的題目裂變中的中國，居家行業(yè)，略有不同的看法。何為裂變？裂變一致了，統(tǒng)一了，標準了，站在一個平臺上，發(fā)生分歧了，發(fā)生異軍突起，發(fā)生尋找不同方向了。甚至觀點裂變。中國的居家行業(yè)這里包括房地產(chǎn)業(yè)、建材業(yè)包括衛(wèi)浴、瓷磚、家居業(yè)等。由于產(chǎn)業(yè)鏈的不同，產(chǎn)品不同，和企業(yè)發(fā)展階段不同，企業(yè)管理者素質(zhì)不同，規(guī)模大小不同，就沒有統(tǒng)一過一天。如果曾經(jīng)有過一致的行為，就是共同的在模仿著沿襲著傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品的階段。真正的以自主品牌出現(xiàn)，真正能夠打出自己的營銷模式，建立自己的營銷渠道的企業(yè)，當(dāng)然房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有了，有很多值得我們效仿、學(xué)習(xí)的企業(yè)。家居業(yè)不多。衛(wèi)浴業(yè)國外的幾個品牌看到，他們不斷的做產(chǎn)品，也在推廣產(chǎn)品背后的文化和品牌的內(nèi)涵的東西。

        如果說裂變，應(yīng)該是整個行業(yè)上上下下經(jīng)營者他們的思想在裂變，開始尋求各自的歸位。就像幾個大的網(wǎng)絡(luò)傳媒一樣，在十分準確找網(wǎng)絡(luò)本身在這個市場面上的歸位。在以前很少在很多媒體上IT行業(yè)、家電行業(yè)、任何其他的媒體都在一輪一輪的轟炸，和媒體一輪一輪的潑，中國的家居業(yè)剛剛開始，甚至我們幾位，我什么很殘酷。有很多新的在公眾面前露臉。裂變帶來什么？就是整合。我們是被整合的對象。我們利用媒體爭奪我們的話語權(quán)，展示行業(yè)、企業(yè)對社會的訴求、觀點。標志家具做產(chǎn)品、文化、建立自己的渠道，同時秉承不斷的創(chuàng)新，開拓自己的渠道。標志像一本書，不求那么大，就求我的產(chǎn)品將深入那些能讀得懂產(chǎn)品的家庭。這個道理非常簡單，這就是個性。這就是極力的深思叫喊我的主張，一點一點，一個城市一個城市，一個國家一個國家的做開，根本不想趕什么潮流，不想關(guān)心八條、十條、二十條。根本不想關(guān)心房地產(chǎn)業(yè)明天是高峰、低谷。哪天不蓋房子那我們不死了吧。不把自己的小命依托在大的政策上，不把自己的小命依托在大的平臺上，悄悄的和我們志同道合的同事，探索中國的建材未來發(fā)展之路。謝謝大家！

        主持人：孫總核心的一句話命運掌握自己的手中。另外香港皇朝家私集團有限公司總裁林常青先生，在當(dāng)前的情況下，家裝行業(yè)的現(xiàn)狀如何？

         林常青：主持人提出的問題，我們企業(yè)也經(jīng)常在面對、思考，作為皇朝家私，發(fā)展到一定的規(guī)模，我們企業(yè)未來的發(fā)展，通向哪一方面突破，一個是如何加大規(guī)模，還有做OEM，我們企業(yè)一向沒有做OEM，但是我們也不反對，早期國內(nèi)市場比較好，在出口這塊沒有放在很重要的位置。

        大家都清楚，近兩、三年，家具的競爭非常激烈，我們認為，無論是OEM也好，都是為了擴大規(guī)模，我們看到中國有很大的企業(yè)，比如說幫諾基亞生產(chǎn)手機的，做得非常大，大部分OEM的企業(yè)在臺灣的企業(yè)手上。國內(nèi)的企業(yè)稍微慢了一點，在做內(nèi)銷方面比較有優(yōu)勢，以后會兩條腿走。一個無非是擴大企業(yè)的規(guī)模，另外讓企業(yè)發(fā)展，做好邁步的準備。剛才談到所有的家具行業(yè)說要提價，因為原材料在加價，家具的產(chǎn)品近十年一年年的降價，從一、兩萬元降到一、兩千元，真真正正的做搬運工。去年原材料在增長，很多企業(yè)經(jīng)過溝通，你不加，我們加，后來大家把價格提升5%、10%，但是仍然追不上原材料的增加。第二個，我們要把內(nèi)部管好，我們沒有受到政策的扶持，我們的原材料不同房地產(chǎn)的土地波動那么大，所以很難某一年35%的高利潤的回報，就從內(nèi)部的原材料控制、生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制、內(nèi)部的管理出效益，出這兩塊來推進企業(yè)的發(fā)展。

        主持人：您總結(jié)兩條，相關(guān)的家具企業(yè)同行都有同感，很多人覺得發(fā)展越來越難，其中就是裝飾企業(yè)。剛才鐘偉先生的演講我也聽到，他認為這個門檻比較低，也就是說，在這個行業(yè)中非常的分散，鐘偉先生留一個問題，替他提問，裝飾企業(yè)的核心競爭力何在？想請業(yè)之峰裝飾董事長張鈞。

       張鈞：就你提的問題我談一下感想，我們上了一個項目，就是上了一個研究生，老實說了一個這樣的話，什么講話市場經(jīng)濟，市場經(jīng)濟有什么特征。老師總結(jié)是每況愈下。就是競爭環(huán)境總會是越來越激烈，如果你不做變化，如果你沒有創(chuàng)新，如果你沒有獨特性、差異性，就會變得社會利潤越來越平均，沒有核心競爭力，就會遭到淘汰。其實都是真實的寫照。在這方面確實存在利空，像房地產(chǎn)業(yè)，在受抑制的過程中，增量在減少，過幾年總量會下滑，在趨勢下，大城市會比較明顯。

         二、三級市場，新農(nóng)村會風(fēng)起云涌，大家在大城市可能會比較困難。還有中小戶型給企業(yè)定位中高的企業(yè)帶來一些思想，90平米以后變成什么客戶，裝修是簡約還是供給總量增大還是減少？你的企業(yè)定位要不要把產(chǎn)品線拉大一些。從定位上也給我們嚴峻的考驗和思考。房價賣貴以后，對我們精裝修帶來很大的影響。如果精裝修賣一萬多的房子，達到3000-2500的時候，裝修基本沒有問題。還有房地產(chǎn)的洗牌，我們看到拿地的時候，就是大的地產(chǎn)商，很推崇精裝修，都是大面積的地產(chǎn)。對我們的壓力非常大。還有同治化的競爭，還有建材企業(yè)也在滲透，在相關(guān)的家裝企業(yè)滲透，立邦漆也在刷涂料了。也有利好的因素。首先從經(jīng)濟總量來看，中裝協(xié)達到1萬1萬二千億，精裝修達到6成，每年有六千億的市場份額，在座的即使是家裝業(yè)最領(lǐng)軍的企業(yè)也就占有千分比的占有率。根本說不上有多大牌，說明市場份額非常大，馬路天使還有一定的份額。還有企業(yè)能否抓住自身的特點，能否把設(shè)計和產(chǎn)品相結(jié)合，以后把我們的設(shè)計風(fēng)格在產(chǎn)品上體現(xiàn)，給用戶提供更大的價值感，這種增長的趨勢也得到很多的廠家、同仁的關(guān)注。他們愿意和我們做百安居類似的探討。這種方式可能我們獲得更多的渠道資源、渠道利潤，轉(zhuǎn)送給消費者，依我們的設(shè)計給他們送更多的差異性產(chǎn)品，而不是打價格戰(zhàn)，如果總量，家電的國美現(xiàn)象，能否在家裝業(yè)體現(xiàn)？

        還有可以分散風(fēng)險，因為二、三級市場此起彼伏，信息嚴重滯后，在這方面我們有很大的優(yōu)勢，通過橫向的深化、縱向的深化，家居企業(yè)的優(yōu)先有占有這么低，先把自己的事做好，就可以能增長、發(fā)展。

        主持人：謝謝業(yè)之峰的張總。臺上還有來自廣州恩大集團總裁馬都先生，我想問一下，受各方面的擠壓監(jiān)理公司，在未來的發(fā)展中，如何考慮未來的創(chuàng)新模式，我認為一個房子放在那里，五到八年到重新做修飾的工作，裝飾公司如何抓住這方面的市場。

         馬都：各位上午好！中國的休閑經(jīng)濟還沒有完全開始，西方的所謂休閑到最后，時間夠多，可以在自己家里DIY，在中國目前發(fā)展的過程中，短期內(nèi)不大同意鐘偉先生的意見，就是家裝公司沒的玩了。作為經(jīng)濟學(xué)博士，他們的學(xué)科總結(jié)性很強，引導(dǎo)性很強，但是設(shè)計能力不夠。所以，終先生肯定不行，我不說肯定，我說可能會發(fā)瘋，因為裝飾是很系統(tǒng)的東西。我選擇這個行業(yè)，是因為這個行業(yè)有很大的天地，我進入這個行業(yè)三年，也是能夠很快的找到這個行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，并且很快的從同行中吸收到進步的可能性和我們在同行身上發(fā)生問題的總結(jié)性。比如說星藝在北京就關(guān)門，圓周在廣州就消失，這樣的事情對于我來說是好事，可以把一個品牌變成五個公司，在同一個城市做大。不像張總碰到鞭長莫及的困惑。裝飾公司核心競爭力不是沒有，覺得標志家具公司的孫總，去年在海南見過面，他的觀點很好，任憑風(fēng)浪起，穩(wěn)坐釣魚臺，這個市場怎么變化，大浪淘沙，終歸有人生存下來。裝飾企業(yè)會有自己的管理系統(tǒng)、配送系統(tǒng)、形象建立系統(tǒng)、廣告的全方位的宣傳系統(tǒng)包括口碑系統(tǒng)。有的企業(yè)做著做著不見了。像廣州本身很平和的城市，這邊的老百姓不聽忽悠，和北方的消費者不同。外地的過來廣州能夠生存下來的幾乎沒有，現(xiàn)在好象業(yè)之峰還在。

       主持人：希望明年的博鰲還可以見到你。

        馬都：返過來也是企業(yè)的問題，你的管理、人才輸出、客戶的把握，立馬浮現(xiàn)出現(xiàn)，并不是公司沒有技術(shù)含量，問題是在哪個市場上發(fā)揮，很重要。我認為，您給我的問題上，所謂的游擊隊，一些ICI公司的涂料自己來刷，比如說地板自己來鋪都不是問題。

        主持人：什么是問題？

        馬都：關(guān)鍵是客戶的時間價值的提升。

        主持人：鐘偉先生對此有什么反駁意見嗎？

        鐘偉：第一，你說的裝飾公司一頁不見，不會一夜晚部分見，可以把東西送回家，把瓷磚帖上去，不算企業(yè)的核心競爭力。如果以業(yè)之峰作為對象來看，其實是朝兩個方向發(fā)展，一個是突出服務(wù)，一個是系統(tǒng)集成，有自己的產(chǎn)品標準化的過程。這是核心競爭力。我承認。

        對于市場來分是細分的，標志家具可以不看過八條，是可以的。這是市場細分規(guī)矩。如果市場細分做得好，就更好。這樣就決定標志家具如果要放量就不太可能，因為要保持個性、品牌。

        第四，從整個家裝行業(yè)市場需求來看，大多數(shù)還是集中在中低端，除夕之夜買了房，對裝飾沒有什么特殊的要求，在這樣的情況下，還是會受到馬路游擊隊大量的阻擊。

        最后，我想說，的確我對這個市場悲觀還是有，但是我的悲觀絲毫不影響任何人的樂觀，我也特別希望在家具市場中能夠出現(xiàn)更多更優(yōu)秀的企業(yè)提升自己的品牌，提升自己的核心競爭力，就我自己的理解，什么是核心競爭力，就是拖不走，學(xué)不來，帶不去。這東西是你獨有的，我們平心靜氣想一下你有什么核心競爭力，是不是對手難以模仿的，是不是同治化的。我自己理解，我是做研究的，可能觀點比較極端。對于現(xiàn)在的家裝行業(yè)有兩點是非常至關(guān)重要的一個是財務(wù)能力，尤其是在全國做直營，財務(wù)的控制能力是優(yōu)先一切的。第二就是品牌，現(xiàn)在更多是集中在標準化操作流程上。如果你做到了有比較好的財務(wù)能力，第二有比較好的業(yè)務(wù)流程管理好，這個家裝企業(yè)大致有了競爭優(yōu)勢。
主持人：謝謝鐘偉先生展開觀點。

        馬都：我們想說，整個家裝行業(yè)競爭標準是什么？如果說像廣州有建立起自己的材料配送基地的，只有兩家企業(yè)，我們算是其中一家。這算不算一個競爭力。因為我們的輔材完全可以控制，杜絕偷工減料以次充好。還有一個好的醫(yī)生搞死幾個人，名醫(yī)都是搞死幾個人成為名醫(yī)的，一個好的病人都是先投錯幾個醫(yī)生的。馬路游擊隊用時間可以證明。在這里持之以恒的樂觀，并且掌握大量的現(xiàn)金流，我們企業(yè)是沒有任何貸款，我們不負債，手上隨時有大量的現(xiàn)金流。像國美的模式，做其他的生意賺錢回來再還債，我們也有這個能力。我們不是不是沒有學(xué)習(xí)，但是中國的家裝業(yè)就是探索、摸索的過程。比如說，可以把整個企業(yè)化整為零，可以營業(yè)額過億，一個品牌，我就分成五個品牌，供給不同的市場，這也是創(chuàng)新，這也是核心競爭。共產(chǎn)黨打敗國民黨的競爭力是什么？應(yīng)該是思想和管理。

        鐘偉：我只說家裝市場，我不是說你這家公司，因為我對你這家家裝公司不了解。

        主持人：剛才很多說到馬路游擊隊，還沒有把家裝市場完全覆蓋掉。我們還要盤點一下流通渠道，在我們臺上的嘉賓叫管飛先生，您是做間接和直接的流通行業(yè)，今天談到顛覆2080的概念，在美國沒有足夠的貨柜提供產(chǎn)品，只是選擇賣得好的產(chǎn)品提供。但是現(xiàn)在的消費者個性化需求，以及很多的需求越來越多，已經(jīng)不能滿足，作為家居的渠道來說，沒有更多的貨柜來提供，所以在國外成為理論的觀點認為，應(yīng)該用更新的手段把你的產(chǎn)品能夠更加的充分起來，可以把很多的物品作為你的機器上的詞條、條目，大家需要的時候，既需機制，不知道在這樣虛擬的平臺上的思考，以及你們作為平臺整合的過程中，能把你們的思考提供給我們嗎？

        管飛：我是作家具銷售的，我想顛覆主持人的問題。今天的輪替談到上游房地產(chǎn)對家居行業(yè)的影響。剛才大家都對這個問題也談一些問題。我也想一下自己的看法。

        其實，上游的房地產(chǎn)國家政策的變化對于家居行業(yè)影響最大的一定是家具行業(yè)。在去年宏觀調(diào)控政策下，目前還沒有顯現(xiàn)，但是很快就會顯現(xiàn)，因為中國政府現(xiàn)在關(guān)注到民生的問題。關(guān)注到廣大的買不起房的老百姓的問題，今天討論業(yè)內(nèi)的問題，實際上和政策有極大的影響。我做兩個推測，剛才第一個推測已經(jīng)出來，我覺得中國政府的房地產(chǎn)的政策對家具行業(yè)的影響是極大的。第二推測是在家具行業(yè)會有裂變。怎么裂變？大者越大，小者越強。現(xiàn)在推出90平米的房，這個政策我想會比較長的，因為中國有十幾億人口，有多少人買不起房，如果這些人能買得起話，量有多大？這是政府要考慮的問題，要讓居者有其屋。可以想像，90平米，可以讓很多買不起房的人買不起房。這是很深刻的，在家具行業(yè)，板式家具會大者更大。目前中國板式家具最大的只有20億，就是全有家具。在中國，像這樣的企業(yè)，板式企業(yè)單個企業(yè)要突破50億，進入百億，他的前提是什么？一定是最基礎(chǔ)的消費者，他們的消費潛力，他們買不起房的話，這個市場一定會形成裂變。這是我一個看法。

         第二，就是小者更強，就是做個性化的，就是一定要強。中國的房地產(chǎn)政策，最近像別墅不再批地了，可想而知，如果比如說做別墅家具的，他的空間肯定會變窄，我也同意孫總的一句話，不管政策怎么變化，我做我的，處變不驚，這對企業(yè)來說是很好的狀態(tài)。不驚的基礎(chǔ)是什么？一定是更強。謝謝！
   

         主持人：好的，管飛先生很出乎我的意料，我覺得家具企業(yè)受政策比較小，反而他是比較關(guān)心房地產(chǎn)的政策。我覺得今天的輪替大家形成一致的觀點就是在未來的發(fā)展當(dāng)中，家居的行業(yè)是在裂變，但是未來大家都需要把規(guī)模做大做強，他的做法是什么？

       我們有請中國中國建筑裝飾協(xié)會副秘書長房箴先生，給我們指點一下。我聽到剛才的關(guān)健詞是海外的戰(zhàn)略、吸引上市。不知道在這些方面給他們做大做強提供一些什么建議？

        房箴：討論這個問題，作為協(xié)會、行業(yè)我們互相合作的關(guān)系。這個問題也是行業(yè)里面特別關(guān)心的問題。我們也提出，我們在研究行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的問題?？沙掷m(xù)發(fā)展問題有一個鐘教授談的問題就是核心競爭力的問題。也是企業(yè)里面重要發(fā)展的問題。有的權(quán)威老板也講了，要做大做強，我們也提出另外兩個字就是“做長”。這就和可持續(xù)發(fā)展鏈接起來，共同考慮的問題，這是從整個行業(yè)來說，從個別的企業(yè)來講，和整個行業(yè)來講區(qū)別不同，還要找共性的問題。行業(yè)的20幾年的發(fā)展，更多的考慮是施工企業(yè)，像廣東的企業(yè)，非常樂觀，他只做了三年，我沒聽錯吧？

       馬都：是的。

       房箴：三年肯定樂觀，你問張鈞，他們磕磕碰碰是怎么走的？

      馬都：他們替我走過了

　　房箴：是的，如果需要核心競爭力的問題，需要老板之間互相討論，裝飾企業(yè)的發(fā)展非?？?。有的企業(yè)說100萬，我非常驚訝，在20年前，裝飾企業(yè)100萬起家，你信不信？如果你不信，我現(xiàn)在就可以干，只要你不說我是黑戶。只要你可吃苦，就可以做到了。但是做大的話，矛盾就出現(xiàn)了，因為現(xiàn)金流解決不了。工裝里面有一個金堂王公司，他經(jīng)常和我說，苦啊，資金流沒有。最近上市了，這是好的征兆。很多問題，在發(fā)展到一定時間，感覺是不一樣的。就象剛才說，同意鐘教授的問題也罷，不同意也罷，但是現(xiàn)在問題出現(xiàn)了，現(xiàn)在需要重組了。不承認這個問題也是危險的。剛才有一個南京記者，我們交換一般意見，如果裝飾行業(yè)和現(xiàn)在的發(fā)展和現(xiàn)在的建材行業(yè)不密切，形成牢不可破的同盟的話，是沒有發(fā)展的。如果我們不取信于民的話，沒發(fā)展。一個搜狐網(wǎng)上了黑帖子就可以把你卡下去。這是非常簡單。你做得越大，風(fēng)險也就越大。這就涉及到裝飾行業(yè)發(fā)展里面做陳的問題。我們現(xiàn)在也在提，往國外，與國際接軌的問題。我個人有些問題，現(xiàn)在目前可能建材行業(yè)可以出去，裝修行業(yè)出去的話，準備可能不太足，目前我們在探討這個問題，爭取給大家開發(fā)一些市場。屬于裝飾行業(yè)，幕墻行業(yè)，確實很了不起，差不多占了一半的市場，像莫斯科的最高的幕墻就是我們做的，但是他們的技術(shù)非常高。我們困惑的問題，掙扎的問題也就在這里，所以要解決一個問題，求求我們的建材生產(chǎn)廠家給我們生產(chǎn)一些合格的綠色的產(chǎn)品。別讓我們裝修企業(yè)背黑鍋。這句話可能是傷我們的制造商。但是，真的，這件事情我們?nèi)?。我們裝飾行業(yè)忍了，替我們不規(guī)范操作出現(xiàn)污染問題承擔(dān)了一些責(zé)任，我們確實有一些冤枉，但是這個問題不解決，我們做長做不到。所以為什么要做產(chǎn)業(yè)鏈的問題，密切我們的聯(lián)盟，能夠在同一條船上共擔(dān)風(fēng)險。但是問題是，前程是光明的，但是問題還是要進行幾次裂變才能解決。剛才還說還有幾個大企業(yè)在關(guān)注裝飾行業(yè)，如果稍有不慎就被別的行業(yè)侵掉，這是預(yù)卜，也許對，也許不對。大家體驗吧。
    主持人：謝謝房秘書長，其中一個觀點非常好，剛才下面有掌聲。一個做大、做強、還有做長。鐘老師剛才給大家的建議就是還是自己做好自己的事，不知道大家是否認可。我聽說建材市場想涉足房地產(chǎn)行業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)需要資金鏈非常大，就這個觀點，再請鐘老師再做一個建議。哪位愿意回答這個問題。
    楊春：從我們企業(yè)來說，我們想實實在在在這個行業(yè)里面做一些事情，因為陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)連續(xù)十三年都位于首位，衛(wèi)浴占了30%，可以說衛(wèi)浴是一個生產(chǎn)的大國，但是絕對不是強國，沒有幾個品牌，可以和世界的品牌進行競爭，我們有90%多的企業(yè)是做OEM的加工。在這里有很多的工作要做，我們想真正為陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)由生產(chǎn)大國變成強國，做一些實實在在的工作，把這個行業(yè)做起我認為足矣。
鄭麗柯：剛才他有一個觀點就是陶瓷的大國，不是強國。這個觀點也對，但是我們不能割裂歷史來看，不是不能做，而是隨著經(jīng)濟的發(fā)展而來的，不像西方的歷史那么長。我們高速發(fā)展的時間也就兩、三年隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而發(fā)展。我有信心成為世界陶瓷行業(yè)的強國，現(xiàn)在的產(chǎn)量是最大的，就是陶瓷墻壁磚。會跟隨整個房地產(chǎn)業(yè)和家裝行業(yè)的發(fā)展，陶瓷業(yè)一定會成為世界的強國。
    主持人：鐘老師我想問你，你的結(jié)論是不是有點武斷，就是不要進入上游或者相關(guān)的行業(yè)里面，就在自己的行業(yè)里面做。還有我剛才講的出去、上市、吸引哪比較好？
    鐘偉：我的上游是指中石油、中國移動。你如何和他們競爭？
    還有中國的建材品質(zhì)提供的都是很差的，現(xiàn)在的積善是沒有辦法提的。包裝家裝以前是三、兩個人找一個裝修隊就可以干了，現(xiàn)在基本消失了。還有那位女士說不能割斷歷史，應(yīng)該是從技術(shù)進步、能力的管理、規(guī)模等已經(jīng)走得很快了，但是你不能指望一個七、八歲的行業(yè)和西班牙強國比，沒有辦法比，有很多方面的問題。
    第三點，與其跨另一個行業(yè)做一個事，步入超越本行業(yè)中最前面的人。在本行業(yè)中排第一個人，是最可怕的，他已經(jīng)沒有模仿的對象了。但是你可以跟進，這是非常便捷的措施。我個人一致認為，在行業(yè)中做老大的地位，比跨幾個行業(yè)都沒有做到老大是第一的。
    有可能是因為學(xué)金融的原因，特別注重企業(yè)的財務(wù)資金的能力，如果不是全國性的企業(yè)，對這個企業(yè)來講，運營能力集中體現(xiàn)在財務(wù)能力，有一個財務(wù)能力，這個企業(yè)才能上其他的競爭能力的擴展。
    各位來賓，我們今天上午論壇各個環(huán)節(jié)到此結(jié)束，感謝各位嘉賓的精彩演講及對話。下面請各位來賓移步西餐廳，主辦方為我們準備了午宴。下午論壇將以游艇會議的形式展開，我們將在博鰲游艇博鰲號上繼續(xù)我們的論壇。請大家注意主辦方安排的時間，集中上船參會，謝謝大家的合作。