從去年開始，高力國際開始嘗試把業(yè)務范圍擴展到住宅地產(chǎn)上去。代理廣州幾個高端住宅項目的銷售，這在幾家國際知名的地產(chǎn)服務機構中并不多見。而讓高力國際興奮的是，這個嘗試目前看來還取得了不錯的效果。

　　根據(jù)高力國際的分析，中國的豪宅購買人群和他們以往在國外熟悉的人群可能有很大不同。香港，甚至西方還保有世家及貴族，這些人自身的品位和價值取向是已經(jīng)不需要靠別人的建議，他們知道什么是最好的，什么是符合自己身份的。而中國的豪宅購買人群很大部分是所謂的"土財主"、"暴發(fā)戶"，特別是在民營經(jīng)濟發(fā)達的珠三角，很多出手闊綽的購房者在昨天可能還是泥腿子農(nóng)民，他們對于豪宅的判斷標準就是價格的多少。因為，在很大程度上，他們在買房的過程中很是看中房地產(chǎn)服務商的中介顧問作用。

　　以下是高力國際廣州公司總經(jīng)理林國東先生在接受觀點新媒體"2009博鰲房地產(chǎn)論壇"系列采訪時的詳細內(nèi)容：

　　《觀點》：從去年到今年，中國的房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過了一個非常大的變化。您是怎么看待這種轉變？

　　林國東：可以看出一個很簡單的東西，無論是股市還是樓市都是非常受政策影響，這是中國國情。以前我們看見股市受政策影響很大，但是這兩三年，宏觀調控中央政府的影響對每一個地方的樓市都很大。

　　《觀點》：從去年到今年這次這么大的轉變或調整中，對您印象最深的事情是什么？

　　林國東：房地產(chǎn)圈子最差的時間應該是去年的年尾。房地產(chǎn)最差的不是說商業(yè)房地產(chǎn)，商業(yè)房地產(chǎn)很特殊，它不會受到100%經(jīng)濟或政策的影響。住宅市場最差的時間是去年年尾，那個時候，開發(fā)商受到資金的約束很大。樓賣不出去，后面資金融資有問題。但是從今年3月初"粵十五條"政策出臺以后，我相信整個市場雨過天晴了，基本上大部分開發(fā)商都是這樣形容的。

　　現(xiàn)在上市公司，房地產(chǎn)公司上市，業(yè)績股價馬上就飆升很厲害，最差的時候，去年年尾兩塊多，現(xiàn)在十六、七塊，八倍啊。比如合生、富力等等，他們從最差的時候到目前，股價上去了八倍。

　　其實金融風暴還沒過，與世界經(jīng)濟相比，中國還是比較健康的，中國目前的需求很強，所有很多老板還是有錢買房子的，但是受政策的影響，政策影響消費市場主要是影響到購買的信心，政策影響老百姓購買的信心。因為華南地區(qū)市場的小民營企業(yè)老板很多，他們都有錢買房，他們消費力非常強，但是他們等見底的時候，他們才進入市場。所以政策對市民主要是信心問題。對開發(fā)商各方面的影響，如果不開放銀行的資金，那基本上開發(fā)商現(xiàn)在很麻煩。還包括開放港澳臺的人買房子等等，這些都對開發(fā)商的影響很大。

　　《觀點》：很多人覺得去年房地產(chǎn)調整其實并沒有想象中的嚴重，至少沒有出現(xiàn)聽說到大規(guī)模的企業(yè)倒閉或者破產(chǎn)這樣的現(xiàn)象。您覺得這樣的調整到位了嗎？

　　林國東：這是非常合理的。因為現(xiàn)在我們國家非常注重平衡，像一個天平，一邊向房地產(chǎn)、中央政府維持天平，一方面是社會的和諧。如果房子太貴，別人買不起房子，會影響社會穩(wěn)定。另一方面如果大的開發(fā)商因為宏觀調控政策影響很大，加上金融風暴，倒閉了也會造成社會的不和諧。一個房地產(chǎn)開發(fā)商能影響的行業(yè)超過十個，包括建材、施工隊、設計單位、工人，還包括很多不同方面的東西。中央政府一直都是注重社會的和諧。

　　還有一個問題就是我們國家今年的經(jīng)濟增長還要保持8%，房地產(chǎn)大面積倒了怎么辦？

　　《觀點》：我們看見房地產(chǎn)市場回暖迅速，但同時，中國的實體經(jīng)濟還在持續(xù)下滑，這是否意味著房地產(chǎn)的泡沫已經(jīng)再次出現(xiàn)？

　　林國東：我相信華南地區(qū)的消費力還是有，因為不像外資的國家都是以信貸為主，他們本身有一定的錢在銀行里，只是在等機會。過去一、兩年房地產(chǎn)調整，這些錢還沒有入市。但是中國人跟外國人有一點不一樣，是買升不買跌的。所以在這個市場漲的時候，錢就入市了。

　　華南地區(qū)番禺、南海、順德那邊，很多中小型企業(yè)的老板，幾千萬身價肯定是有的，但是房地產(chǎn)調整的時候，他們失去信心，房地產(chǎn)一回暖，馬上沖過來。其實買得起二、三萬房價的，不會是普通打工仔，都是一些在東莞開廠的老板，把他們的生產(chǎn)資金轉移成房地產(chǎn)投資。房地產(chǎn)回暖的時候，給他一個沖擊，覺得市場政策開始支持房地產(chǎn)的價格，他們就一起來投資。但是我相信目前還是平穩(wěn)增長，因為開發(fā)商們很清楚，如果再從價格上、地價上去飆升的話，很快又會有政策出臺去打壓。

　　《觀點》：現(xiàn)在不管是投資還是購買自住豪宅的消費人群和以前的人群會不會有一些不一樣？

　　林國東：有一點，自用需求購買的白領下降了，也就是說一次性購房下降了，我們現(xiàn)在看的都是投資客?，F(xiàn)在市場多了兩種客戶的來源，第一個就是港澳臺。在"粵十五條"之后港澳臺同胞來投資的幅度大了很多；另一個是受金融風暴影響，很多東莞生產(chǎn)業(yè)、經(jīng)銷商的老板，它們會覺得要把它的資金轉移變成房地產(chǎn)、固定資產(chǎn)。W公寓一個人買了19套，沒有貸款，差不多三、四千萬，這個業(yè)主也是做生產(chǎn)業(yè)的，這筆單是我們經(jīng)手的。金融風暴讓這些生意人感覺他的資金要分散投資，所以他把這些資金放到固定資產(chǎn)上。港澳臺同胞都是一些新的市場、新的需求；廣州周邊的生產(chǎn)業(yè)的老板也是一個新的需求。