“從開發(fā)商的角度而言，并非希望價格一路攀升，我們還是希望維持平穩(wěn)為好。”

　　作為遠(yuǎn)洋地產(chǎn)市場總經(jīng)理，肖勁一直致力于房地產(chǎn)營銷操盤，他認(rèn)為現(xiàn)在比較火爆的房地產(chǎn)行情是出乎意料的，不要過分樂觀。對于房價的后續(xù)走勢，肖勁表示，倘若價格一直攀升，市場面臨重大調(diào)整是必然的。

　　在接受觀點新媒體“2009博鰲房地產(chǎn)論壇”的專訪中，肖勁一再用“突如其來”這個詞匯表達自己眼中過去一年內(nèi)中國房地產(chǎn)市場變化的最直接感受。

　　以下是觀點新媒體對遠(yuǎn)洋地產(chǎn)市場總經(jīng)理肖勁的專訪實錄。

　　觀點新媒體：您怎樣看待2008-2009年中國房地產(chǎn)行業(yè)所經(jīng)歷的變化？

　　肖勁：我認(rèn)為過去一年房地產(chǎn)變化讓人始料不及，市場突然一下子由冷直接奔向熱，的確有些不太適應(yīng)。事實上，我們都希望市場向好，但是如此大起大落的變化在我們的意料之外。

　　比如說，去年市場不太好，包括今年一月份，但是春節(jié)過后一下子就緩過氣來，出現(xiàn)了突如其來的一輪成交放量和價格飆漲，這種現(xiàn)象不太符合市場邏輯。市場的邏輯應(yīng)該有一點可預(yù)見性，有跡象可尋，但是市場好像和絕大多數(shù)人開了一個玩笑，沒有任何信號和前兆就突然變好了，某種程度而言給人一種壓抑感。

　　實際我認(rèn)為國家政策刺激見效，但是真的很難判斷。一方面是這樣好的信號的確不多，另一方面是因為任何市場不好總有個延續(xù)期，延續(xù)一到兩年，慢慢恢復(fù)過來，令人措手不及的是市場從寒冬到盛夏，沒有任何預(yù)見性。

　　與此同時，消費者同樣表現(xiàn)出這種現(xiàn)狀，去年還持幣觀望，今年就信心十足，去年還挑剔，今年就大膽出手，以至于我們很多對客戶的需求研究，現(xiàn)在看來有點過時了。

　　觀點新媒體：您對此次轉(zhuǎn)折過程當(dāng)中，印象最為深刻的事件是什么？

　　肖勁：印象最深刻即感受最大的不是來自政府和開發(fā)商的變化，而是客戶的變化，讓人感覺吃驚?？蛻魶]有信心，鐵了心不相信市場，即便有了信心，展開購買、盲目購買的情況也不會出現(xiàn)，我們無法左右或者深入分析客戶的變化，這是行業(yè)的特點，感受很強烈。

　　可以這么說，直到目前，我們都沒有摸索到方法或規(guī)律去把握市場方向。我認(rèn)為最重要的還是踏踏實實地做好房地產(chǎn)的本質(zhì)工作——研究好產(chǎn)品、做好工程、搞好銷售以及售后服務(wù)，真正做好房地產(chǎn)自身要求的東西比研究市場更管用。

　　觀點新媒體：目前，行業(yè)內(nèi)關(guān)注的另一個問題是房價上漲的問題，也有人認(rèn)為是泡沫，您怎么看？

　　肖勁：任何非理性的消費都伴隨著泡沫，但是目前市場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到這種程度，不過價格一路持續(xù)攀升就非理性了。

　　觀點新媒體：在國家已出臺較多調(diào)控政策的條件下，您認(rèn)為2009年的政策立足點應(yīng)該更多關(guān)注哪些方面？如何看待當(dāng)前房地產(chǎn)市場的供需狀況？

　　肖勁：我認(rèn)為關(guān)注政策是必須的。而作為開發(fā)商更多的關(guān)注工作重心是分析客戶的需求，包括客戶能承受什么、在承受的范圍內(nèi)需要什么樣的產(chǎn)品以及產(chǎn)品是不是都滿足其具體要求。

　　值得注意的是，隨著需求的變化，客戶也隨著變化，過去的實際關(guān)系就發(fā)生變化。比如說，原本不計劃買房的，看到大部分人在購房，并且房價依然在漲，使其可能不得不加入這個行列，這是另一種需求。但是這種情況普遍的話，需求就會上升，需求上升就會顯得供應(yīng)不足，這時候房價自然上漲?；谑袌龅牟粩嘧兓湍壳笆袌銮闆r而言顯得供不應(yīng)求。

　　在未來一段時間內(nèi)，倘若價格依然呈上漲趨勢，市場肯定會面臨重大調(diào)整。從開發(fā)商的角度而言，并非希望價格一路攀升，我們還是希望維持平穩(wěn)為好。

　　觀點新媒體：有分析認(rèn)為房地產(chǎn)價格回落是目前成交量回暖的原因，近期銷售量的上升不會為開發(fā)商的盈利帶來持續(xù)改善，你怎么看？會不會造成通縮預(yù)期？

　　肖勁：從一般意義上進行分析，市場回暖給了客戶很多信心，而這信心是現(xiàn)在成交的依據(jù)。從當(dāng)前實際情況看，通脹刺激房地產(chǎn)需求的說法值得商榷，剛性需求的釋放才是市場回暖的主要因素。

　　觀點新媒體：有些觀點認(rèn)為中國的經(jīng)濟調(diào)整最難消化的是房地產(chǎn)庫存，對此，您如何看待？

　　肖勁：實際上，房地產(chǎn)的庫存調(diào)整比我們想像中要快很多，目前房地產(chǎn)的庫存消化得差不多了。去年降了價，包括今年漲價預(yù)售房這部分現(xiàn)在基本已經(jīng)賣完了，目前銷售的大部分都是新推出的產(chǎn)品，并不是積壓的。去年取得銷售證的大開發(fā)商基本已經(jīng)賣完了，今年新取得銷售證的也賣得差不多了。另外，一些現(xiàn)房的積壓可能賣得慢些，不過還有時間足夠消化掉。

　　觀點新媒體：在面對當(dāng)前的房地產(chǎn)市場，開發(fā)商的心態(tài)是否發(fā)生了變化？體現(xiàn)在那些方面？據(jù)您了解，大多數(shù)開發(fā)商的心態(tài)是否放開了？

　　肖勁：開發(fā)商的心態(tài)發(fā)生了很明顯的轉(zhuǎn)變，去年的房子是賣不出去，今年是沒有房子賣。這樣心態(tài)的轉(zhuǎn)變主要體現(xiàn)在三方面：一是后悔，后悔過好的資源過早就消化掉了。二是后悔沒拿地，恐怕沒有多少開發(fā)商料到好日子來得這么快，趁低位搶入。三是趕緊抓住現(xiàn)在的行情機會，對市場做出迅速回應(yīng)。

　　需要強調(diào)的是，現(xiàn)在比較火爆的行情是出乎意料的，過分樂觀是沒有依據(jù)的，不要過分樂觀。