星河灣：營(yíng)銷秀與重構(gòu)

　　文/武瑾瑩

　　2008年，星河灣在北京、上海、廣州三地的布局正式宣告完成。

　　2008年初在廣州某次媒體聯(lián)誼會(huì)上,星河灣副總裁梁上燕在介紹公司項(xiàng)目情況的時(shí)候,再次正式表示星河灣在上海已有兩個(gè)項(xiàng)目,即浦東星河灣和上海星河灣。

　　浦東星河灣就是曾經(jīng)備受爭(zhēng)議的上?；镜貕K，于2007年國(guó)慶前后正式被星河灣收為己有。

　　而上海星河灣的項(xiàng)目情況則一直不是特別清晰，直到2008年11月13日，上海市閔行區(qū)規(guī)劃局網(wǎng)站上的一則規(guī)劃公示才揭開(kāi)了謎底。

　　原來(lái)，星河灣收購(gòu)了原上海紫都置業(yè)的金色紫都項(xiàng)目。據(jù)悉，收購(gòu)時(shí)間在2007年底，涉及金額約20億元。于是，2009年，星河灣在三個(gè)城市的項(xiàng)目都會(huì)面對(duì)消費(fèi)者。

　　然而，有金融人士私下透露，星河灣在2008年年中曾找到金融投行，希望能借到10億元。該人士認(rèn)為，星河灣借錢的目的就是為了發(fā)展上海星河灣項(xiàng)目。

　　但是，這個(gè)消息并未得到星河灣的確認(rèn)，且更多的業(yè)內(nèi)人士相信星河灣的資金不存在太大問(wèn)題，他們認(rèn)為星河灣借錢的可能性不大，畢竟北京星河灣和廣州星河灣目前處在資金回報(bào)階段，而除上海及太原兩地之外，星河灣并無(wú)太多的發(fā)展計(jì)劃。

　　但即便如此，2008年，星河灣依舊在緊鑼密鼓的為上市做準(zhǔn)備，在將宏宇集團(tuán)正式更名為星河灣地產(chǎn)之后，又將梁上燕召回。

　　這一次，梁上燕負(fù)責(zé)的是星河灣品牌的整體營(yíng)銷與推廣。

　　梁上燕上任伊始，便著手于星河灣的品牌、產(chǎn)品與發(fā)展區(qū)域之間整合，并將這種整合與星河灣的銷售對(duì)象聯(lián)系起來(lái)。

　　在梁上燕稱之為“跨界營(yíng)銷”的營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中，北京星河灣三期與廣州星河灣六期08推出，在原有的銷售體系當(dāng)中，梁上燕開(kāi)始從個(gè)體營(yíng)銷事件上著手重新打造“星河灣”。

　　從某種程度而言，在黃文仔與梁上燕的所經(jīng)營(yíng)的星河灣當(dāng)中，產(chǎn)品意識(shí)依然是主流，更多的時(shí)候，人們未曾意識(shí)到“星河灣”本身的企業(yè)特質(zhì)，也許重組僅僅是為了適應(yīng)上市的需要。