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　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，深度戰(zhàn)略合作

　　--星河灣地產(chǎn)戰(zhàn)略剖析

　　7月初，筆者獲悉，一直高舉品質(zhì)大旗，堅(jiān)持走品質(zhì)之路的星河灣地產(chǎn)近日在銷售方面，與廣州最大的銷售代理公司--合富輝煌，進(jìn)行全面深度戰(zhàn)略合作，委托其全面代理廣州星河灣項(xiàng)目的銷售。7月中旬，北京星河灣的銷售也交由北京思源房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“思源經(jīng)紀(jì)”)，并與其結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

　　星河灣地產(chǎn)開發(fā)八年來(lái)，廣州星河灣、北京星河灣一直是自行銷售，銷售業(yè)績(jī)也遙遙領(lǐng)先市場(chǎng)，北京星河灣繼連續(xù)三年蟬聯(lián)北京高端住宅市場(chǎng)銷售冠軍，在2008年更是續(xù)寫輝煌，逆市飄揚(yáng)獲得第二季度北京高端住宅市場(chǎng)銷售冠軍，而其獨(dú)特的營(yíng)銷手段更為業(yè)界稱道。為何今年先后將廣州星河灣、北京星河灣的銷售轉(zhuǎn)交專業(yè)代理公司來(lái)進(jìn)行代理銷售？如此重大舉措是否醞釀已久？為此，筆者走訪星河灣地產(chǎn)副總裁梁上燕女士，一解疑惑。

　　重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移

　　據(jù)了解，此次重大舉措并非暫時(shí)戰(zhàn)略調(diào)整，而是星河灣地產(chǎn)管理層深思熟慮后作出決策的，乃星河灣地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展部署和轉(zhuǎn)變的需要，也是基于星河灣地產(chǎn)的重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。星河灣地產(chǎn)用了八年全身心打造了南北星河灣，成為行業(yè)的標(biāo)桿，鍛煉了一支高素質(zhì)戰(zhàn)斗力強(qiáng)的隊(duì)伍。但是，星河灣地產(chǎn)不斷創(chuàng)新與超越自我的企業(yè)精神要求企業(yè)不斷突破已取得的成績(jī)。星河灣地產(chǎn)選擇走專業(yè)化、現(xiàn)代化的道路，實(shí)現(xiàn)從做一個(gè)好項(xiàng)目到做一個(gè)受世界尊敬的企業(yè)，以前一個(gè)到兩個(gè)項(xiàng)目是自己做，2008-2009年星河灣地產(chǎn)在廣州、北京、上海及其它城市共有6個(gè)項(xiàng)目，所以把營(yíng)銷代理業(yè)務(wù)交給專業(yè)的顧問經(jīng)紀(jì)公司是術(shù)業(yè)有專攻的戰(zhàn)略選擇。

　　房地產(chǎn)代理行正成為房地產(chǎn)細(xì)分市場(chǎng)的重要產(chǎn)物。開發(fā)與銷售的合理分工使房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)步入良性循環(huán)。開發(fā)商集中精力搞好項(xiàng)目建設(shè)；代理行進(jìn)行營(yíng)銷。兩者優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，合理分工，不但能為開發(fā)商和銷售商帶來(lái)可觀回報(bào)，也使市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)有序狀態(tài)。這就是專業(yè)化的社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)。房地產(chǎn)市場(chǎng)日益走向規(guī)范的今天，實(shí)行產(chǎn)銷分離不僅是營(yíng)銷角色的更換，更反映了房地產(chǎn)業(yè)從粗放型向集約型的實(shí)質(zhì)性轉(zhuǎn)變。

　　眾所周知，南北星河灣自從開發(fā)以來(lái)，一直堅(jiān)持“舍得、用心、創(chuàng)新”的企業(yè)理念，舍得投入，舍得付出，不斷跨越和提升。為此，南北星河灣的建筑、園林、裝修等方面一直為業(yè)界津津樂道，爭(zhēng)相效仿。盡管星河灣地產(chǎn)內(nèi)部擁有強(qiáng)大的建筑設(shè)計(jì)、園林設(shè)計(jì)、裝修設(shè)計(jì)隊(duì)伍，但在這方面，仍然舍得與外界知名公司合作，以求產(chǎn)品上精益求精。鑒于此，盡管擁有著強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，星河灣地產(chǎn)仍然舍得與合富輝煌、思源經(jīng)紀(jì)全面深度合作，也就不難理解了。

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合必將共贏

　　據(jù)悉，合富輝煌是中國(guó)首家成功上市的專業(yè)代理公司，其實(shí)力和能力是不用質(zhì)疑的。而思源經(jīng)紀(jì)則是北京當(dāng)?shù)刈钬?fù)盛名的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司之一，2007年北京的代理業(yè)績(jī)是北京第一、其2007年代理的國(guó)奧村項(xiàng)目是年度單盤銷售冠軍(不比較單價(jià)，全盤簽約45億元)。與這兩家專業(yè)代理公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，星河灣地產(chǎn)將充分整合他們項(xiàng)目評(píng)估、市場(chǎng)研究、二手買賣、租賃、投資管理、按揭理財(cái)、公共關(guān)系等專業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，為星河灣業(yè)主與客戶提供優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)管理服務(wù)平臺(tái)，相信這次的合作會(huì)給市場(chǎng)更多的興奮點(diǎn)和閃光點(diǎn)，同時(shí)此次合作也必定是一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共贏的選擇。

　　通過此次走訪，筆者更加懂得了星河灣地產(chǎn)在“品質(zhì)地產(chǎn)”方面的堅(jiān)持和創(chuàng)新，懂得其不同常規(guī)的思維和操作，懂得其在品牌綜合競(jìng)爭(zhēng)力方面的永不停步和進(jìn)取，懂得其加強(qiáng)品牌實(shí)力的用心和付出，也看到了其由做好產(chǎn)品到做好企業(yè)、走更精細(xì)化、專業(yè)化、現(xiàn)代化管理路線的戰(zhàn)略調(diào)整。

　　實(shí)施企業(yè)現(xiàn)代化工程

　　另外，筆者獲悉，2007年，星河灣地產(chǎn)已做出一個(gè)影響深遠(yuǎn)、意義重大的戰(zhàn)略決策，那就是--要把企業(yè)建設(shè)成一個(gè)科學(xué)決策、規(guī)范管理、標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)、流程運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)代企業(yè)。他們把這項(xiàng)工程稱為“企業(yè)現(xiàn)代化工程”。圍繞這項(xiàng)工程，星河灣地產(chǎn)從里到外展開了一系列重要改革與提升，包括：引進(jìn)國(guó)際最有影響力和專業(yè)水準(zhǔn)的咨詢機(jī)構(gòu)，為企業(yè)提供管理咨詢服務(wù)；聘請(qǐng)有國(guó)際化、專業(yè)化管理經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人加盟，塑造職業(yè)化、專業(yè)化有國(guó)際視野的管理團(tuán)隊(duì)；引進(jìn)有國(guó)際影響力的戰(zhàn)略股東；快速推動(dòng)優(yōu)質(zhì)土地資源的拓展；按現(xiàn)代企業(yè)要求進(jìn)行企業(yè)管理體系的再造等等。

　　經(jīng)過一年多的戰(zhàn)略部署和調(diào)整，如今，我們一步步看到星河灣所啟動(dòng)的“企業(yè)現(xiàn)代化工程”無(wú)論對(duì)內(nèi)還是對(duì)外，已經(jīng)進(jìn)入到了深化和實(shí)質(zhì)性階段，同時(shí)也預(yù)示著星河灣正由做精做細(xì)向著做大做強(qiáng)邁進(jìn)，由做好項(xiàng)目向做好企業(yè)轉(zhuǎn)變，集中精力做強(qiáng)主業(yè)，充分整合各種資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)行專業(yè)化分工，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。

　　做受世界尊敬的企業(yè)

　　2008年初，星河灣地產(chǎn)完成企業(yè)現(xiàn)代化戰(zhàn)略部署后，馬上進(jìn)行了更名，將原來(lái)的“宏宇集團(tuán)”正式更名為“星河灣地產(chǎn)”，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與項(xiàng)目品牌統(tǒng)一的基礎(chǔ)上，星河灣“名片”價(jià)值進(jìn)一步裂變式擴(kuò)大，為集團(tuán)接下來(lái)的戰(zhàn)略發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)也再一次，讓我們看到了星河灣地產(chǎn)以務(wù)實(shí)的精神，不斷挑戰(zhàn)品質(zhì)巔峰，并立意要做一家受世界尊敬的企業(yè)。

　　打造城市名片容易，用心則可，而做受人尊敬的企業(yè)卻相當(dāng)不易，更何況是地產(chǎn)公司。受人尊敬的企業(yè)，一個(gè)東方式的公司追求目標(biāo)，富含企業(yè)道德與商業(yè)道德，與西方的公司所處的更純粹的商業(yè)環(huán)境形成鮮明對(duì)比。在過去數(shù)年，內(nèi)地企業(yè)界多流行制作最受人尊敬的公司榜單，而這種行為在西方傳媒界相當(dāng)少見。對(duì)于一個(gè)受人尊敬的公司，公共輿論通常認(rèn)為，須在企業(yè)公民責(zé)任、公司可持續(xù)盈利能力、股東回報(bào)和透明規(guī)范的公司治理四個(gè)方面作出令人滿意而信服的答案。

　　星河灣連續(xù)兩年的品牌量化指標(biāo)均名列首位，加上去年加冠北京地區(qū)銷冠，已經(jīng)足以說明星河灣的可持續(xù)盈利能力。在品質(zhì)地產(chǎn)時(shí)代，星河灣地產(chǎn)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力已經(jīng)表現(xiàn)出來(lái)了。星河灣除了市場(chǎng)認(rèn)可度外，也給城市留下了城市景觀，建筑以城市的特色而獨(dú)具魅力，城市以經(jīng)典建筑而馳名中外。一座好的建筑將成為城市的名片，它承載著這個(gè)城市和地區(qū)最具特色、魅力的文化價(jià)值和居住價(jià)值，同時(shí)居住在這里的人又是創(chuàng)造城市的核心力量，兩者間的完美結(jié)合將會(huì)有力的提升城市的品牌和形象。星河灣地產(chǎn)要打造百年建筑、百年企業(yè)，就應(yīng)當(dāng)具備與這座城市榮辱與共的責(zé)任心，就應(yīng)當(dāng)有立志為城市為后人創(chuàng)造歷史財(cái)富的氣度和胸懷。每至一地，都會(huì)把紅線以外的地區(qū)做成城市景觀，這也為同行確立了效仿、學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。因此，在論述一個(gè)企業(yè)的公民責(zé)任上，星河灣地產(chǎn)底氣十足。

　　星河灣地產(chǎn)一直在提的口號(hào)就是，挑戰(zhàn)品質(zhì)極限贏取世界尊重、領(lǐng)航品質(zhì)生活構(gòu)建和諧社會(huì)。如今，星河灣地產(chǎn)站在更高的起點(diǎn)上，正在實(shí)現(xiàn)從項(xiàng)目品牌向企業(yè)品牌、從區(qū)域品牌向民族品牌飛躍的歷程，作為一個(gè)民族品牌企業(yè)的社會(huì)責(zé)任與歷史使命，星河灣地產(chǎn)已經(jīng)表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)挠職?、魄力和?dān)當(dāng)決心。衷心祝愿，星河灣地產(chǎn)越做越好，越做越大，越來(lái)越強(qiáng)。

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　　搭建中國(guó)“金三角”圈層，營(yíng)造中國(guó)最高端生活與社交平臺(tái)

　　6月3日，世界奢侈品協(xié)會(huì)中國(guó)俱樂部在星河灣舉行了揭牌典禮，這是世界奢侈品協(xié)會(huì)落戶在中國(guó)的第一家俱樂部。事隔一個(gè)月，7月2日，在北京星河灣，外商俱樂部也正式進(jìn)行揭牌，成為了中國(guó)首個(gè)名副其實(shí)的“民間投資局”。

　　世界奢侈品協(xié)會(huì)中國(guó)俱樂部、外商俱樂部之所以落戶星河灣，主要是看好了星河灣這個(gè)高端的社交平臺(tái)。首先是星河灣的國(guó)際化氛圍，從星河灣的業(yè)主圈層和酒店、四季會(huì)的活動(dòng)檔次看，星河灣已經(jīng)成為北京上流人群對(duì)接世界的一個(gè)重要的平臺(tái)。而且星河灣本身的品牌形象非常好，整體環(huán)境理想。更加難得的是，星河灣已經(jīng)擁有酒店、四季會(huì)、高爾夫球場(chǎng)等高端場(chǎng)所，經(jīng)常舉辦各種國(guó)際性活動(dòng)，營(yíng)造了一個(gè)中國(guó)頂級(jí)的生活與社交平臺(tái)。

　　星河灣的未來(lái)目標(biāo)，就是要把北京、上海、廣州這三大中國(guó)最重要城市的星河灣搭建起一個(gè)中國(guó)“金三角”圈層，不僅通過它自身的氣質(zhì)匯聚各個(gè)圈層的人士，而且還為他們提供彼此思想、文化的交流空間、氛圍及平臺(tái)；將北京的大氣和首都文化、上海的國(guó)際和時(shí)尚文化、廣州的品質(zhì)、務(wù)實(shí)的商業(yè)文化匯聚成為一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的大圈層。讓星河灣成為推動(dòng)社會(huì)發(fā)展，引領(lǐng)社會(huì)前進(jìn)的領(lǐng)袖人物匯聚之地。