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　　生態(tài)家天然用品公司(英文品牌ECOH，EcologicalHome的縮寫組合)創(chuàng)始人林翰把他的生意稱為“環(huán)保與時尚的邂逅”。

　　生態(tài)家天然用品公司(英文品牌ECOH，EcologicalHome的縮寫組合)創(chuàng)始人林翰把他的生意稱為“環(huán)保與時尚的邂逅”，這位前咨詢師說：“這年頭什么都得與時尚掛上鉤，但是，環(huán)保并不僅僅是安個小木屋那么簡單，那是牛仔干的事。”

　　他的公司要干的事兒是把竹炭纖維的毛巾、床品、有機(jī)棉娃娃等上千種產(chǎn)品打包，并且保證這些產(chǎn)品從生產(chǎn)加工到包裝運(yùn)輸各環(huán)節(jié)都綠色環(huán)保，然后選擇在北京新光天地、上海中信泰富這樣的高檔商場開店銷售。生意似乎比他想象的要好：“原以為還需要幾年的消費(fèi)者教育期，但公司初創(chuàng)的第一年就實(shí)現(xiàn)了盈利，更難得的是，生態(tài)家每開一家店都能賺錢。”

　　在生態(tài)家每家店里都能看到“我們熱愛環(huán)境，所以只生產(chǎn)環(huán)保產(chǎn)品”的中英文標(biāo)識，與在媒體做廣告相比，他相信回頭客以及口口相傳的廣告效應(yīng)能帶來更穩(wěn)定的銷售額。在公司正式啟動之前，他曾經(jīng)做過市場分析，未來10年，中國一定會成為繼美國之后的第二消費(fèi)大國，僅2008年到2012年，中國的純天然生活品市場將有800億美元的市場潛力，而目前的市場規(guī)模還不足10億美元。

　　林翰在做的是整合、創(chuàng)新、引導(dǎo)的工作，目前在國內(nèi)，他還沒有發(fā)現(xiàn)跟他的公司類似的、這種擁有上千種產(chǎn)品的環(huán)保概念家庭用品零售商模式。用他的話來說，生態(tài)家是一家“輕公司”，本身并沒有工廠，最珍貴的資源就是人才和渠道。

　　上海天竹紡織纖維是生態(tài)家的供貨商，他們擁有竹纖維紡織品原料生產(chǎn)和產(chǎn)品專利，并得到了中國國家實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可和多項(xiàng)國際專利。“我們提供真正信得過的環(huán)保產(chǎn)品。”該公司營銷經(jīng)理告訴記者，生態(tài)家選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)很嚴(yán)格。天竹的產(chǎn)品在全國也有獨(dú)立的門店，但他們并不拒絕登上零售商的“大船”。

　　如今，生態(tài)家在國內(nèi)以及日本、歐洲等地?fù)碛袔资夜?yīng)商，為了保證質(zhì)量，公司會經(jīng)過嚴(yán)格篩選和監(jiān)控。“質(zhì)量就是我們的生命線。”林翰說。以有機(jī)棉為例，產(chǎn)品全部來自于日本經(jīng)過國家認(rèn)證的有機(jī)棉基地，那里的棉花(13540,115.00,0.86%,吧)從不施用化肥，更不使用農(nóng)藥，雖然產(chǎn)量不高，但卻能保證綠色的環(huán)保要求。

　　生態(tài)家產(chǎn)品的成本要比一般產(chǎn)品高30%-50%，甚至一倍，但這并不影響利潤。市場上并不缺少買單的人，問題是如何讓這些人歡歡喜喜地掏腰包。多年市場研究與產(chǎn)業(yè)分析的經(jīng)驗(yàn)成就了林翰的商業(yè)智慧。他認(rèn)為，“一家以終為始的新經(jīng)濟(jì)公司，必須一年磨十劍。”目前生態(tài)家東方商廈店日平均大概三四千元的營收，正大店這個數(shù)字在1萬元左右。

　　從選址開始，生態(tài)家就走高端，負(fù)責(zé)店面設(shè)計(jì)的是新加坡專業(yè)設(shè)計(jì)公司，VI標(biāo)識由曾為百事和可口可樂服務(wù)的頂級公司完成，ERP則是采用日本目前最先進(jìn)的系統(tǒng)。林翰透露，目前已經(jīng)有幾家風(fēng)投與生態(tài)家正式簽訂了合同。

　　生態(tài)家現(xiàn)在的目標(biāo)是2008年全國開設(shè)150家店，2009年650家，2010年達(dá)到1300家，其中包括直營和加盟，覆蓋面滲透到二線城市。同時，電子商務(wù)和禮品定制與門店零售三管齊下。但是現(xiàn)在林翰本人卻不太“樂活”，快節(jié)奏令他擔(dān)心人員、管理等方面跟不上。

　　令林翰高興的是，現(xiàn)在生態(tài)家的客戶群很穩(wěn)定，還吸引了不少贊同環(huán)保理念的加盟商。“每天都能收到40多份加盟申請。”他說。而公司挑選加盟商非常謹(jǐn)慎，目前已經(jīng)加盟的幾位都有海歸背景，并且熱愛環(huán)保，其中包括伏明霞的前教練。