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　　營銷難題：產(chǎn)品難題是營銷難題的一個主要的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在建材營銷模式由于消費群體的差異化逐漸被細(xì)分，也讓營銷走上交叉路，形成了通路難題；而品牌難題又是行業(yè)中最大的毛病，是阻礙行業(yè)成熟的絆腳石；新的媒體大量涌現(xiàn)，消費者的“眼球”極度放散；建材是一類使用年限長、重復(fù)購買頻率低、低關(guān)注度的特殊產(chǎn)品，購買決策過程極其復(fù)雜，會受到設(shè)計、施工等多方人員的影響，溝通、傳播策略難以作出選擇。它成為營銷中要直接面對的溝通與傳播難題。

　　裝飾結(jié)盟：建材供應(yīng)商和裝飾設(shè)計行業(yè)合作，方便消費者通過設(shè)計師更好地了解裝飾材料，減少裝修所花的時間和精力，享受更好的服務(wù)和更低的價格，輕輕松松搞好家居裝修，這是未來家居裝修的一個趨勢。建材行業(yè)從地攤式的經(jīng)營到如今的代理制營銷，而實體展示的空間營銷、展會營銷等也逐漸泛濫并不斷地接受考驗，從實體展示的營銷模式到借助外力，通過一種品牌理念進行營銷是行業(yè)的一個進步。

　　渠道互動：2003年8月22日，東鵬陶瓷與韓國第一財團現(xiàn)代企業(yè)派系韓國仁和東西產(chǎn)業(yè)的簽訂合作協(xié)議，開始了東鵬陶瓷國際建陶高端市場全新局面。而在東鵬的傳統(tǒng)路線上也進行了一場前所未有的革命。2003年底，東鵬與臺灣長谷合作共同開發(fā)上海市場，繼續(xù)將革命進行到底。高端企業(yè)之間的渠道互動成為今年陶瓷行業(yè)一種新的現(xiàn)象。

　　產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)盟：地產(chǎn)與建陶聯(lián)姻已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)營銷策劃最熱門的話題。從坐店式品牌營銷到主動出擊，從靜態(tài)和被動的營銷方式到動態(tài)的主動營銷，陶瓷行業(yè)的營銷明顯已經(jīng)上升了一個臺階。

　　虛實轉(zhuǎn)變：2002年是務(wù)虛的一年，從品牌的起步到品牌的衰落，都是建立在虛實結(jié)合的基礎(chǔ)上，而2002年的虛成就了相當(dāng)多的企業(yè)，圣陶坊、百度陶瓷等都是首先在形象上找到市場的支撐點，然后才在實力上給市場一個好的證明。在市場同質(zhì)化的前提下，親和力強的品牌必定在市場上首先占據(jù)了口碑上的優(yōu)勢。而接著，從2003年開始，多數(shù)的品牌開始在產(chǎn)品開發(fā)上下工夫，加強產(chǎn)品的開發(fā)力度。2003年雖然并非精品不斷，但是在實在的基礎(chǔ)上成就了一些品牌的另一種營銷風(fēng)格。

　　陶藝結(jié)盟：古典磚文化的意象更加深刻，它所提出的文化理念本身已經(jīng)不是市場完全接受，找到突破瓶頸的鑰匙更是難上加難。圣陶坊最終提出與藝術(shù)的結(jié)盟得到了多位藝術(shù)大師的贊同，在突破文化瓶頸的大道上首先樹立了一面旗幟。他們的觀點是：現(xiàn)代建筑產(chǎn)品是一件舶來品，工業(yè)陶瓷甚至工業(yè)革命的根在國外，而不是在中國，我們的陶瓷出口，實際上是引進后再推出，這種過程已經(jīng)落后于國外，在國際上中國的產(chǎn)品、總體品牌是中低檔，那么如何提升中國陶瓷的含金量，如何做出更具有中國傳統(tǒng)特色的東西是我們與國際陶瓷競爭的一個重要的籌碼。我們扎根在佛山，陶瓷扎根于石灣文化，我們就應(yīng)該從根本做起，應(yīng)在源頭尋找陶瓷的傳統(tǒng)，注入石灣文化。

　　仿古市場轉(zhuǎn)型：從2002年開始，仿古磚的市場道路似乎越走越寬，特別是在2003年，仿古磚在量上的變化直逼當(dāng)年的拋光磚。但是目前整個行業(yè)面臨著一個瓶頸，市場容量的瓶頸，因為就地磚而言，仿古磚的值相當(dāng)小，只能尋求在量上的突破。

　　仿古磚最大的特點是立體感和色彩的感覺相當(dāng)強烈。與拋光磚斗，目前還不存在成熟的市場環(huán)境和人文環(huán)境；與瓷片相比，它就存在著很大的空間，仿古磚的花色以及色彩和瓷片一樣可以變化多端，并且它比瓷片有更強的立體感，這就是它的優(yōu)勢所在。再者，近幾年來讓設(shè)計師挖空心思想表達(dá)的廚衛(wèi)空間，相當(dāng)多的設(shè)計師開始利用金屬、塑料等代替品裝飾了，相信仿古磚的出現(xiàn)會令整個設(shè)計行業(yè)為之面目一新。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從墻磚取得突破，仿古磚的市場空間可以上升一半。

　　會展模式轉(zhuǎn)型：自2001年佛山中國陶瓷城以及華夏陶瓷城建成之后，雙城的競爭成為佛山陶瓷行業(yè)的另一個焦點。2002年在中國陶瓷城、華夏陶瓷城同時舉辦的佛山陶瓷博覽會絕對是一個成功之作。而且就國內(nèi)而言還沒有一個超過它的規(guī)模。博覽會中雖然將交易做成一個重頭戲，但是真正提出系統(tǒng)概念的還是2003年陶瓷衛(wèi)浴進出口交易會，從提出博覽會到轉(zhuǎn)變成為交易會，是一個概念上的巨大的成功。

　　展示的多元時代：相關(guān)專家已經(jīng)指出，目前陶瓷行業(yè)已經(jīng)進入了多元化的時代。從原來的一切歐化開始向中國轉(zhuǎn)化，形成一種多元化的格局，而打破這種格局的是中國經(jīng)濟發(fā)展的多元化，民族工業(yè)的蓬勃發(fā)展，導(dǎo)致裝飾風(fēng)格的重新定位和整合。而陶瓷行業(yè)算是走在諸多行業(yè)的前沿。品牌上出現(xiàn)從完全的歐化到中國古典的逐漸轉(zhuǎn)變；固定展示到空間展示到多媒體的展示也一直在出現(xiàn)著變化；并且木石元素的升級也將成為展示的一大熱點。