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　　來自歐洲櫥柜業(yè)的一艘“航母”，已悄然“駛進”上海。整體櫥柜無論是銷量還是產(chǎn)量都占全球第四的斯奈德羅(Snaidero)集團，已投資6000多萬人民幣在青浦建廠和建立專業(yè)的營銷公司。據(jù)了解，在目前的中國櫥柜行業(yè)，斯奈德羅集團不僅是第一個將享譽世界的兩大品牌——斯奈德羅(Snaidero)、拉丘那(Rational)帶入中國，也是第一家在中國獨資建廠，并將“特許加盟”這種全新的運營銷售模式帶入行業(yè)的。近來，他們又將另一著名品牌意家樂引進中國。來自法國、專門負責(zé)意家樂品牌特許經(jīng)營業(yè)務(wù)的艾巴克貿(mào)易(上海)有限公司總經(jīng)理鮑萬友對中國市場虎視眈眈。他表示，5年后，意家樂在國內(nèi)的年銷售規(guī)模將達到其在歐洲市場銷售額的一半。

　　實力強勁不容小覷

　　斯奈德羅集團1946年成立，在全球建有8個工廠，旗下7個品牌，在全世界共有2000多家店，其中僅包括意家樂在內(nèi)的兩大特許經(jīng)營品牌在歐洲的170家加盟店的年銷售額就突破25億人民幣。整體櫥柜業(yè)的特許加盟歷史已超過三十年了。在青浦已開工的工廠年生產(chǎn)能力也在4000至5000套左右。

　　意家樂整體櫥房的設(shè)計主要來自意大利，代表最新的歐洲時尚。千百種材質(zhì)和顏色，多樣和個性化的造型，以及經(jīng)典簡約的實木系列、流線型超現(xiàn)代款式等，通過最先進的技術(shù)，工廠組裝，精益求精的細節(jié)打造和別出心裁的儲物空間，使其深受消費者歡迎，牢牢占據(jù)歐美市場的消費前端。

　　入“市”打造新型業(yè)態(tài)

　　作為歐美市場這個行業(yè)特許加盟的“翹楚”，意家樂將“特許加盟”作為先進的經(jīng)營方式和商業(yè)模式引入國內(nèi)。雖然這一模式在其他行業(yè)早已有之，但在櫥柜行業(yè)，沒有一定的生產(chǎn)規(guī)模、品牌效應(yīng)和經(jīng)濟實力，是難以企及的。

　　所謂“特許加盟”就是指特許經(jīng)營授權(quán)者將自己擁有的商標、專有技術(shù)、專有產(chǎn)品、經(jīng)營模式等，授權(quán)給特許經(jīng)營者在一定時期和區(qū)域內(nèi)經(jīng)營使用，并提供一整套經(jīng)營理念和服務(wù)。而特許經(jīng)營者則要負責(zé)開拓市場，創(chuàng)造銷售利潤。鮑萬友表示，從加盟商加盟一開始，我們就要從始至終全面深入地提供服務(wù)，貫徹到加盟商每一個營銷過程當中。包括產(chǎn)品，IT，管理、廣告、財務(wù)、銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售技巧和市場推廣等全方面的長期服務(wù)，而不是簡單的一兩點。其他營銷模式與之相比，在整體管理、組織機構(gòu)、銷售技巧等方面，整體上還是有許多差距的。

　　目前，他們正在洽談建立省、直轄市一級的大區(qū)域特許加盟商。他們的計劃是完成大區(qū)特許加盟后，再由大區(qū)負責(zé)向地、市、縣等二、三級市場發(fā)展，但由總部統(tǒng)一提供服務(wù)。二、三級區(qū)域加盟商取得特許加盟后，不僅享有總部品牌、形象、聲譽等無形資產(chǎn)帶來的收益和經(jīng)營的經(jīng)驗，而且在總部協(xié)助與統(tǒng)一規(guī)范下快速成長。這種模式能大大減少著名品牌與投資者雙方的市場風(fēng)險，加速品牌擴張和投資者創(chuàng)業(yè)歷程，是市場合作雙贏的有效途徑。

　　定位清晰圖謀霸業(yè)

　　經(jīng)過兩年多的市場調(diào)查，意家樂將把一些迎合中國消費者品味的產(chǎn)品帶入國內(nèi)市場。意家樂市場定位在中高端，包括所有的配套電器、臺面、五金配件、配套家具，其主要產(chǎn)品的價格定位在2萬到6萬元人民幣之間。產(chǎn)品主要是意大利設(shè)計師設(shè)計的產(chǎn)品，不僅保持時尚的元素，還會保證達到進口產(chǎn)品的品質(zhì)。目前，意家樂已將在德國拉丘那工廠負責(zé)生產(chǎn)、技術(shù)、研發(fā)的經(jīng)理德國人愛華德先生請到了中國，負責(zé)在上海青浦工廠的生產(chǎn)、技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)。

　　面對這塊市場的迅速發(fā)展，鮑萬友顯得相當冷靜，他表示，“并不是所有企業(yè)進入這塊市場都能做好，關(guān)鍵是要有自己的特色。而我們是在歐美特許加盟做得最成功的企業(yè)之一，將這些經(jīng)驗帶入中國，我們信心滿懷。”

　　隨著中國經(jīng)濟發(fā)展而逐漸壯大的中產(chǎn)階層是促進這些中高檔產(chǎn)品市場快速發(fā)展的一個因素。鮑萬友希望在頭半年內(nèi)，先在國內(nèi)發(fā)展一、二家“特許加盟”商。之后將快速拓展，運作其特許加盟體系。“我們看好中國的經(jīng)濟，未來5年意家樂希望特許加盟商達到150家。他強調(diào)，意家樂的投資方斯奈德羅集團對中國市場非常樂觀，在他們的規(guī)劃中，不久還將在中國不同地區(qū)建立配送和服務(wù)中心，并且建立大規(guī)模的生產(chǎn)基地。

　　意家樂打拼中國市場的意圖昭然若揭，無論從營銷的模式還是對市場份額的沖擊，都會對行業(yè)產(chǎn)生很大影響。意家樂是否走得穩(wěn)，走得順，而我們國內(nèi)企業(yè)能否從中借鑒什么，從品牌到營銷到服務(wù)能否做得更專業(yè)，從而在同一平臺上形成良性競爭，這是我們樂于見到的。