世界大品牌背后的營銷之道
Gucci
Gucci作為經(jīng)典及優(yōu)質(zhì)的意大利品牌,已顯赫全球七十多年。在過去數(shù)十年間,Gucci由家族產(chǎn)業(yè)演變成市營公司。今日,Gucci更成為一間在紐約及阿姆斯特丹聯(lián)交所均有上市的公司,由不少私人或機構(gòu)性質(zhì)的投資者共同擁有。
公司創(chuàng)辦于1921年,這年適逢Guccio Gucci剛從海外吸取工作經(jīng)驗回歸家鄉(xiāng)意大利,并于佛羅倫斯開設(shè)其首間店鋪。主要以售賣以卓越佛羅倫斯手工藝制造的皮具用品。
在短短數(shù)年間,佛羅倫斯的專門店吸引了不少國際間獨具品味的顧客,這空前的成功驅(qū)使Gucci的業(yè)務(wù)迅速擴展,并于1938年在羅馬的Via Condotti開設(shè)分店。
三十年代,Guccio Gucci成立了Azienda Individuale Gucci,1939年轉(zhuǎn)名為Societa Anonima Guccio Gucci。起初,其兒子Aldo、Ugo及Vasco都擁有少部份公司的股權(quán)。而第四個兒子Rodolfo其后亦放棄自己的演藝事業(yè)而加入家族生意。
Guccio Gucci于1953年逝世,正值公司處于最聲名顯赫的時代,店遍布海外,而Gucci的產(chǎn)品更成為全球名媛的最愛。
八十年代,公司開始經(jīng)歷艱難時期,Rodolfo Gucci只出任了公司主席一段短時間便把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交予兒子Maurizio,而Maurizio更開始重組公司業(yè)務(wù)的大計。
于1989年,Investcorp S.A.一間以巴林為基地,同時亦有業(yè)務(wù)分布于倫敦及紐約的銀行,購入Aldo Gucci及其后人所持有的50% Gucci股份,而Maurizio Gucci則繼續(xù)擁有余下的50%股份并繼續(xù)管理公司運作。
四年后,于1993年8月當Gucci的業(yè)務(wù)正處于高危時期,Maurizio Gucci為公司利益著想,決定將余下的50%股份全部售予Investcorp,并正式離開公司。
由于善用運用內(nèi)部資源,Gucci能在短短的三年間便從逆境中重新振作起來。Domenico De Sole與Tom Ford是公司轉(zhuǎn)型中的重要人物。De Sole從1984年便開始管理Gucci American Inc.,他十分熟悉公司內(nèi)部運作,并于1995年被委任為Gucci Group NV的主席及營運行政總裁。Tom Ford則被委任為創(chuàng)作總監(jiān),并將Gucci重新定位。
由于財經(jīng)數(shù)據(jù)顯示強勁的收入增長,于1995年10月,Investcorp決定將Gucci Group NV的48.2%股份在紐約及阿姆斯特丹聯(lián)交所上市,并大受市場歡迎,稍后Investcorp在5個月后將其余的51.8%股份上市,完全減持去其手上的Gucci股份,將Gucci轉(zhuǎn)變?yōu)閾碛袡?quán)分散的公司。
11月24日,Gucci Group NV,( NYSE及阿姆斯特丹:GUC )收購了國際頂尖的鐘表制造商及分銷商Severin Montres(即現(xiàn)時的Gucci Timepieces)。Severin Montres與Gucci已合作達23年,在美國、加拿大、香港、英國及德國發(fā)展了管理完善的銷售網(wǎng)絡(luò),在其它國家亦有可靠的分銷商網(wǎng)絡(luò),利潤收入十分可觀。
Gucci的成功終于在1998年獲正式肯定,公司獲得由European Business Press Federation (U.P.E.F.E.)從4,000間公司中選為“European Company of the Year”。此獎項反映了Gucci的卓越的經(jīng)濟及財政表現(xiàn),以及公司富策略性的部署和優(yōu)越的管理質(zhì)素。
Ferragamo
公司的創(chuàng)始人Salvatore Ferragamo(薩瓦托·菲拉格慕)在他的時代圓了為王孫貴族、紳士淑女制鞋的夢。用意大利的傳統(tǒng)工藝加上現(xiàn)代科技使工藝更上臺階。Ferragamo及其兒女成功建立的時裝王國實踐了“裝飾男女,從腳到頭”的座右銘。
Salvatore Ferragamo公司總部是位于佛羅倫薩中心的一幢文藝復(fù)興的古堡。設(shè)計的衣服、手袋、皮革制品、披巾、領(lǐng)帶、珠寶等產(chǎn)品都會隨季節(jié)的不同而異。以高品質(zhì)為基礎(chǔ),配合個人演繹,讓人感到舒適、自然和高雅的,便是恒久款式。
一條色彩繽紛的批巾,一條夸張的領(lǐng)帶,可將日常的服飾改變成晚裝的形象;一件小小的裝飾品,顯示本人的愛好、特點、感情及顯出個人魅力;同時布料與織造亦是非常重要的,不同質(zhì)料可改變設(shè)計的意念及其用途。
配飾是時尚造型不可缺少的配搭,更是個性的象征,這就是Ferragamo對設(shè)計款式恒久的配飾的宗旨。
Salvatore Ferragamo以手工造鞋,時至今日,這種工藝與藝術(shù)在不同的制作方法中依然是基礎(chǔ).
DAKS
一八九四年,Simeon Simpson在倫敦市Whitechapel區(qū)開設(shè)了一家高級時裝公司,為講究衣著的人士度身縫制高級時裝,打開了DAKS Simpson歷史的第一頁。在他心目中的服裝,是剪裁適體、線條自然、瀟灑不凡。隨著業(yè)務(wù)蒸蒸日上,Simpson于一九零零至一九二零年間將服裝店的業(yè)務(wù)日濺擴充,并開設(shè)多所廠房投入生產(chǎn)。一九三零年代初,Simeon的兒子Alec看準時機生產(chǎn)高質(zhì)素的成衣系列。一九三四年,Alec發(fā)明及推出腰位配備牢固力的褲子,其突破性的腰位設(shè)計獲多年的專利權(quán);現(xiàn)時,這種設(shè)計仍往往被冠以(DAKS腰帶)的稱號。集團更以英文字DAD(父親)及SLACKS(西褲)的縮寫創(chuàng)立了稱為DAKS的品牌。
褲子的質(zhì)量,布料及用色方面,其它貨色均難塑其項背。沒多久,Alec再推出廠為這種褲子配套的上衣,成為著名的DAKS套裝。與此同時,集團推出了一系列腰部也采用該獨特設(shè)計的女裝,亦大受歡迎并取得極大的成功。到了五十年代中期,集團三份一的生產(chǎn)均為外銷,因此,DAKS被公認為主要的出口商。DAKS亦先后獲頒授皇家認證,包括一九五六年的愛丁堡公爵皇家認證、一九六二午的英女皇皇家認可證及-九八三年的威爾斯親皇皇家認證。一九七六年,DAKS推出其招牌格子,套用于衣服及配飾上,成為DAKS的國際標記,時至今天,DAKS已擁有全線男女裝系列、皮具配飾、領(lǐng)帶及絲巾等。
Anne Klein
世界知名的女裝品牌Anne Klein以美國式的風格和文化精神創(chuàng)造著女裝潮流。經(jīng)營已逾50年歷史的美國品牌Anne Klein在設(shè)計上力求剪裁精湛、典雅大方,風格上大方得體,不失時尚味道的職業(yè)女性上班裝,所以其愛好者多為擁有高社會和經(jīng)濟階層,追求優(yōu)質(zhì)服裝的職業(yè)女性,在一項關(guān)于女性穿著的調(diào)查中,Anne Klein列為世界十大最受歡迎的品牌之一。
Anne Klein的產(chǎn)品,除了女性職業(yè)裝外
ZEGNA
名聞世界的意大利男裝品牌ZEGNA是一家有歷史的家族經(jīng)營集團,在意大利人眼里它是高品質(zhì)服飾的王國,自1910年以來已經(jīng)歷了四代人。
Zegna始終追求服裝品質(zhì)的精良,選料、制作力求完美,多年以來剪裁一流的傳統(tǒng)正裝著稱于世,并且諉媼系氖指?、细秸煥纹壹s傲饜星魘頻陌鹽丈隙加卸賴街□Α?
新一代Zegna家族成員在鞏固傳統(tǒng)陣營的同時,在休閑及運動服裝上找到了新的突破口,Zenga Sports以流暢的線條、精細的設(shè)計和剪裁使得休閑裝步入高品位。
Zegna將結(jié)構(gòu)與細節(jié)完美組合,堪稱藝術(shù)精品毫不為過。
Canali
1934年,意大利兄弟Giovonni和Giacomo Canali創(chuàng)建了一家制衣工廠,致力于高級品質(zhì)服裝的制作。
20世紀50年代,家族第二代的杰出貢獻令銷售業(yè)績顯著增加,并且由于公司專注于精美優(yōu)質(zhì)男士服飾的制作,其服裝的非凡風采開始影響整個意大利服裝市場。
70年代中期,品牌銷售開拓海外市場,1980年公司服裝產(chǎn)品的出口已經(jīng)占Canali公司服裝總產(chǎn)量的一半。
隨著Proposta和Exclusive Collection系列推出,以及其在襯衣、領(lǐng)帶、皮帶、皮鞋和富有特色的運動服裝的涉足,使得Canali產(chǎn)品的領(lǐng)域得以廣闊擴展。
今天,Canali家族的第三代已經(jīng)構(gòu)建了一個服裝設(shè)計和制造集團,在意大利有7家服裝制作中心,總部坐落于米蘭附近的Sovivo,所以Canali品牌的服裝每一件都在意大利制作。
Paul & Shark
1977年著名的DAMA S.p.A公司推出了Paul & Shark品牌的服裝,以鯊魚為標識,體現(xiàn)了其自由、休閑和優(yōu)雅的風格。
Paul & Shark產(chǎn)品完全由意大利制造,服裝講究高質(zhì)量高科技的服裝面料,為此設(shè)有紡織研發(fā)中心,Paul & Shark的總體外觀有針織品構(gòu)成,選用天然的純羊毛及大量經(jīng)過特別處理的棉;套衫采用典型的Paul & Shark罐包裝;還有許多外衣款式,用天鵝絨或用海力斯粗花呢制成的茄克衫及麥爾登呢外衣;至于襯衫,采用領(lǐng)尖釘有紐扣的法國領(lǐng),用貴重獨特的彩色棉制成。
Paul & Shark產(chǎn)品系列還包括褲子、百慕大式短褲、泳衣、慢跑服裝、汗衫以及領(lǐng)帶、圍巾、皮帶、帽子、手套、提包等其他附件。1999年P(guān)aul & Shark的女裝誕生,成為既適合城市生活又適合周末休閑的完整系列。
KENZO
1939年KENZO創(chuàng)立設(shè)計師高田賢三出生于一個日本東京旅店業(yè)主家庭。年輕的高田在時裝設(shè)計方面已頗具天賦,1960年至1964年,任"三愛"百貨公司設(shè)計師,并獲日本服飾獎。
高田的服裝事業(yè)走向國際于1965年前往巴黎開創(chuàng)服裝事業(yè),為多家服裝公司及雜志社提供設(shè)計稿。1970年,開設(shè)自己的服裝公司JUNGLE JAP,并舉行首次成衣發(fā)布會,獲得成功,成為他事業(yè)的轉(zhuǎn)折點。
1983年高田賢三正式推出男裝KENZO品牌,風格款式兼容并敘,受到時尚界的關(guān)注和人們喜愛;之后1986年開始KENZO相繼推出牛仔及青少年系列KENZO JUNGLE,以及床上用品、浴用品、童裝。
而1988年,KENZO推出了女裝系列KENZO CITY,并陸續(xù)推出香水系列,成為日趨成熟的國際知名品牌。
1995年高田賢三先生將公司出售給LVMH集團(全球奢侈品集團),并專心埋頭設(shè)計,使得服裝作品更加出類拔萃;1999年其獲取了由聯(lián)合國主辦的"和平年代"設(shè)計大獎,并以"和平年代"為主題舉行兩千年春夏秀KENZO三十年回顧,"美國新世界"晚會,轟動業(yè)界。
Reporte
Fabio Inghirami創(chuàng)立意大利品牌Reporter已有半個世紀之多,作為歐洲專業(yè)的高級紡織企業(yè)Inghirami公司的品牌也已知名全球。
作為意大利紡織及高級成衣的杰出代表之一Inghirami Group,精于紡織品面料研制加工、設(shè)計剪裁及市場銷售等。Inghirami Group高級品牌的Reporter兼具優(yōu)質(zhì)面料和傳統(tǒng)意大利服裝典雅風格的完美結(jié)合,并注重細節(jié)處理。
Reporter產(chǎn)品迎合了人們對時裝設(shè)計剪裁和面料的要求,使得在各種場合穿著都顯得舒適得體,將意大利時裝的精髓賦予更多的時尚人士。
Lancel
1876年Alphonse Lancel先生與妻子Angela在法國巴黎市中大道Boulevard Poissonniere 17號開設(shè)了他們第一間香煙配件專門店,Lancel夫婦因與當時的上流名人十分熟悉,加上店鋪位置極佳及具創(chuàng)意的生意策略,使之逐步踏上成功之路;1883年Lancel開始發(fā)展女性服裝領(lǐng)域,開設(shè)首間女裝服飾專門店,并在法國各區(qū)開設(shè)分店;十九世紀末Angela Lancel夫人擴充其七間連鎖店鋪,她擁有天賦的時代觸覺,能夠迅速抓住時機,推出吸引女顧客的產(chǎn)品。1901年Albert Lancel繼承了父母的店鋪,開始將家族手工藝轉(zhuǎn)化成高級品牌企業(yè);1902年Albert Lancel先生主力向女性服飾及禮品方面發(fā)展,開設(shè)專門店以售賣女性手袋為主,并接連于法國的著名旅游勝地Nice、Toulouse、Vichy、Nantes開設(shè)專門店;他亦深知廣告宣傳對提升品牌知名度非常重要,于時裝雜志“Illustration”上刊登首個廣告,于1928年邀請法國明星Maurice Chevaliar及Mistinguett等為其產(chǎn)品推廣做宣傳。兩次世界大戰(zhàn)期間是科技和原創(chuàng)作的時刻,也是女士們走進自由的年代,Lancel推出銀器、珠寶、餐桌裝飾、皮革用品及腕表等。1950年Lancel為引進重組概念從而擴闊顧客的層面,樹立一個高級皮革工匠大師,開始銳意改革;1955年Lancel創(chuàng)造出設(shè)計靈巧的首個外置口袋設(shè)計的手提箱包;1966年創(chuàng)造出“Trotter”手袋;1981年引用多種顏色創(chuàng)制出旅行系列;1987年創(chuàng)造的水桶型“Bucket”手袋在法國至今仍保持最受歡迎產(chǎn)品之一。1997年Lancel被Richemont集團羅致,這宗收購為其帶來強勁的勢力,憑著不斷的創(chuàng)意,保持高質(zhì)量,為Lancel執(zhí)著皮革界的牛耳,邁向下一個千年。
CHARLES JOURDAN
1921年,CHARLES JOURDAN在他38歲的時候,毅然覺得這是開始他自己事業(yè)的最好時機。這位來自法國羅曼士--皮革制作中心的制鞋匠開始了他的事業(yè),在VOLTAIRE大街一號開了一家工作室,聘請了30位工人,當時每天大約制作40雙女鞋。精益求精,小心翼翼成為了CHARLES JOURDAN的工作態(tài)度和產(chǎn)品理念,也讓他的產(chǎn)品有了"鞋的誘惑"的美譽。
在很短的時間內(nèi),CHARLES JOURDAN開始聲名雀起,不再單單因為羅馬制造而出名,更多的是因為"CHARLES JOURDAN"這個品牌,它儼然成為了高級女鞋的新生力量。二戰(zhàn)以后,他的三個兒子RENE、CHARLES和ROLAND繼承接管了他的事業(yè),并且讓CHARLES JOURDAN成為了當時時尚的代名詞。在法國,成為了女鞋中優(yōu)雅,高貴,女性化,高質(zhì)量的代表,是流行風潮的指向標。蒸蒸日上的事業(yè)發(fā)展使JOUDAN家族意識到必須擴大規(guī)模。在五十年代,已經(jīng)從二十年代的日產(chǎn)40雙女鞋迅速發(fā)展為日產(chǎn)將近900雙鞋款。
接下來的一次改革就如一次賭博。1957年,第一家CHARLES JOURDAN女鞋專賣店在巴黎開張。第一天的情形就讓所有人都大吃一驚,幾乎巴黎的時尚名媛集體出動,最后不得不關(guān)門,通過發(fā)放號碼牌進場,其余人在店門口排隊等候的方式來保證服務(wù)質(zhì)量。2年后,當時的時尚之王CHRISTIAN DIOR和CHARLES JOURDAN簽定了協(xié)議,他授權(quán)CHARLES JOURDAN以DIOR的名義設(shè)計鞋款,并且制造和進行全球業(yè)務(wù)拓展。
在五十年代末,業(yè)務(wù)拓展取得了階段性的成果:倫敦開設(shè)了第一家專賣店,稍后慕尼黑和紐約專賣店也相繼開張。與此同時,CHARLES JOURAN的特許加盟店也迅速增長,所有的店鋪都必須以CHARLES JOURDAN統(tǒng)一的理念經(jīng)營,其中包括充滿現(xiàn)代感的室內(nèi)設(shè)計和具有誘惑力的櫥窗布置,鞋款展示,無不呈現(xiàn)出高品質(zhì)的經(jīng)營風格。
在七十年代,時尚潮流風起云涌,瞬時萬變,CHARLES JOURDAN的一幅宣傳畫帶領(lǐng)了世界奢侈品時尚的風潮。CHARLES JOURDAN堅持一名時尚,具有良好品位的女性應(yīng)該從頭到腳尖都是無可挑剔的,手袋應(yīng)該和鞋子搭配的天衣無縫,配飾是最能夠表現(xiàn)出女性優(yōu)雅完美的。用另一句話來表達就是一名對時尚關(guān)注熱愛的女性,必定是個CHARLES JOURDAN的鐘愛者。
在八十年代初,CHARLES JOURDAN開始進軍男性市常從領(lǐng)帶到鞋子,還有香水系列,致力于打造優(yōu)雅,舒適的男性時尚的目標,使得CHARLES JOURDAN的創(chuàng)造力達到了一個新的高度。
1985年,CHARLES JOURDAN的總部搬遷到了巴黎的紐約大街28號,塞納河邊一座19世紀建筑風格的宮郟整幢房子設(shè)計寬暢,舒適,在傳統(tǒng)和現(xiàn)代之間取得了完美的和諧,正如CHARLES JOURDAN品牌的設(shè)計理念。
今后,世界各地的經(jīng)銷商都在這里會合,還包括了全球的廣告代理,國際市場拓展工作人員都在這里工作努力。每一件新品的誕生,都從這里經(jīng)過嚴格檢驗和推廣,而后進入廣袤的國際市常.
MONDI
MONDI的故事源于一九六七年,當時Herwig Zahm與Otto Bruestle一起于德國的慕尼黑創(chuàng)立MONDI GmBh (有限公司),他們設(shè)計及生產(chǎn)了第一個針織系列共二十個款式于德國市場推出。
Herwig Zahm于產(chǎn)品設(shè)計、質(zhì)素及市場推廣方面注入不同的元素,以他獨到的眼光邀請了后來成立Escada的Margaretha Ley為品牌設(shè)計師,為MONDI品牌建立鮮明的形象。
到七十期至八十年代,MONDI的影響力已遍及整個歐州,當時顯赫的顧客當中包括英國皇室成員戴安娜皇妃,她曾經(jīng)穿著MONDI品牌服飾留下無數(shù)倩影。由于品牌風行一時,更吸引了大批慕名者遠道從美國到歐洲選購。MONDI的管理層有見市場反應(yīng),于一九八三年正式把MONDI品牌打進美國市場,并于美國多個高檔時裝熱點開設(shè)專門店包括比華利山,棕櫚灘等。MONDI為美國引進了獨特的,具歐洲風格的時裝品味。
一九九三年Herwig Zahm和Otto Bruestle把MONDI售予Investcorp -一間以倫敦為基地之品牌發(fā)展公司,其旗下之成功發(fā)展品牌包括Tiffany & Co., Gucci, Saks Fifth Avenue, Chaumet及Ebel等。一九九九年,F(xiàn)ehmi Chama以其名下公司以巨額從Investcrop手中收購MONDI并邀得曾替Escada (Crisca line), Alberta Ferreti, Chanel, Giorgio Armani, Calvin Klein效力的新加坡藉設(shè)計師Jeetoh Peng Sun為MONDI之首席設(shè)計師,為MONDI的設(shè)計注入新色彩。二零零零年,F(xiàn)ehmi Chama有見全球的男仕服裝市場具有龐大的發(fā)展?jié)摿笆袌鲩_發(fā)力,正式以MONDI品牌推出男裝系列,把MONDI傳統(tǒng)的歐洲生活品味融入于男仕服裝設(shè)計中,并發(fā)揮得淋漓盡致。
發(fā)展到今日,MONDI除了代表著一個品牌外,也代表著一個獨特的時裝風格,不單為客戶提供全面的衣著配置,并為時裝界所推崇。由一個簡單的針織系列發(fā)展到今天全球性的批發(fā)及零售業(yè)務(wù),MONDI時裝于全球共六十五個國家發(fā)售。
觀點網(wǎng)刊載此文不代表同意其說法或描述,僅為提供更多信息,也不構(gòu)成任何投資或其他建議。轉(zhuǎn)載需經(jīng)觀點網(wǎng)同意并注明出處。本網(wǎng)站有部分文章是由網(wǎng)友自由上傳。對于此類文章本站僅提供交流平臺,不為其版權(quán)負責。如果您發(fā)現(xiàn)本網(wǎng)站上有侵犯您的知識產(chǎn)權(quán)的文章,請發(fā)信至guandian#126.com(發(fā)送郵件時請將“#”改為“@”)。